Makampuni ya Usimamizi wa Nje
Kampuni ya usimamizi wa kuuza nje (EMC) ni mpatanishi mmoja.
Mtu mwema atafanya kwa njia zote kama upanuzi wa kimataifa wa uwepo wako wa mauzo-na-huduma - zaidi au chini unayojaribu kufanya kwa niaba ya mtengenezaji! EMC hutoa huduma mbalimbali, lakini wengi hutaalam katika kusafirisha bidhaa mbalimbali maalum kwa msingi wa mteja unaoelezewa vizuri katika nchi fulani au kanda. Kwa mfano, EMC inaweza kujumuisha katika kupeleka programu ya biashara ya kompyuta binafsi kwa wateja wa taasisi za elimu katika nchi za Asia-Pasifiki.
EMC inaendeshwa sana na soko, inayowakilisha bidhaa yako pamoja na bidhaa zingine zisizo na ushindani wa makampuni kama sehemu ya kuagiza yao wenyewe "mstari wa bidhaa" unaozingatia msingi wa wateja ambao wameunda. Kwa ujumla, EMC inununua bidhaa kutoka kwa mtengenezaji na alama ya bei ili kufidia faida yao. Hii inaitwa mpangilio wa kununua-resell.
Miundo mingine ya kawaida ya fidia inayotumiwa na EMC ni pamoja na tume na kununua-na-resell, kuanza-up au ada ya mradi tu, ada pamoja na tume, au ada pamoja na tume na kununua-na-resell.
EMC itafanya vipengele vyote vya shughuli za kuuza nje:
- Kutambua masoko ya kimataifa kwa bidhaa au huduma yako.
- Kuweka wateja nje ya nchi.
- Kuandaa mahusiano ya wakala / usambazaji.
- Kuandaa, kujadiliana na kushughulikia mawasiliano yote, nyaraka na usafirishaji wa vifaa.
- Kuonyesha katika maonyesho ya biashara ya kimataifa.
- Kusafiri nje ya nchi ili kukutana na wateja wenye uwezo.
- Kuweka njia sahihi za usambazaji.
Kupata EMC nzuri sio vigumu. Utafutaji bora wa mtandao unaweza kukusaidia kufikia orodha. Kwa kila kampuni iliyoorodheshwa, angalia kwa muda gani wamekuwa katika biashara, idadi ya wafanyakazi, bidhaa ambazo zinaalamisha na nchi ambazo zinafirisha. Anza orodha yako ya kuchagua ya makampuni ambayo kuuza nje bidhaa zinazofanana na zako. Kisha wasiliana nafuatayo kwa ruhusa zaidi ili kuongeza kwenye orodha yako:
- Shirika la biashara ya ndani na lengo la kimataifa. Kuhudhuria mikutano michache na kuzungumza duka - mtu anahitaji kujua EMC au hata kukimbia mwenyewe.
- Mgawanyiko wa kimataifa wa benki yako. Wao ni uwezekano wa kuwa na mstari wa ndani ambayo makampuni yanajulikana na yanafanya vizuri.
- Kama daima, unaweza kutegemea chumba chako cha biashara au kituo cha usaidizi wa biashara ndogo. Kwa ujumla wanajua nani aliyekuwa biashara ya biashara ya nje kwa muda. Kwa uchache sana, wanaweza kukuelezea saraka nzuri ya kuuza nje mtandaoni.
- Wafanyabiashara na wataalamu wa vifaa pia wanaweza kukupa majina ya EMC ambayo hutumia huduma yao, lakini kwa sababu huenda haujafanya uuzaji kwa hatua hii, labda hauna uhusiano wa kufanya kazi na kampuni ya usafiri. Uliza mtu unayemjua ambaye hutumia kampuni ya usafirishaji wa mizigo au kampuni yenye usafi ya kimataifa ya usafiri mara kwa mara.
- Mwisho wako wa kwanza na uwezekano wa mwisho ni - tena-kutafuta mtandao kwa orodha chini ya "Export Trading Companies" au "Export Management Makampuni."
Export Trading Makampuni
Unaweza pia kutumia huduma za kampuni ya biashara ya kuuza nje (ETC). ETCs ni sawa na EMC, lakini huwa hufanya kazi kwa msingi zaidi wa mahitaji, ambayo mahitaji ya soko huwahimiza kununua vitu maalum. Mara nyingi huwa na wateja wa muda mrefu ambao wanatoa bidhaa mara kwa mara.
Kwa mfano, wanaweza kupata ombi kutoka kwa mteja kupata wasambazaji wa mbaazi tamu za makopo ambao wanaweza kutoa chombo cha ishirini kwa mwezi kwa miezi kadhaa. ETC itafuata mtengenezaji mwenye sifa nzuri ambaye anaweza kushughulikia mahitaji kwa bei ya kiuchumi, na kisha kupanga kwa usafirishaji wa bidhaa kwa wateja.
Unaweza kufuatilia ETC nzuri kupitia njia sawa zilizopendekezwa hapo juu kwa kupata EMC. Katika kuendeleza mbinu za nje za nje, hapa tunachunguza 'chaguzi' za usafiri wa nje. Tunatoa pia faida na hasara za kutumia mwambatanisho wa mauzo ya kuuza nje.
Wasimamizi
Uagizaji wa moja kwa moja unaweza pia kuhusisha kuuza kwa mpatanishi katika nchi ambako unataka kubadilisha biashara, ambaye pia huuza bidhaa zako moja kwa moja kwa wateja au kwa wasambazaji wengine wauzaji (wauzaji wa jumla). Chini ya hali hizi, hutajua nani watumiaji wako wa mwisho. Wakati wa kuuza kwa njia hii, wewe ni kawaida kuwajibika kwa kukusanya malipo kutoka kwa wateja wa ng'ambo na kwa ajili ya kuratibu usafirishaji wa vifaa.
Katika baadhi ya matukio, wakala wa nje ya nchi anaweza kuomba kwamba wanaruhusiwa kushughulikia usafiri, kwa kawaida kwa sababu wanapokea viwango maalum vya usafiri kutoka kwa wahamishikaji ambao wamefanya biashara ya kiasi kwa miaka. Katika kesi hii, unahitaji kupanga kwa ajili ya mizigo kuwa tayari kwa tarehe ya usafirishaji. Lazima bado ukusanye malipo kutoka kwa mteja, lakini ushiriki wako wa kweli katika shughuli ni ndogo. Ni karibu kama rahisi kama uuzaji wa ndani.
Faida
- Ni njia isiyo ya hatari ya kuanza.
- Inahitaji ushiriki mdogo katika mchakato wa kuuza nje.
- Inakuwezesha kuendelea kuzingatia biashara yako ya ndani.
- Una dhima mdogo kwa matatizo ya uuzaji wa bidhaa - daima kuna mtu mwingine anayeashiria kidole!
- Unajifunza unapoendelea kuhusu masoko ya kimataifa.
- Kulingana na aina ya mpatanishi ambayo unashughulikia, huna haja ya kujihusisha na usafirishaji na vifaa vingine.
- Unaweza kukagua shamba lako kwa bidhaa zako kwa uwezo wa kuuza nje.
- Katika matukio mengine, wakala wako wa eneo anaweza kuunda maswali ya kiufundi na kutoa msaada wa bidhaa muhimu.
Hasara
- Faida zako ni za chini.
- Unapoteza udhibiti juu ya mauzo yako ya kigeni.
- Wewe mara chache hujui ambao wateja wako ni nani, na hivyo kupoteza fursa ya kuifanya sadaka zako kwa mahitaji yao yanayoendelea.
- Unapotembelea, wewe ni hatua iliyoondolewa kwenye shughuli halisi. Unajisikia nje ya kitanzi.
- Msaidizi anaweza pia kutoa bidhaa zinazofanana na zako, ikiwa ni pamoja na bidhaa za ushindani moja kwa moja, kwa wateja sawa badala ya kutoa uwakilishi wa kipekee.
- Mtazamo wako wa muda mrefu na malengo ya programu yako ya kuuza nje inaweza kubadilika haraka, na ikiwa umeweka bidhaa yako katika mikono ya mtu mwingine, ni vigumu kurekebisha jitihada zako ipasavyo.
Kupiga marufuku bidhaa zako au huduma ni chaguo lingine linalowezekana nje ya mauzo. Kwa njia hii unaruhusu kampuni nyingine isiyo na ushindani, ambayo ina msingi wa wateja na usambazaji uliopo tayari, kuuza bidhaa au huduma ya kampuni yako pamoja na yake mwenyewe - kukupa upatikanaji wa masoko ya nje ya nje kwa gharama za majina. Ikiwa huna nia ya kuuza moja kwa moja, mchakato huu unafanya kazi.
Mawazo ya mwisho
Ni wewe pekee unayeweza kuamua ni mkakati gani wa kuuza nje unaofaa mahitaji yako. Uchaguzi wako utategemea malengo yako, rasilimali zako zilizopo, na aina ya biashara unayoendesha. Tunapendekeza kwamba utumie njia ambayo inakufanya iwe vizuri sana na inakuwezesha kuzingatia vipaumbele vya biashara yako mwenyewe ili usiwe na nguvu ya nishati yako kuwa na kitu ambacho hakifanyi kazi. Wakati huo huo, hata hivyo, tunadhani kuwa mauzo ya moja kwa moja ndiyo njia pekee ya kuongeza udhibiti, faida na uwepo wa soko. Tunakuhimiza uende kwenye mwelekeo huo mara tu unapohisi kuwa na uwezo.
Ikiwa umeondolewa mara mbili au mara tatu kutoka kwa uhusiano wa moja kwa moja na wateja wako, fikiria mara mbili - au hata tatu! - kuhusu jinsi unaweza kupata kwao moja kwa moja. Baada ya yote, jina la mchezo wa kimataifa huzalisha mtandao wako wa mahusiano ya wateja. Haraka unapoanza kujenga msingi huu, mapema utakuwa na biashara ya kuagiza / kuhamisha ya kustawi.