Bidhaa za Marekani zina mahitaji makubwa. Ninajuaje? Wateja duniani kote wamezungumza na dola zao. Jumla ya mauzo ya Marekani kwa ajili ya 2013 ilifikia dola bilioni 2.3 (chanzo: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-engine-export-record/). Zaidi ya hayo, Wamarekani wanapenda biashara nzuri na wanataka kuchagua bidhaa nyingi za ubora kutoka duniani kote. Iwapo ya matukio haya huunda mfano wa biashara kamilifu: kuwa mkulima wa nje-nje.
Ni nani katikati (au katikati), wanafanya nini na wanafanyaje kazi? Chini utapata.
Mtu wa katikati, au katikati wakati unapoleta kwenye karne ya 21, ni kampuni inayotumia bidhaa na kwa hiyo inaiuza moja kwa moja kwa wateja kwenye soko lake. Mara nyingi, waandishi wa habari wanajulikana kama wasuluhishi . Kwa kawaida hufanya mambo matatu vizuri sana:
1. Taaluma katika mstari maalum wa bidhaa au viwanda ( bidhaa za kilimo au bidhaa za bidhaa za walaji, kwa mfano)
2. Nunua soko la kijiografia lililoteuliwa (Asia ya Kusini Mashariki au Mashariki ya Kati, kwa mfano)
3. Nunua kwa wanunuzi katika sekta fulani (minyororo ya kupunguzwa, maduka ya kujitegemea na uzuri, kwa mfano).
Middlemen wanajua ardhi yao: Wana ujuzi mwingi, uhusiano mingi na watu wenye haki ya kufanya mambo na njia bora za usambazaji wa usafirishaji wa bidhaa kwa wateja.
Katika kesi ya kuuza nje, waandishi wa habari wanawakilisha mtengenezaji katika soko lao wenyewe, kununua bidhaa kwa kiasi kutoka kwao na kisha ukizingatia ili ufanye faida.
Kwa jinsi ya kukabiliana na mtengenezaji, soma, Je, ninaanza wapi na Biashara ya Kuagiza Kuagiza, Namba ya 2. Hali hii inaweza kwenda kama hii: Kampuni yangu inawakilisha cheesecake (kama inavyoonekana) kampuni. Tunatoa amri ya cheesecakes 1,000, na kuuza nje cheesecakes moja kwa moja kwa wateja nchini Afrika Kusini.
Muuzaji hajui ambaye mteja wetu ni nani. Tunapomaliza shughuli, faida yetu ni $ 4,500. Tunatarajia kurudia biashara kila mwezi kwa kiasi sawa kila mwaka. Hivyo faida yetu kubwa kwa mwaka inatarajiwa kuwa $ 54,000. Kumbuka: Huyu ni mtengenezaji mmoja tu tunayewakilisha. Makampuni mengi yanawakilisha angalau nusu ya wazalishaji tofauti.
Katika kesi ya kuagiza, waandishi wa habari wanawakilisha wasambazaji wa nje ya nchi, kununua bidhaa iliyotolewa kwa vipimo kutoka kwao na kisha uifanye alama ili upate faida wakati wa kuuza kwa wateja kwenye soko lao. Hali hii inakwenda kama hii: Kampuni yangu huwasiliana na muuzaji huko Vietnam, na tunatoa amri za vikapu vya mapambo 500 vya kuvutia, kuziweka kwenye ghala yetu huko Boston, kuzibadilisha kwa studio ya kampuni yetu na kisha kurudi moja kwa moja kwa wateja wetu huko Boston. Tunapomaliza shughuli, faida yetu ni $ 800. Mteja wa Boston hajui ni nani ambaye ni muuzaji, na tunatarajia kurudia biashara mara mbili kwa mwezi kwa mwaka. Faida yetu kubwa kwa mwaka inatarajiwa kuwa $ 19,200.
Swali ninaulizwa kila mara: Ninawezaje kulinda maslahi yangu na kazi ngumu lazima muuzaji au mteja anataka kwenda moja kwa moja? Pata mkataba.
Anza na template (rejea hapa: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), wasiliana na wakili wa kimataifa ili kuhakikisha mkataba unatumikia mahitaji yako yote na uangalie mara mbili kwamba mkataba ni kutekelezwa lazima kitu kisichosababisha. Kwa maelezo ya ziada, wasoma Swali la Reader Kuhusu Kuingiza Bidhaa na Kuiuza Ndani.
Ikiwa unatumikia kama mtu wa kuingiza au kuingiza nje, baadhi ya maswali uliyoulizwa kwako yanaweza kupatikana hapa . Kwa mfano, ni mpango gani wa mchezo wako wa kujenga brand kwenye soko? Je! Umewakilisha makampuni mengine? Eleza nini ulichofanya. Haiwezi kuumiza kuwa na majibu kwa baadhi ya maswali haya ili kujenga kesi yako na muuzaji au mtengenezaji.
Wengi wa wazalishaji na wauzaji hawana uwezo au uzoefu wa kukua mistari yao ya bidhaa nje ya mipaka yao wenyewe.
Kwa kufanya kesi yako kuwa unaweza kuwafanyia na kwa kufuata baadhi ya mapendekezo haya, unaweza kupanua biashara yako duniani na pia.