Faida na Hasara za Ushirikiano wa Mkakati wa Kimataifa

Ikiwa umefikia hatua ambayo unajisikia umepata juu ya iwezekanavyo katika kupangilia mkakati wako wa kuuza nje , ni wakati mzuri wa kuzingatia kujiunga na nguvu na kampuni nyingine ya ukubwa sawa na soko lililopo katika nchi ya kigeni ambako tayari unafanya biashara, au ungependa. Hiyo ni ushirikiano mkakati wa kimataifa. Kabla ya kuendelea mbele ingawa, ni muhimu kuelewa hasa jinsi ushirikiano wa mkakati wa kimataifa unavyofanya kazi, na ni nini unaweza na hauwezi kukufanyia.

Ushirikiano wa Mkakati wa Kimataifa Sio Ununuzi

Mshikamano wa kimkakati wa kimataifa mara nyingi huanzishwa wakati kampuni inataka kuingia katika biashara inayohusiana au soko jipya la kijiografia, hasa moja ambapo serikali inakataza bidhaa za nje ili kulinda sekta ya ndani. Mshikamano hutengenezwa kati ya mashirika mawili au zaidi, kila msingi katika nchi yao, kwa muda maalum. Kusudi lao ni kushiriki katika umiliki wa mradi mpya na kuongeza faida za ushindani katika maeneo yao ya pamoja.

Gharama ya ushirikiano wa kimkakati wa kimataifa mara nyingi hushirikishwa usawa miongoni mwa mashirika yaliyohusika na kwa ujumla ni njia ya gharama nafuu kwa wote wanaohusika kufanya ushirikiano. Upatikanaji, kwa upande mwingine, hutoa mwanzo kwa kasi ya kutumia soko la nje ya nchi, lakini huelekea kuwa ni gharama kubwa zaidi kwa kampuni ya kupata - moja ambayo inaweza kuwa haiwezi kufikia operator binafsi.

Wakati mkataba wa kimkakati wa kimataifa unafanya kazi vizuri kwa upanuzi wa biashara ya msingi na kutumia masoko ya kijiografia zilizopo, upatikanaji unafanya kazi bora kwa kupenya haraka kwa maeneo ya kijiografia mpya. Hivyo, muungano unatoa ufumbuzi mzuri kwa wauzaji wa kimataifa ambao hawana usambazaji unaohitajika ili uingie katika masoko ya ng'ambo .

Mkataba wa kimkakati wa kimataifa pia ni rahisi zaidi kuliko upatikanaji kwa kuzingatia kiwango cha kudhibiti kilichopendezwa na kila chama. Kulingana na rasilimali zako, unaweza kuunda ushirikiano wa usawa au usawa. Katika ushirikiano wa usawa, unaweza kushikilia wachache, wengi au sawa sawa. Katika ushirikiano usio na usawa, mshirika wa nchi mwenyeji ana kipengele kikubwa katika mpango huo, na hivyo ana riba nyingi. Hata hivyo, ambaye unamchagua kuwa mpenzi wako ni muhimu zaidi kuliko jinsi ushirikiano umevyojengwa, kwa sababu unataka mpenzi ambaye atakuwa na mchango wa kufanya kazi na ambaye ni rahisi na anaweza kutatua migogoro kama muungano unavyoendelea. Jambo muhimu zaidi ni kwamba unakumbuka kile unachotaka kupata kutoka kwa muungano na kwamba unachagua mpenzi ambaye mchango wake utakuwezesha kufikia malengo hayo.

Wapi waagizaji na Wafanyabiashara Wapi Wanataka Washirika?

Unaweza kushangazwa kupata kwamba unaweza kujenga ushirikiano wa faida pamoja na washirika wasiowezekana. Makampuni mengi hufanya maamuzi ya ufahamu ili kuunda ushirikiano na makampuni ya ziada au hata ya ushindani ambayo yanaweza kuwapa soko la soko katika nchi ambazo wamekuwa wakijitahidi kuingia kwa miaka.

Nokia na Microsoft, kwa mfano, wameingia muungano mkali wa mkakati wa kimataifa ambapo wanapanga kuchanganya mali na kuendeleza bidhaa za simu za ubunifu kwa kiwango kikubwa. Kwa kutumia nguvu zao za ziada na utaalamu, washindani hawa wanaweza kuhakikisha maisha yao ya pamoja katika mazingira mpya ya soko na soko.

Hata kama wewe si kampuni ya teknolojia ya kimataifa au wauzaji wa simu ya mkononi inayoongoza, unaweza kufuata mfano wa Nokia na Microsoft na kuona ni nani wa mawasiliano yako, wenzake, wenzao, na washindani katika soko la kimataifa linaweza kuwa na mahitaji na malengo. Pengine hujisikia salama zaidi na kampuni ambayo tayari una uhusiano wa biashara wa muda mrefu, hasa ikiwa umefanikiwa ukuaji mkubwa wa mauzo pamoja.

Inaweza kuwa distribuerar yako Afrika Kusini, mtengenezaji ambaye alichukua usambazaji wa bidhaa yako nchini China au kampuni hiyo ya biashara nchini Japan ambao hawezi kuendelea na mahitaji ya walaji. Mtu yeyote wa anwani zako na tatizo unaweza kutatua au haja unayoweza kutimiza inaweza kutumika kama mpenzi anayeweza.

Faida 10 za Muungano wa Mkakati wa Global

Kuna faida nyingi maalum za muungano wa mkakati wa kimataifa. Hapa ni 10. Unaweza:

1. Pata upatikanaji wa soko la papo hapo, au angalau kuingia kwako kwenye soko jipya.
2. Tumia fursa mpya za kuimarisha msimamo wako kwenye soko ambako tayari unayo.
3. Ongeza mauzo.
4. Kupata ujuzi mpya na teknolojia.
5. Kuendeleza bidhaa mpya kwa faida.
6. Shiriki gharama na rasilimali zilizopangwa.
7. Panua njia zako za usambazaji.
8. Ongeza biashara yako na msingi wa mawasiliano ya kisiasa.
9. Kupata ujuzi mkubwa wa mila na utamaduni wa kimataifa.
10. Ongeza picha yako kwenye soko la dunia.

Hasara sita za Ushirikiano wa Mkakati wa Global

Pia kuna baadhi ya biashara za kuzingatia:

1. Ushirikishaji wa usimamizi wa weaker au hisa ndogo ya usawa.
2. Hofu ya insulation soko kutokana na uwepo wa mpenzi wa ndani.
3. Mawasiliano duni ya mawasiliano.
4. Ugawaji duni wa rasilimali.
5. Ni vigumu kuweka malengo juu ya lengo juu ya muda.
6. Kupoteza udhibiti juu ya masuala muhimu kama ubora wa bidhaa, gharama za uendeshaji, wafanyakazi, nk.

Kwa mfano, ikiwa unaingia katika mkataba wa kimkakati wa kimataifa na hata sehemu ndogo ya usawa - sema, asilimia 49 - unapoteza udhibiti wa usimamizi. Unaweza kuishia na asilimia hiyo ya usawa kwa sababu serikali ya jeshi inaruhusu tu asilimia 49 kwa mgeni, kwa sababu unaweza tu kujadili kiasi hicho au kwa sababu ulikubali kukubali hisa ndogo kwa kubadilishana faida (mfano, wajibu wa utafiti na maendeleo) ambayo ulifikiria muhimu wakati wa awamu ya majadiliano. Kwa sababu gani, utafanya nini ikiwa faida hupungua, ubora wa bidhaa huharibika, au wateja hawakubalika? Huna riba ya kutosha katika mradi wa kuchukua hatua.

Asilimia 49 yako inaweza kupungua kwa kasi wakati linapokuja kutekeleza udhibiti wowote. Katika ushirikiano wowote, mmiliki wengi wa maslahi huelekea kutawala, kuweka mahitaji yao kwanza na mwisho wa mwenzake. Hali nzuri ni ushirikiano wa 50-50 ambao inaruhusu pande zote mbili kushiriki katika mafanikio ya pamoja, lakini ikiwa unajiweka kwa maslahi ya wachache, hakikisha uendelee udhibiti wa kutosha ili kufikia malengo yako kwenye soko lenye lengo.

Pia ni muhimu kuchunguza maana zote za kisheria na kifedha kabla ya kuingia katika ushirikiano na kampuni ya nje ya nchi. Tafuta ushauri wa kisheria ambao una uzoefu mzuri katika biashara ya kimataifa , upatikanaji, ushirikiano wa pamoja na ugawaji ili kwenda juu ya hali bora zaidi na mbaya zaidi na wewe. Unapaswa kuajiri ushauri katika nchi yako yote na nchi ya mwenyeji kwa ulinzi wa haki za haki zako. Wewe sio tu kutafuta kuhakikisha uaminifu wa msingi wa ushirikiano, lakini kufanya kazi nje ya haki na wajibu muhimu kama vile haki miliki, alama za biashara, ruhusu, kodi, antitrust na udhibiti wa kubadilishana.

Mawazo ya mwisho

Pia utahitaji kuweka taarifa kuhusu utulivu wa kisiasa na kiuchumi wa nchi. Wasiliana na ofisi za maendeleo ya kiuchumi ndani ya nchi ya mwenyeji. Wanapaswa kuwa na uwezo wa kutathmini hali ya hewa ya uwekezaji wa baadaye na kukupa mwenendo wa zamani, wa sasa na wa ukuaji wa baadaye. Hii itakupa wazo bora la aina gani ya hatari utakazofanya ikiwa utaendelea na muungano.