Masoko dhidi ya Mauzo
Biashara nyingi zinadhani kwamba uuzaji na mauzo ni vitu sawa, lakini sivyo. Masoko ni kweli linajumuisha mambo mawili tofauti: utafiti wa masoko na mikakati ya masoko . Mbinu za uuzaji ambazo unatumia kutekeleza mikakati yako ya uuzaji daima zitasababisha mauzo mafanikio. Jitihada za mauzo bila manufaa ya utafiti wa masoko na mikakati ya masoko haipaswi kuwa na mafanikio mazuri. Mwishoni, mauzo ni daima matokeo ya dhana ya masoko ya makini.
Mambo muhimu ya Mafanikio
Mambo muhimu ya mafanikio yanaelezwa kama mipango ya msingi, kubuni, na utekelezaji wa njia ambayo bidhaa na huduma zitatolewa kwa watumiaji ili kusababisha mauzo mafanikio. Kwa mfano, kampuni kuu ya chakula inaweza kupanga, kubuni, na kutekeleza mikakati ya masoko ili kufikia mama wa afya wanaofikia umri wa miaka 25 na 35 kwa kuzingatia masomo kamili ambayo yameonyesha kuwa kundi hili la soko linalenga uchaguzi wa afya.
Uchunguzi uliofanywa na kampuni ya chakula unapaswa kusababisha kuunda mikakati ya masoko ambayo inakidhi mahitaji ya watumiaji ndani ya soko hilo. Tena, kwa kutumia moms wenye afya kama mfano, mama katika kwenda katika miji mikubwa ya Mashariki ya Mashariki wanataka urahisi wa kuandaa uchaguzi wa chakula cha afya karibu na usafi wa kavu wa ndani, kituo cha mazoezi au kituo cha mchana.
Mkakati huu wa masoko utakuwa na mchanganyiko mkubwa zaidi wa majibu / matumizi ya watumiaji kutoka soko la walengwa la kampuni ya chakula. Moms wenye afya ni mfano mmoja tu. Mkakati wowote wa uendelezaji wa masoko (kulingana na utafiti wa kina) unakuwa sehemu ya mtindo wa jumla wa mauzo ya biashara kama unahusiana na sadaka ya kampuni ya kampuni.
Inayoendelea, Mauzo mazuri ni muhimu
Kila biashara hufafanua sababu zake muhimu za mafanikio kulingana na asili ya bidhaa na huduma zake. Kwa kweli, mambo muhimu ya mafanikio yana uzoefu katika mauzo inayoendelea ambayo huzalisha mapato ya biashara yenye afya. Wanaweza pia kuonekana katika mazingira ya matangazo ya mafanikio na kampeni za uendelezaji. Mambo ya kuzingatia wakati wa kutambua mambo muhimu ya mafanikio ni pamoja na majibu ya watumiaji kwa matangazo na matangazo, uhifadhi wa wateja, maonyesho ya biashara ya mafanikio , na kile ulimwengu wa PR kinachosema buzz ya kijamii. Ikiwa majukwaa yako ya vyombo vya habari yanapigia, ikiwa una mara mbili ya wafuasi wa mtandaoni, na kama takwimu za uhifadhi wako ni bora zaidi kuliko inavyotarajiwa, unajua mikakati yako inafanya kazi.
Ujumbe ni muhimu sana
Madhumuni ya mambo muhimu ya mafanikio ni kuhamasisha timu yako ya uuzaji na mauzo kwa mstari wa chini zaidi wa biashara kwa njia ya motisha.
Unachohitaji kufanya ni kuamua unayotaka kukitimiza kwa njia ya jitihada zako za uuzaji na kisha kuifanya ujumbe wako ipasavyo. Kwa mfano, ikiwa unatangaza ufunguzi mkubwa wa saluni ya pili ya msumari na lengo lako ni kupata watu wengi kuhudhuria ufunguzi mkubwa iwezekanavyo, kutoa asilimia 20 kutoka kwa watu wa kwanza 25 wanaokuja. Kudumisha uangalifu juu ya mambo muhimu ya mafanikio itakusaidia kupima uwezo ndani ya soko la lengo na pia katika eneo la mashindano ya biashara.
Mambo muhimu ya mafanikio tofauti na Sekta
Aina tofauti za mambo muhimu ya mafanikio ni faida zaidi kwa biashara fulani kuliko ilivyo kwa wengine. Kwa mfano, sababu muhimu ya kufanikiwa kwa uuzaji wa magari yenye mafanikio ni jadi ya 4 Julai kuuza. Lakini jambo hili muhimu la mafanikio haliwezi kuwa sahihi kwa biashara ambazo zinatokana na huduma au kutoa bidhaa ambazo hazina marudio kwa punguzo.
Data ya kufuatilia
Ufuatiliaji wa data ni kipengele muhimu cha kukusanya taarifa za ziada ambazo zinapaswa kutoa ushahidi unaoonekana wa mafanikio ya masoko. Inasaidia kuratibu mikakati ya masoko kwa matokeo mazuri ya masoko (yaani, uuzaji mkubwa). Ufuatiliaji wa data pia hutumiwa kama chombo cha mafunzo ya mauzo kwa kuwa husaidia wafanyakazi wa mauzo kutambua mbinu hizo za masoko ambazo zina athari kubwa. Kwa mfano, biashara ambazo hutegemea matukio ya chama cha biashara ili kukuza bidhaa zao au huduma zinaweza kutaka kufuatilia biashara mpya iliyopatikana kupitia ushiriki wa tukio. Hii hufanyika kwa kawaida katika sekta ya harusi, ambapo waokaji, wapangaji, wazalishaji wa meza, na waandaa wa maua na kuongeza mteja wao.