Fungua Nyumba - Faida moja kwa Wakala kwa Wakala

Fikiria faida na hasara kabla ya kufanya nyumba ya wazi

Niliisoma makala ya mali isiyohamishika iliyojumuisha kura ya wakala kuhusu nyumba za wazi. Kwa kuwa washiriki hawa wamechaguliwa, nadhani ni salama kudhani kwamba kutakuwa na skewing ya data kwa ajili ya nyumba wazi . Asilimia sitini ya washiriki 218 walisema kwamba nyumba za wazi sasa ni sehemu ya mkakati wao wa masoko . Baadhi ya mambo mengine:

• Karibu nusu ya wale wanaofunga nyumba zilizofunguliwa uliofanyika 10 au zaidi mwaka jana.

• Kati ya wale wanaofunga nyumba za kufungua, asilimia 98.3 hutukuza tukio hilo mtandaoni .
• Kati ya wale wasio na nyumba za wazi, asilimia 84.7 walisema kuwa hawakuwa na thamani ya muda na nishati zinazohusika.
• Asilimia 27.1 ya wale ambao hawana nyumba wazi walionyesha wasiwasi kuhusu masuala ya usalama na dhima.

Wanunuzi Hawatunuki Katika Nyumba Zisiyo wazi

Broker mmoja aliohojiwa katika makala hiyo alisema kuwa wauzaji wachache hawataki nyumba za wazi, lakini wengi hufanya kwa sababu wanaamini kuwa mara nyingi watu huuza nyumba wakati wa nyumba ya wazi. Inaniletea wasiwasi wangu kuhusu nyumba za wazi. Naamini wanafanya kidogo kuuza mali katika matukio mengi. Kila mwaka utafiti wa NAR wa homebuyers na wauzaji unaonyesha ukweli huu.

Zaidi ya nusu ya mawakala wa mali isiyohamishika ambao wanashikilia nyumba wazi husema kuwa sababu moja ni kuzalisha buzz au kufuta kwa orodha yao. Samahani, lakini nimepotea pale. "Buzz" ni nini ikiwa haifanyi kitu chochote cha kuuza nyumba? Ikiwa nilikuwa mfanyabiashara wa matangazo, hebu tuseme redio, na nilikuwa nikijaribu kupata mmiliki wa duka la pizza kuniruhusu kufanya "kijijini" mahali pao, bila shaka hawakuweza kulipa bei ikiwa wanajua kwamba moja tu katika watu 100 ingeweza kununua pizza.

Si tu biashara nzuri.

Uvunjaji kwa Wamiliki wa nyumba

Hata hivyo, tunaendelea kuwaruhusu wauzaji kuamini kuwa nyumba za wazi zimefanikiwa, zinawaweka safi mahali hapo, kuki biskuti, labda hata kuondoka wakati wa ufunguzi. Ikiwa tunatambua kwamba haitaweza kusababisha mnunuzi kwa nyumba hiyo, ni nini kusudi la nyumba ya wazi?

Zaidi ya nusu, asilimia 54.6, ya wale ambao wanashikilia nyumba za wazi walisema wanafanya hivyo kutaka wateja waweze kuwakilisha shughuli nyingine.

Hata huzuni, asilimia 54.7 wamesema kuwa wana nyumba za kufungua "kuonyesha kwa mteja kwamba ninafanya kazi ya kuuza nyumba zao." Wajenzi wa mali isiyohamishika wanapaswa kuwaambia wauzaji katika orodha ya kwanza ya orodha ambayo kufungua nyumba haziwezi kuuza nyumba.

Mtazamo wa Mwanasheria Mmoja

Doug Miller, wakili wa Minnesota mwenye ujuzi wa sheria halisi ya mali na mkurugenzi mtendaji wa CAARE, Watetezi wa Watumiaji katika Marekani Real Estate, anashauri wanunuzi "tu sema hapana" kufungua nyumba. Kutoka kwa makala hii: "Fungua nyumba zisiziwezesha wauzaji kuuza nyumba, na kwa hakika hawawezi kusaidia wanunuzi kununua nyumba," Miller alisema katika chapisho kwenye tovuti ya kikundi. "Kwa kweli, nyumba za wazi sio tu kwa watumiaji, ni hatari sana." Maelezo yake ya hoja:

• Fungua nyumba zisiziwezesha wauzaji kuuza nyumba, wala hawawasaidia wanunuzi kununua.
• Wanunuzi wanaweza kupoteza haki yao ya kusimamishwa na wakala wao wenyewe ikiwa wanatembea ndani ya nyumba ya wazi na kukubali kuwa kuwakilishwa na wakala wa orodha.
• Uwezo wa migogoro ya tume inakua kwa sababu mshauri wa orodha anaweza kukataa kupasuliwa tume na broker mnunuzi ameletwa katika shughuli baadaye.

Uwakilishi wa Mteja na Tume ya Wasiwasi

Nakubaliana na Mheshimiwa Miller. Nimekuwa na uzoefu wangu mwenyewe na mawakala wa orodha ambao huondoa kadi ya "sababu ya kupata". Katika hali moja, wakala aliwasiliana na shopper isiyojulikana ya mali katika eneo letu ambaye aliuliza kama wakala anaweza kuwapa faini ya utafiti na vikwazo vya mali. Wanunuzi wengi hufanya hivyo kwa sababu wanaamini ni njia ya moja kwa moja na ya haraka zaidi ya kupata habari. Mwezi mmoja baadaye, kunaniajiri kama wakala wa mnunuzi na kuona mengi ya mali, tuliandika kutoa. Imekuja barua pepe kutoka kwa broker ya wakala huu akidai tume nzima kuwa "kupata sababu."

Jibu langu: Mnunuzi huyu ameomba maelezo ya mali kutoka mawakala kadhaa wa orodha kabla ya kuwasiliana nami na kufanya safari ya kununua kwenye soko letu. Mnunuzi, kama wengine wengi, alichukua njia moja kwa moja inayoita namba ya simu kwenye orodha ya mtandaoni ili kupata habari.

Ni bahati mbaya kwamba mambo kama hayo yanatokea, kwa kuwa ni wazi kuwa wakala mwingine anaweza kujali chini ya kile mnunuzi alichotaka kama mteja au anahitajika kwa njia ya uwakilishi.

Chukua

Kufungua nyumba bado kuna nafasi yao, hasa kwa sababu ni mahali ambapo sisi kama mawakala na mawakala kupata fursa. Sio nzuri kwa wauzaji au wanunuzi mara nyingi. Ikiwa umeuza nyumba kwa mtu ambaye kwanza aliiona kwenye nyumba ya wazi, ni nzuri kwako. Lakini, ni jambo la kawaida.