Ikiwa wewe ni mpya kwa biashara ya mali isiyohamishika au mpya kwenye eneo hilo, pata msaada. CMA sio hesabu tu ya kulinganisha. Ufahamu kamili wa mienendo ya mauzo ya mali katika eneo maalum inahitajika kufanya hukumu kulingana na data iliyotolewa. "Mali isiyohamishika ni ya ndani" ni safu inayojulikana kwa sababu ni kweli, na lazima ujifunze yote kuhusu soko lako la ndani.
Kwa maneno mengine, unahitaji kujua kitu kuhusu soko lako na kwa nini nyumba katika eneo moja zinauza tofauti na bei za juu au za chini kuliko nyumba zinazofanana katika eneo lingine.
Kulinganisha idadi bila kujua juu ya vitongoji na mali inaweza kuwa janga. Shughuli muhimu zaidi katika CMA ni uchaguzi wa mali zinazofanana.
Mali Zilizokusanywa kwa Makini
Wakati wa kuchagua mali unazozingatia kuwa sawa na mali yako ya msingi, mambo muhimu yanajumuisha:
- Kwa takwimu, mauzo ya juu au chini chini ya wingi wa kundi ni mtuhumiwa. Kuna uwezekano wa sababu za kutofautiana. Ikiwa una comps ya hivi karibuni, kutupa njia ya juu sana na njia ya chini sana bei ya mauzo.
- Hakikisha unaweza kuhalalisha comps si kutumika. Ikiwa unaamua kulinganisha si sahihi, una sababu nzuri. Ikiwa unaulizwa baadaye na mteja wako kwa nini hutumia nyumba fulani, utahitaji kujibu kweli na kuhalalisha matendo yako.
- Piga mali zinazofanana kutoka kwa eneo la mali au karibu iwezekanavyo. Ikiwa haiwezekani kupata comps kutosha katika kitongoji hicho, basi kutumia baadhi kutoka jirani sawa katika sehemu nyingine ya mji inaweza kuwa muhimu.
- Tumia kulinganisha kuuzwa ambayo sio mzee sana. Endelea kama muda wa sasa iwezekanavyo. Katika masoko ya haraka, hii ni rahisi, lakini sio sana wakati mauzo ni polepole. Ikiwa unarudi nyuma zaidi ya miezi miwili au mitatu, labda utahitaji kufanya marekebisho fulani kwa muda mrefu. Si rahisi, kwa kuwa hakuna kanuni yoyote ya jinsi ya kufanya hivyo kwa usahihi.
- Wakati vibali vingi, tumia aina za ujenzi sawa. Mfano inaweza kuwa mali yako ya msingi kuwa nyumba moja ya hadithi na wengi wa hesabu ni hadithi mbili. Kwa wazee wetu, wazee wengi wataangalia nyumba moja ya hadithi, hivyo inaweza kuwa zaidi ya mahitaji
Kurekebisha Thamani kwa Tofauti za Mali
Wakati kulinganisha mali sawa, daima kuna tofauti. Hakikisha kurekebisha makadirio ya thamani ya mali ya somo kwa tofauti zake kutoka kwa mali zinazofanana:
- Ongeza au uondoe thamani ya tofauti katika ukubwa au ukubwa wa mazao.
- Fanya sawa kwa tofauti za kipengele, kama vile vyumba, bafu, karakana, nk.
- Angalia tofauti za fedha ambayo inaweza kushawishi bei ya kuuza. Fedha ya muuzaji inaweza wakati mwingine kusababisha bei ya juu inayolipwa kwa mali ambayo haihusiani na thamani yake ya kweli. Kumbuka kwamba hizi zinahitajika kuwa "urefu wa mkono" shughuli. Hatupaswi kuwa na hali maalum, mauzo ya familia, mauzo ya dhiki, nk.
Uchambuzi wa Sasa wa Soko la Kushindani
Ripoti kamili na ya kina kwenye orodha yako ya matarajio / mteja haiwezi kuwa kamili bila uchambuzi wa soko sawa wa mali zilizoorodheshwa na kushindana na nyumba zao wakati huo. Mapendekezo ya bei ya orodha yako yanaweza kubadilishwa au chini kulingana na jinsi nyumba nyingi zilivyoorodheshwa katika eneo hilo na bei zao za orodha.
Kujua kwamba baadhi ya comps kuuzwa kuuzwa kutoka vipindi na hesabu ya chini sana inaweza kusababisha wewe kurekebisha orodha ya orodha ya bei chini kidogo kama soko la sasa ina hesabu ya juu sana. Kwenda mwelekeo mwingine, ikiwa kuna nyumba chache zilizopo, unaweza kugeuza bei yako ya kuuliza zaidi.
Matokeo ambayo yanaonyeshwa kwa Rahisi Kuelewa Format
Huu sio kukuza kwa "pretty". Kuna ufumbuzi wa programu kwa karibu mfumo wowote wa MLS unaozalisha ripoti nyingi za kuangalia kwa uchambuzi wa soko kulinganisha. Thamani iko katika data na tafsiri yako. Usiruhusu glitz ya "uwasilishaji" kuchukua umuhimu mkubwa kuliko uteuzi na ufafanuzi wa data.