Ni nakala ipi na kwa nini ni ujuzi mkubwa wa uuzaji wa mtandaoni
Kumbuka: Ufafanuzi wa ziada na Brian T. Edmondson umejulikana kwa italics.
Ni nakala gani? Ufafanuzi rahisi ni huu:
Nakala ni ujuzi - na shamba la kazi - ambako watu huandika matangazo ya mauzo na vifaa vingine vya uuzaji kwa bidhaa, huduma, kampeni za kukusanya fedha, nk.
Ni hila ya kuandika ujumbe wenye ushawishi ambao huwashawishi watu kuchukua hatua (kununua kitu, kuuliza juu ya huduma, kupakua bure ya eBook, kutoa kwa sababu, nk).
Linapokuja masoko na kutangaza biashara yako, nakala ya uandishi ni ujuzi muhimu zaidi unapaswa kujifunza bwana; iwe ni wewe mwenyewe au kuifanya kwa mwandishi wa kitaalamu.
Unajua kwamba biashara ya televisheni uliyoiangalia kabla ya habari za jioni? Mwandishi wa nakala aliandika script kwa biashara hiyo.
Je! Kuhusu vipeperushi ulizochukua kwenye show ya nyumbani na bustani? Ndio, wachapishaji waliandika pia.
Na yaliyomo kwenye tovuti hiyo unayotembelea? Ndio. Mwandishi mmoja au zaidi waliandika maudhui kwenye kila ukurasa mmoja wa tovuti hiyo.
Hizi ni mifano ya kuchapishwa, kuchapa na kuandika nakala ya mtandaoni, na kuwa wazi - nakala ya nakala sio kuhusu alama za biashara za kisheria. Kulinda uvumbuzi wa mtu au kazi za ubunifu ni hati miliki, mada tofauti kabisa.
Sasa, Hapa kuna Jibu la kushangaza kwa "Nini Copywriting?"
Nakala ni ujuzi unaohitajika kila siku leo.
Inatumika kwa maelfu juu ya maelfu ya vifaa na ujumbe uliotumwa ili kufikia watazamaji maalum, karibu na saa, kila siku. Hii ina maana kuna pool inayoendelea ya kazi ya wachapishaji wa masoko kwa watu ambao wanaweza kuandika kwa miradi mbalimbali.
Kijadi, kabla ya siku za mtandao, nakala ya uandishi ilihitajika kwa aina kumi na mbili za vifaa vya uuzaji, ikiwa ni pamoja na vifurushi vya barua moja kwa moja, kadi za posta, matangazo ya gazeti na gazeti, matangazo ya televisheni na redio, vipeperushi, mabango, kuponi, kuuza karatasi (kwa ajili ya mauzo reps kubeba), na hata sanduku za nafaka.
Leo, dunia ya nakala ya uandishi imefuta mtandaoni kama sehemu muhimu ya zana 75 hadi 100 au aina tofauti za zana za uuzaji na mbinu, kama vile tovuti, nakala ya barua pepe , makala za mtandaoni, machapisho ya kijamii, blogu, matangazo ya mtandaoni, video, mtandao maonyesho, na kadhalika.
Fikiria juu yake. Kampeni ya masoko kwa bidhaa moja tu inaweza kuhitaji aina zote za aina ya nakala na mengi zaidi, kulingana na aina ya bidhaa:
- Ukurasa wa mauzo ya bidhaa mtandaoni (fikiria maelezo ya bidhaa za LL Bean au Amazon)
- Ufungaji wa bidhaa / studio (ndiyo, mtu aliandika maneno kwenye sanduku hilo)
- Matangazo ya bidhaa kwenye Google, matangazo ya Facebook na maeneo mengine maarufu ya mtandaoni
- Matangazo ya bidhaa katika magazeti ya magazeti
- Vitabu vinavyotolewa kwenye show ya biashara
- Demo ya video video (s)
- Karatasi nyeupe au ripoti maalum juu ya tatizo la bidhaa hutatua
- Barua pepe zinazoendeleza bidhaa
- Masomo ya uchunguzi ambayo yanaelezea jinsi wateja wanavyofaidika na bidhaa
- Bidhaa za vipimo vya bidhaa na jinsi ya kutumia ukurasa wa wavuti
- Makala na posts za blogu kuhusu bidhaa
- Ushuhuda na hadithi za wateja
- Barua za mauzo kwa barua pepe moja kwa moja na / au kurasa za mtandao mtandaoni
Napenda kuendelea na kuendelea, lakini unapata wazo. Kila kampuni inayofanya bidhaa, kuuza huduma au kuinua pesa inahitaji nakala nzuri ya kushindana kwa wateja na dola.
Kwa wafanyabiashara wengi wanaofanya masoko yao wenyewe, wanatumia tu nadhani yao bora katika kuweka maneno katika aina yoyote ya vyombo vya habari vilivyotajwa hapo juu. Mara nyingi wanatumia tu matangazo mengine wanayoyaona; ambayo yalifanywa na watu wanaofanya kitu kimoja. Haiwezi kupinduliwa kuwa maneno unayotumia yanaweza kuwa na tofauti kubwa kati ya mafanikio ya kuvutia na kushindwa kusikitisha; na kwamba kuna shamba lote la kujifunza lililojitolea kwa ujuzi wa nakala.
Kwa hiyo hapa kuna Suala Jingine Muhimu: Nini Nakala ya Kutoa Nakala?
Aha! Kuna tofauti kubwa kati ya nakala hiyo ya nakala na nakala ya ufanisi . Copywriting ufanisi ni kuandika kwamba kazi vizuri katika kuendesha majibu na kuongeza manunuzi.
Hebu tutazame sehemu tano za nakala za nakala nzuri, kwa kutumia bidhaa ya paka ili kuonyesha pointi zetu.
Nakala nzuri ya maandishi imeandikwa kwa wasikilizaji maalum
Ikiwa unaendeleza bidhaa ambayo hutoa maji safi kwa paka kote saa, nakala ya nakala lazima ionge na wamiliki wa paka. Katika mazungumzo ya moja kwa moja, unataka kuelezea jinsi bidhaa hupunguza tamaa ya mmiliki wa paka kutoa maji safi, yenye afya.
Mojawapo ya njia bora za kuboresha vifaa vya uuzaji wako ni kuacha kujaribu kujaribu "mtaalamu wa juu" na kuandika kwa mtu wa tatu. Mtu wa kwanza anaandika kwa sauti ya mazungumzo anafanya vizuri sana.
Nakala nzuri hutoa faida ya pekee au ahadi kwa wasikilizaji hao
Wamiliki wa paka wana maelfu ya chaguo la bidhaa kuzingatia, hivyo nakala ya usajili inapaswa kutofautisha bidhaa hii ya maji ya paka kutoka kwa wengine yoyote inapatikana. Ni nini kinachofanya hii suluhisho bora (rahisi, salama, afya, nk)?
Watu wengi hutaja hii kama USP yako au pendekezo la kuuza la kipekee. Ni nini kinachokufanya uwe tofauti na kila bidhaa zangu-au pia huduma huko nje?
Nakala Nzuri Inatoa Uthibitisho Nguvu kwamba Bidhaa ni Mshindi
Ili kuhakikisha kuwa wamiliki wa paka hawashitaki au wasiwasi kwamba bidhaa haitaki kuishi kulingana na ahadi zake, ni bora kutoa ushahidi maalum kwamba bidhaa hufanya kazi, kama vile ushuhuda wa wateja, matokeo ya mtihani ikilinganishwa na bidhaa nyingine za maji ya paka, labda video ya uuzaji kuhusu jinsi rahisi kutumia, nk.
Ikiwa unataka kutumia ushuhuda katika uuzaji wako, kisha uanze kufanya hivyo mara moja!
Nakala nzuri ya Makala inaongoza wasikilizaji kwa Rufaa au Mafanikio "Wito wa Kazi:"
Ikiwa unajaribu kupata wamiliki wa paka ili uangalie demo ya uvumbuzi huu wa kipaji wa maji, uandishi wa nakala utahitaji kuwaongoza kwa uwazi kwa wito wa hatua , ambayo inaweza kuwa: bonyeza video ili uone jinsi ilivyo rahisi. Kwa kuongeza, nakala hii inapaswa kutoa kitu maalum ambacho hufanya mmiliki wa paka ataka kutenda sasa: "Ila $ 25 ikiwa uagizwa na tarehe ya XX / XX."
Kuwaambia watu hasa wanachohitaji kufanya ijayo na kwa nini wanapaswa kuifanya hivi sasa ni mambo mawili kipande cha uuzaji unachojenga kinafaa.
Kwa hakika, Nakala nzuri ni Kupimwa na Tweaked Zaidi ya Muda wa Kuboresha Matokeo
Mabadiliko mafupi ya nakala rahisi yanaweza kukuza majibu kwa 10%, 20% ... hata 150%, hivyo hulipa kupima ujumbe na utoaji tofauti.
Ikiwa hutafuatilia kila kitu unachofanya basi ni jinsi gani utajua nini kinachofanya kazi na ambacho sivyo? Kwa ziada unapaswa kupima kila mara ili uone ikiwa unaweza kuboresha matokeo uliyopata.
Pata maelezo zaidi juu ya Copywriting ambayo Kazi
Unaweza kutazama mamia ya makala za nakala za bure kwenye tovuti ya AWAI, ambayo inajumuisha vidokezo vya wataalam kutoka kwa baadhi ya waandishi wa juu katika sekta hiyo. Hii pia ni rasilimali nzuri ikiwa ungependa kujua jinsi ya kuwa mwandishi wa vitabu - moja ya njia za kuongezeka kwa kasi za kazi leo kwa waandishi wanaopenda kufanya maisha mazuri kufanya kazi ya kujitegemea kutoka nyumbani au kama mwandishi wa muda wa muda wa wafanyakazi kwa kampuni.
Kuhusu mwandishi: Pam Foster ni Mkurugenzi wa Mafunzo ya Nakala katika AWAI (Waandishi wa Marekani na Wasanii, Inc.) , ambayo imekuwa ikiwasaidia watu kuendeleza ujuzi wa kupata usalama wa kifedha, uhuru na uhuru tangu 1997. Na kama mhubiri wa kuongoza wa ulimwengu wa moja kwa moja copywriting, usafiri kusafiri, kupiga picha na mipango ya graphic design-nyumbani, AWAI imesaidia maelfu ya watu kufanya hivyo tu.
Angalia pia : Kwa nini Masoko yako haifanyi kazi na 3 Hatua za Kuiweka Hivi Sasa