Wajasiriamali wanaopenda kuruka kwenye biashara ya usajili hawatakuwa peke yake kama huduma za usajili ni mojawapo ya makundi ya kuongezeka kwa haraka zaidi katika uchumi wa sasa. Hata hivyo, kuna maelezo muhimu ya kujifunza kabla ya kuzindua biashara ya usajili au kuongeza moja kwa orodha yako ya sasa ya huduma. Lakini kwanza, hebu tuangalie historia ya mfano huu wa biashara.
Jinsi Mfano wa Biashara wa Usajili ulivyokuwa
Ni jambo lisilo la kawaida kuwa huduma za usajili ni mtoto mpya kwenye kizuizi. Labda hii ni kweli kwa wale waliozaliwa na kukulia katika umri wa digital, lakini kwa kweli, mfano wa biashara ya usajili ni kama vile mkate uliopangwa. Kabla ya Matunda ya Vilabu vya Mwezi, kabla ya CD na cassettes kutoka BMG, dhana ya kisasa ya huduma za michango ilipata mizizi yake katika taasisi ya vyombo vya habari vya utoaji wa gazeti.
Wakati magazeti ya kuchapishwa yalikuwa aina ya habari ya kuaminika juu ya matukio ya sasa, sumaku za vyombo vya habari ziliunda mfano wa biashara ambao ulipunguza utegemezi wa makampuni yao kwa wavulana wa gazeti kuuza masoko kwenye pembe za mitaani.
Wafanyabiashara wa habari walianza kutoa karatasi za mwajiri zao kwa ofisi za biashara za ndani, na baadaye, nyumba za kibinafsi. Kwa kufanya hivyo, usajili ulikuwa ni chanzo kikuu cha mapato, mauzo ya matangazo ya kupotosha-ambayo, kwa aina, ilikua shukrani kwa mzunguko mkubwa kwa wanachama waliojitolea.
Jinsi Usajili Kazi Kazi
Mfano wa biashara ya usajili hauwezi kuwa mpya, lakini kuitumia kwa kampuni yako unaweza kuchukua utafiti na ubunifu.
Vile vile hali ya leo ya gazeti la digital, huduma za usajili inaweza kuwa matarajio magumu kwa wateja wa sasa na uwezo wa kununua.
Kutoka upande wa walaji wa manunuzi, mfano wa biashara ni moja kwa moja. Mteja anayeshuhudia kununua au kukodisha bidhaa au huduma kwa malipo ya malipo ya kila mwezi, msimu au mwaka. Baada ya shughuli ya kwanza ya usajili imekamilika, mteja atapokea ufikiaji wa maktaba ya bidhaa au huduma za kutumia wakati wa kuchaguliwa kwao, au watapata huduma nzuri au huduma iliyochaguliwa kwao kutolewa kwa mtu au tarakimu kwa mara kwa mara.
Kutoka upande wa mmiliki wa biashara wa manunuzi, mfano huo ni ngumu zaidi. Ikiwa unatambua utoaji wa mema au huduma, ni wajibu wako kuzungumza na mtengenezaji au muuzaji ili kuhakikisha mstari wa kutosha wa uzalishaji na upatikanaji. Zaidi ya hayo, utazungumzia kile asilimia ya ada ya mteja mpenzi au muuzaji atapokea. Mara nyingi mfumo huu wa malipo unachukua fomu ya kila kitengo, kwa dakika au kwa kila click kwa kuuza kulingana na idadi ya wanachama, muda au kiasi cha huduma au bidhaa zilizotumiwa, na mambo mengine ya kipekee kwa sekta yako.
Bila kusema, usanidi wa mfano wa biashara wa usajili unaorodheshwa zaidi wakati mjasiriamali pia ni mtengenezaji wa bidhaa au nyumba au mtoa huduma. Katika mfano ambapo wateja wako wanajiandikisha kwa moja kwa moja kwa huduma au bidhaa, unapaswa kuamua kiwango cha bei bora ambapo mteja ni tayari kulipa mara kwa mara, lakini haipunguzi faida yako ya faida.
Jinsi ya Usajili wa Biashara Ni Kufanya
Kuanzisha hatua ya bei kwa kawaida inaongoza katika kuchagua kiasi gani unataka kutoa na mara ngapi. Je! Bidhaa yako itakuwa mdogo kwa kiasi kilichotanguliwa kila mwezi? Kwa mfano, Gwynnie Bee hutoa nguo za maridadi pamoja na ukubwa zinazotolewa kwa mlango wako kwa ada iliyowekwa, lakini wateja huchagua kuchagua vitu moja hadi 10 kwa mwezi kujaribu na kununua au kurudi kabla ya uteuzi mpya utatumwa.
Au biashara yako itatoa wateja kufikia maktaba yako yote ya huduma au bidhaa kwa kubadilishana kwa ada ya kila mwezi au ya kila mwaka kama huduma za usajili wa kugawana ujuzi wa mtandaoni Lynda na Skillshare?
Maelezo mengine ya kuzingatia kama wewe ni mpya kwa jumuiya ya biashara ya usajili ni kutoa ufikiaji mdogo wa bidhaa au huduma yako kwa bure, kisha waalike wateja kujiandikisha kwa uteuzi mkubwa wa malipo ikiwa wanapenda bidhaa yako. Hii inaitwa mfano wa freemium. Kwa mfano, CreateHER Stock, huduma ya usajili kwa picha za awali za picha zilizo na wanawake wa rangi, hutoa picha za bure kwa kubadilishana kwa anwani yako ya barua pepe. Baada ya wateja kupakua picha chache za bure, watapokea mwaliko wa kujiandikisha kwa upatikanaji usio na kikomo kwenye kumbukumbu ya kampuni ya picha 13,000 kwa ada ya kila mwezi.
Mara huduma yako ya usajili ikopo, uhifadhi wa wateja ni muhimu tu kama wajumbe wapya. Wamiliki wa biashara wanahitaji kuweka jicho kwenye ushindani wa sekta zao pamoja na maoni kutoka kwa wanachama wao. Uendelezaji wa bidhaa na huduma ambazo zinapatana na teknolojia mpya na taratibu ni njia ya kuhakikisha kuwa huduma ya usajili huongeza bidhaa zote mbili na mstari wa chini. Mageuzi ya Netflix ni mfano mkamilifu wa biashara ya msingi ya usajili na jitihada kubwa ya kukabiliana na ukuaji wa mafuta.
Jinsi ya Kufanya Kazi ya Biashara ya Usajili
Faida kuu ya biashara ya usajili kwa wajasiriamali ni mapato ya uhakika kutoka kwa wateja ambao sio tu wanaotaka kupata bidhaa au huduma yako, lakini pia urahisi wa kuwa nayo mara kwa mara bila ya kupitia mchakato wa ununuzi na ombi la utoaji kila wakati. Kunaweza kuwa hakuna huduma ya msingi ya usajili kwa sekta yako ili kuiga na kuhakikisha kwamba mtindo wa biashara utawafanyia kazi, lakini usiache basi iweze kukuzuia kuwa wa kwanza kutatua kile kampuni yako inatoa kwa dhana ya usajili.
Hatimaye, wamiliki wa biashara wanahitaji kuwashawishi wateja wao kwamba bidhaa zao au huduma zina thamani ya malipo ya kila mwezi. Na kama ilivyo kwa mfano wowote wa biashara isiyo ya usajili, kudumisha ubora, kasi na huduma kwa wateja wako wanachama wanakuja kutarajia itasaidia kuboresha brand yako, kufikia malengo yako na kuongeza wateja wako. Baada ya yote, madhumuni ya mfano wa biashara ya usajili ni kubadili ushirikiano wa wakati mmoja katika uhusiano wa muda mrefu.