Jinsi ya Kuweka na Kupata Pesa Hema Ili Kuepuka Kufanya Makosa
Hata hivyo, siku zote nimashangazwa na jinsi muda mfupi biashara hutumia kwa bei zao. Kwa kuwa hii ni tofauti ya uuzaji wa biashara kwa mmiliki wowote wa biashara , hapa kuna mawazo juu ya kuweka (na kupata) bei nzuri.
Bei ni ahadi
Hebu sema wewe ni ununuzi wa mboga, na unakutana na bidhaa mbili za nafaka. Moja ni brand inayojulikana ya flakes ambayo inakuja vifurushi katika ozoni 20. sanduku ina toy na ni bei ya $ 4.99. Jingine ni brand ya duka ya flakes, vifurushi katika mfuko wa plastiki isiyo na resellable na kuuza $ 2.99. Je, ungependa kununua nani?
Ikiwa unategemea uamuzi wako wa ununuzi kwa bei peke yake, ungependa kuchukua ozamu 28. mfuko kwa $ 2.99 na uwe njiani. Lakini kuna zaidi ya bei kuliko hiyo, haipo? Kuna ahadi zinazohusika. Kwa mfano huu, brand ya $ 4.99 inakuahidi viungo bora zaidi na ladha, toy ya ziada ambayo inaweza kuchukua mtoto wako wakati unapoangalia rekodi za Dick Van Dyke Show, pamoja na urahisi wa pakiti iliyopatikana.
Ingawa mfano huu unahusu nafaka, maamuzi sawa yanafanywa na wanunuzi katika soko lako. Kila wakati mnunuzi anachagua bidhaa, wanalingana na bei na ahadi zake.
Kwa hivyo, kama mfanyabiashara wa biashara ndogo, ni kazi yako kuelewa ni nini bei na ahadi za huduma yako.
Tambua ahadi zako
Unapoweka bei zako (au fikiria kuzungumza), tumia vitu vyote vya thamani vinavyoingia kwenye bei yako. Ni sifa gani za bidhaa au huduma yako inayojulikana?
Chini ni baadhi ya mifano ya vipengele vya thamani ambazo huingia katika bidhaa au bei ya huduma:
Kwa bidhaa:
- Ubora wa malighafi
- Imetumiwa utendaji wa bidhaa
- Ufungaji
- Utoaji wa wakati
- Huduma ya baada ya kuuza
Kwa huduma:
- Uzoefu wa mtoa huduma
- Athari ya chini ya mwisho ya kutolewa
- Uonekano wa mtoa huduma
- Wakati wa kurekebisha simu / barua pepe
- Uwezo wa kufikia muda uliopangwa
Kama unaweza kufikiri, uwezo wako wa kutoa mambo mbalimbali, zaidi ya juu ya washindani wako, huathiri moja kwa moja bei ulizoweka ... na kupata. Ikiwa unaahidi mambo fulani, bado hauwezi kuwapa, bei yako itakuwa changamoto kwa njia ya malalamiko ya wateja , malipo ya kuchelewa au kutetea kwa wateja.
Tumia njia mbalimbali za kufikia kwa bei yako
Hitilafu moja kubwa mimi kuona wamiliki wa biashara ndogo kufanya ni kutumia tu njia moja ya kuhesabu bei zao. Lakini, je! Ikiwa mahesabu yako ni sahihi? Kisha, unakabiliwa na bei mbaya. Badala yake, ninaonyesha kwamba biashara hutumia mbinu mbalimbali za bei ili kuhesabu bei zao.
Njia ya 1 -Kutoa Bei
Njia hii ya kwanza inachukua gharama ya gharama zako, faida yako inayotaka, na kisha jumla haya kwa bei. Ili kupata gharama za biashara yako, unapaswa kuzingatia aina mbili; gharama za moja kwa moja na gharama za moja kwa moja.
Gharama za moja kwa moja ni wale unayofanya wakati wa kutoa huduma yako na kwa kawaida ni pamoja na kazi na vifaa.
Kwa mfano, ikiwa unamiliki duka la t-shirts, gharama zako za moja kwa moja zinaweza kujumuisha kazi kwa duka la wafanyakazi, t-shirt ambazo hununulia kutoka kwa muuzaji, maamuzi unayotumia mashati na vifaa vyote unayotumia kuomba maamuzi ya mashati.
Gharama zisizo sahihi ni gharama nyingine zote ambazo hazipatikani kwa gharama zako za moja kwa moja na hujumuisha mambo kama kodi, bima, bili na huduma na vifaa vya ofisi. Gharama hizi za moja kwa moja zinafunika kila kitu unachohitaji ili uendelee biashara yako kila siku, iwe ukifanya mauzo yoyote.
Baada ya kufunua gharama zako zote za moja kwa moja na zisizo za moja kwa moja niziongeze. Tu kwa kujifurahisha, hebu sema jumla ya $ 10,000 kila mwaka. Sasa, hebu sema unakadiriwa unaweza kuuza tani 2,000 kwa mwaka.
Kugawanya $ 10,000 yako kwa gharama kwa kiasi cha 2,000, unaishia na $ 5.00 / t-shirt. Bei hii ya breakeven ni bei ya chini kabisa ambayo unaweza kulipa na bado inafunika gharama zako zote.
Hatua inayofuata ni kujiuliza ni faida gani unayotaka. Hebu sema ungependa kuwa na dola 20,000 kuishi wakati wa mwaka (sio kiasi kikubwa, lakini ninajaribu kuweka rahisi hii). Hii ni faida yako. Sawa, sasa pata $ 20,000 na ugawanye na mashati 2,000 unayotarajia kuuza, na unakuja na $ 10 / t-shati. Ongeza hii kwa gharama yako ya $ 5 / t-shirt na bei unayostahili ni $ 15 / t-shirt.
Njia ya 2 - Bei ya Kushindana
Baada ya kuanzisha bei yako ya gharama, unataka kulinganisha bei hii dhidi ya bei za soko. Bei wako washindani wako tayari kupata na ni kiini muhimu cha bei yako mwenyewe.
Kupata habari za ushindani sio ngumu yote; inachukua tu kuchimba kidogo. Ikiwa nilikuwa mmiliki wa duka la t-shirt kama mfano hapo juu, napenda kutembelea maduka mengine ya t-shati 5 na kuuliza kuhusu bei zao. Kisha ningependa kujiuliza je, wanatoa shirts sawa na mimi?
Ikiwa bei zao ni za juu, ni kitu kingine ambacho wanatoa ili kuhalalisha bei? Ikiwa bei zao ni za chini, ubora wao wa bidhaa (au huduma) unaonekana chini? Aina hii ya uchunguzi wa ushindani ni muhimu wakati wa kuamua bei zako.
Sasa, je, ikiwa ni katika soko la biashara hadi kwa biashara, au unatumia huduma? Hapa kuna vyanzo vya kawaida vya habari kwa bei za ushindani:
- Wateja wako waliopenda ambao wanaweza kukupeleka kwa karatasi za bei kutoka kwa washindani.
- Mashirika ya biashara ambao wanaweza kuangalia bei kati ya biashara.
- Wafanyakazi wa kazi wanaohojiana na kampuni yako-ambao wanatoka kwa washindani.
Njia ya 3 - Bei na Position
Sasa, weka kipaji chako kando na ujiulize swali hili "Ninahitajije kuonekana katika soko langu?" Hii ni swali muhimu kwa sababu bei yako huweka huduma yako (au bidhaa) katika matarajio yako. Nina maana gani kwa hili? Sawa, fikiria Ferrari. Sasa, fikiria Ford. Vipengee vya bei tofauti kabisa, maoni tofauti kabisa, sawa?
Ikiwa unataka huduma yako iweke kama mwisho wa mwisho (fikiria Ferrari), utachagua hatua ya bei kuelekea mwisho wa bei ya bei zilizopatikana kwenye soko lako. Ikiwa kwa upande mwingine, utumishi wako utakuwa wa kazi zaidi, sadaka za ziada za dhabihu na kugusa zaidi, utakuwa na bei ya chini. Katika kitabu changu Marketing Toolkit kwa Biashara Kuongezeka, mimi kutambua angalau 13 mikakati bei bei unaweza kuchagua. Lakini ili kufanya hivyo iwe rahisi, nimechemesha uchaguzi wako chini ya tatu tu:
- Bei ya Kwanza (ghali zaidi ya 1/3 ya soko lako)
- Bei ya Soko la Kati (katikati ya ngazi ya 1/3 ya soko lako)
- Bei ya Bajeti (gharama kubwa zaidi ya 1/3 ya soko lako)