Kipimo kinauwezesha wauzaji kuelewa utendaji wa miaka mingi
Kwa nini unatumia Mitindo ya Mauzo ya Hifadhi?
Hii ni kipimo cha ufanisi zaidi cha utendaji kuliko kulinganisha robo ya mauzo ya robo ya awali, kwa sababu inaonyesha ukuaji wa mapato (au kushuka) kwa kipindi kama hicho.
Kwa mfano, kuangalia Februari 2013 mauzo ya duka sawa na takwimu za Desemba 2013 hazikuwa kulinganisha apples na apples. Kipindi cha uuzaji zaidi cha mwaka ni ya msimu wa ununuzi wa likizo, hivyo idadi ya Desemba inaweza kuwa ya juu (angalau moja ingekuwa na matumaini) kuliko mauzo ya mwezi mwingine.
Ufafanuzi sahihi zaidi utaangalia takwimu za Desemba 2012 dhidi ya takwimu za Desemba 2013. Hali hiyo ni sawa na inaweza kutarajiwa, yaani, kama duka limefunguliwa kwa angalau mwaka.
Kwa nini Mchanganyiko unahitaji mwaka wa data
Maduka mapya, hata kama sehemu ya mfululizo maarufu wa rejareja , inawezekana kuwa na mapato ya juu kuliko ya matarajio, kutokana na "ufunguzi mkubwa" na matangazo mengine, au chini-kuliko-inatarajiwa kwa sababu duka inahitaji muda wa kujenga wateja.
Hapa ni mfano wa jinsi data inaweza kutumiwa ili kuelezea mazingira halisi ya ulimwengu: Kama muuzaji mkubwa wa umeme alionyesha ukuaji mkubwa wa mauzo ya duka ya asilimia 5.9 mwaka kwa mwaka, hiyo ni dalili nzuri ya kwamba maduka yaliyopo yanafanya vizuri.
Ikiwa ukuaji huo ulikuwa umetengenezwa na mwenendo kama vile mauzo ya TV za gorofa katika kompyuta ya robo moja na kompyuta ya robo ya awali ni muhimu kuzingatia. Lakini nguvu ya msingi ya kampuni inaonyesha bila kujali mwenendo, maduka yaliyopo yana afya.
Muda mrefu kwa Mtauzaji
Mauzo ya mauzo ya duka ni kipimo cha thamani sio tu ya utendaji wa maduka ya kibinafsi lakini ya afya ya jumla ya muzaji.
Kuangalia mauzo ya duka sawa katika kampuni inaweza kutoa picha ya jinsi mlolongo unaokua kwa kasi kwa kweli unafanya. Maduka yao mapya yanaweza kuongeza (au kupunguza) takwimu za mapato kwa muda mfupi, lakini ni kwamba ushahidi wa kweli kwamba kampuni inaboresha au kupungua?
Ufafanuzi sahihi zaidi unaweza kupatikana kwa kuangalia mauzo iliyopo ya duka na kutambua mwenendo huko. Katika hali nyingine, mlolongo ambao umefungua maduka mengi mno haraka iwezekanavyo unaweza kuwa na shida nyingi za kifedha ambazo upatikanaji wa mapato ya maduka mapya unaonyesha.
Ikiwa kuna muundo mrefu wa kupungua kwa mauzo ya duka moja, sema zaidi ya kipindi cha robo kadhaa au hata miaka, hii inaweza kuonyesha kuwa kampuni imetoka nafasi ya kupanua, licha ya kufungua maduka mapya. Wakati mgavi mkuu wa mlolongo anataka maduka yake yote kufanya vizuri iwezekanavyo, maduka yaliyopo yanaweza kuachwa au hata kufutwa na maduka mapya.
Wakati kampuni inatazamia mahitaji ya maduka yake mapya na matumizi ya rasilimali ili kuitangaza na kukuza, inachukua tahadhari ili kutosafirisha rasilimali mbali na sehemu zilizopo. Hiyo ni hali nyingine ya biashara ambayo makampuni mengi wanataka kuepuka, waziwazi.