Kuandika Mpango wa Biashara: Sehemu ya 4
Kwanza, tafuta Nani Wapinzani wako
Ikiwa una mpango wa kuanzisha biashara ndogo ambayo itafanya kazi ndani ya nchi, uwezekano unajua tayari ni biashara gani unazopigana nayo.
Lakini ikiwa sio, unaweza kupata urahisi kwa kufanya utafutaji wa wavuti kwa biashara za ndani, kuangalia kwenye kitabu cha simu cha mtandaoni au cha kuchapishwa, au hata kuendesha gari karibu na eneo la soko la lengo.
Biashara yako ya ndani inaweza pia kuwa na washindani wasio wa mitaa ambao unahitaji kufahamu.
Ikiwa unauza vifaa vya ofisi, kwa mfano, unaweza pia kushindana na wauzaji wa sanduku kubwa ndani ya umbali wa maegesho ya masaa kadhaa na makampuni ambayo hutoa vifaa vya ofisi mtandaoni. Unataka kuhakikisha kuwa unatambua washindani wako wote iwezekanavyo katika hatua hii.
Kisha Tafuta juu yao
Unahitaji kujua:
- ni masoko gani au makundi ya soko washindani wako hutumikia;
- ni faida gani washindani wako hutoa;
- kwa nini wateja hununua kutoka kwao;
- kama iwezekanavyo kuhusu bidhaa zao na / au huduma, bei, na kukuza.
Kukusanya Habari kwa Uchambuzi wa Mshindani
Ziara bado ni sehemu ya wazi kabisa - ama kwa duka la matofali na chokaa, au kwa tovuti ya kampuni.
Nenda huko, mara moja au mara kadhaa, na ukizunguka. Angalia jinsi wateja wanavyotibiwa. Angalia bei.
Unaweza pia kujifunza kidogo kuhusu washindani wako kutoka kuzungumza na wateja wao na / au wateja - ikiwa unajua ni nani. Vyanzo vingine vyenye "kuishi" vya habari kuhusu washindani ni pamoja na wauzaji wa kampuni au wasambazaji na wafanyakazi wa kampuni.
Wanaweza au hawataki kuzungumza na wewe, lakini ni muhimu kuwataka na kuuliza.
Na kuangalia kwa biashara inaonyesha kwamba washindani wako wanaweza kuwahudhuria. Biashara zikopo ili kusambaza habari kuhusu na kuuza bidhaa zao au huduma zao; kuhudhuria na kutembelea vibanda vyao inaweza kuwa njia bora ya kujua kuhusu mashindano yako.
Utahitaji pia kutafuta habari za umma zilizopo kwa washindani wako. Machapisho ya mtandaoni, magazeti, na magazeti zinaweza kuwa na habari kuhusu kampuni unayochunguza kwa uchambuzi wako wa ushindani. Vyombo vya habari vinaweza kuwa muhimu sana.
Mara baada ya kuandaa taarifa kuhusu washindani wako, uko tayari kuchambua.
Kuchambua Mashindano
Tu orodha ya habari kuhusu ushindani wako katika sehemu ya uchambuzi wa mshindani wa mpango wa biashara unakosa uhakika. Ni uchambuzi wa habari ambayo ni muhimu.
Jifunze maelezo uliyokusanya kuhusu kila washindani wako na jiulize swali hili:
Je, ungependa kushindana na kampuni hiyo?
Kwa biashara ndogo ndogo, ufunguo wa kushindana kwa mafanikio ni kutambua niche ya soko ambako wanaweza kukamata soko maalum la lengo ambazo mahitaji yao hayajafikiri.
- Je! Kuna sehemu fulani ya soko ambayo ushindani wako umepuuzwa?
- Je! Kuna huduma ambazo wateja au wateja wanataka kwamba mshindani wako asipe?
Lengo la uchambuzi wako mshindani ni kutambua na kupanua faida yako ya ushindani - faida ambazo biashara yako iliyopendekezwa inaweza kutoa mteja au mteja kuwa ushindani wako hauwezi au hauwezi kutoa.
Kuandika Sehemu ya Uchunguzi wa Mashindano
Unapoandika mpango wa biashara, utaandika sehemu ya uchambuzi wa mshindani kwa namna ya aya kadhaa.
Kifungu cha kwanza kitaelezea mazingira ya ushindani, kuwaambia wasomaji wako ambao washindani wa biashara yako waliopendekezwa ni, kiasi gani cha soko wanachodhibiti na maelezo mengine yoyote kuhusu ushindani.
Aya ya pili na yafuatayo itaelezea faida yako ya ushindani, kuelezea kwa nini na jinsi kampuni yako itaweza kushindana na washindani hawa na kujitambulisha kama biashara yenye mafanikio.
Kumbuka; huna haja ya kwenda kwa undani kamili hapa, lakini unahitaji kumshawishi msomaji wa mpango wako wa biashara unaofahamu juu ya ushindani na una mpango wazi, wa uhakika ambao utawezesha biashara yako mpya kushindana.