Kutafuta Soko lako la Mahali Ni muhimu kwa Mafanikio
Mawazo kama haya yanaweza kusababisha maamuzi mabaya, bei mbaya, mkakati mbaya wa masoko - na hatimaye, kushindwa kwa biashara .
Jifunze jinsi ya kuunda mkakati wa ufanisi wa masoko .
Makampuni madogo madogo yanafahamu kwamba idadi ndogo tu ya watu watanunua bidhaa au huduma zao. Kazi hiyo inakuwa inabainisha, karibu iwezekanavyo, hasa watu hao, na 'kulenga' juhudi za biashara za biashara na dola kwao.
Wewe, pia, unaweza kujenga biashara bora, yenye nguvu, kwa kutambua na kutumikia kikundi fulani cha wateja - soko lako la lengo .
Kuwa Mtaalamu Ni Muhimu
Moja ya mambo ya kwanza unayohitaji kufanya ni kuboresha bidhaa yako au huduma ili usijaribu kuwa 'vitu vyote kwa watu wote.' Kuwa mtaalamu!
Kwa mfano, katika biashara yangu, kampuni ya ecotourism, tumefanya maamuzi fulani maalum mapema katika mipango yetu ya soko . Kama biashara ya mashua ya mashua, tulijua kuwa kulikuwa na waendeshaji wa mkataba wa uvuvi katika eneo hilo, na 'boti za chama' pia. Kwa hiyo tuliamua kuwa tutaweza kutoa vituo vya kuvutia au tukio maalum na kwamba hatuwezi kuruhusu pombe, au fimbo za uvuvi.
Ndiyo, uamuzi huu uliondoa asilimia ya soko - lakini pia ulitupa ' niche ' ambayo tunaweza kuimarisha, na kupanua soko letu kwa njia ambazo wengine waendesha mkataba hawakuweza kutumia.
Soma jinsi ya kupata na kuunda soko la niche .
Kisha, unahitaji kuelewa kwamba watu wanununua bidhaa au huduma kwa sababu tatu za msingi :
- Ili kukidhi mahitaji ya msingi.
- Ili kutatua matatizo.
- Ili kujifanya kujisikia vizuri.
Utahitaji kuamua ni aina gani ya bidhaa hizo au huduma yako ni suluhisho, na uwe tayari kuitunza kwa usahihi .
Bidhaa au huduma yako inaweza kupatanisha zaidi ya kikundi kimoja, pia - biashara yetu ya mkataba inalenga watu ambao wanataka tu kujisikia vizuri - kutumia siku nje ya maji, kufurahi na kusubiri. Lakini pia inakusudia watu ambao wana wageni wanaotoka nje ya mji, au hata nje ya nchi, kwa sababu tunawakilisha suluhisho la tatizo la "Tutafanya nini wakati kampuni yetu iko hapa? Tunawezaje kuwapenda, au kuwaonyesha eneo letu? "
Zero ndani ya Soko la Target
Hatua inayofuata katika kujenga mkakati wa ufanisi wa masoko ni kuingia kwenye soko lako la lengo kwa kutumia sehemu ya soko.
Kwanza, ni bidhaa yako ya kimataifa au ya kitaifa katika upeo? Au ni uwezekano mkubwa zaidi kwamba utauuza hasa katika eneo lako au jamii?
Katika kesi ya biashara yetu ya mkataba, soko letu la msingi ni kweli kitaifa au wa kimataifa - watalii ambao huja eneo hili kutoka duniani kote. Soko letu la sekondari ni ndani - watu ambao wana tukio maalum la kusherehekea, mkutano wa kampuni au kurudi kwa mpango, au kampuni inayojitokeza nje ya mji.
Hebu sema kwamba soko lako la msingi ni la ndani au la kikanda na unaishi katika jamii yenye idadi ya watu 25,000. Jambo la kwanza unahitaji kufanya ni kutafiti idadi ya watu wa jumuiya yako, na kugawanya kwenye makundi ya soko :
- Umri: watoto, vijana, vijana, wa kati, wazee
- Jinsia Mwanaume Mwanamke
- Elimu: shule ya sekondari, chuo kikuu, chuo kikuu
- Mapato: chini, kati, juu
- Hali ya ndoa: peke yake, ndoa, talaka
- Kikabila na / au historia ya dini
- Mzunguko wa maisha ya familia: hivi karibuni ndoa, walioolewa kwa miaka 10 - 20, pamoja na au bila watoto.
Taarifa hii inapaswa kuwa inapatikana kwa njia yako kupitia mji wako, ukumbi, maktaba, au Chama cha Biashara - na maelezo zaidi unaweza kupata, bora zaidi.
Ifuatayo, unahitaji sehemu ya soko iwezekanavyo kwa kutumia psychographics kama mwongozo wako:
- Maisha: kihafidhina, kusisimua, mwenendo, kiuchumi
- Jamii ya jamii: chini, kati, juu
- Maoni: kwa urahisi kuongozwa au maoni
- Shughuli na maslahi: michezo, fitness kimwili, ununuzi, vitabu
- Mtazamo na imani: wa mazingira, ufahamu wa usalama.
* Kumbuka: ikiwa wewe ni kampuni ya B2B , utahitaji pia kuchunguza aina za viwanda zinazopatikana kwako, na idadi yao ya wafanyakazi , kiasi cha mauzo ya mwaka, eneo, na utulivu wa kampuni. Kwa kuongeza, unaweza kutaka kujua jinsi wanunununua: msimu, wa ndani, tu kwa kiasi, ambao hufanya maamuzi? Ni muhimu kutambua kwamba biashara, tofauti na watu binafsi, kununua bidhaa au huduma kwa sababu tatu tu :
- ili kuongeza mapato
- kudumisha hali ya hali
- kupungua gharama
Ukijaza moja au zaidi ya mahitaji haya ya ushirika, huenda umegundua soko la lengo.
Eleza Wateja wako Bora kulingana na Utafiti wa Soko lako
Kwa sasa unapaswa kuwa na picha inayojitokeza ya nani unafikiri kuwa mteja wako bora ni nani au unataka nani.
Kulingana na hali ya biashara yako, unaweza hata kuandika maelezo ya wateja wako. "Mteja wangu anayependelea ni mwanamke mwenye umri wa kati katika miaka ya 30 au 40 ambaye ameoa na ana watoto, na ana ufahamu wa mazingira na kimwili."
Kulingana na nambari ulizozifunua katika utafiti wako, hapo juu, unaweza hata kujua, kwa mfano, kwamba kuna takribani 9000 ya wateja hao wenye uwezo katika eneo lako! Inawezekana kwamba 3,000 wao tayari wameaminika kwa mpinzani, lakini bado kunaacha 6000 ambao sio, au ambao bado hawajainunua bidhaa kutoka kwa mtu yeyote. Kufanya utafiti !
Kupanua au Rejea Soko lako ikiwa inahitajika
Mara nyingi wateja wanaotarajiwa hawajui kuhusu kampuni yako, au hawawezi kuelezea tofauti kati ya kampuni yako na wengine. Ni kazi yako, mara tu unajua nani wateja wako bora , ili 'kulenga' kikundi ambacho umechagua - hata ikiwa una ushindani.
Kwa kuongeza, unaweza kuamua, kwa kutumia mfano hapo juu, kwamba ungependa pia kupanua soko lako la lengo ili kuhusisha wanawake wenye umri wa miaka 50 hadi 60. Ikiwa unarudi kwenye sababu za msingi ambazo watu wanunua vitu au huduma na wanaweza kupata njia za kulenga jitihada zako kwa kikundi hicho cha umri, unaweza kufanikiwa katika kupata sehemu kubwa ya soko!
Kwa upande mwingine, vipi ikiwa 'unatambua' bidhaa au huduma yako na kisha utafiti soko lako lenye lengo, tu kugundua kwamba labda kuna watu chini ya 75 ambao watakupa kutoka kwako?
Kwanza, kama wale 75 ni wateja wa kampuni ambao watatumia mamia kwenye bidhaa au huduma yako kila mwaka, basi huna chochote cha kuogopa. Lakini ikiwa wale 75 wanapenda kutumia $ 10 kila baada ya miaka kumi kwenye bidhaa au huduma yako, unahitaji kurudi kwenye bodi ya kuchora ya kupanga biashara yako na labda kuamua soko la pana. Hata hivyo, angalau, una silaha na maelezo yote unayohitaji ili uanze tena au uende katika mwelekeo tofauti.
Hebu tuseme - kuna soko, na soko la lengo, kwa kila kitu.
Ikiwa hufikiri hivyo, kumbuka mawe ya pet?
Angalia pia:
Sehemu ya Uchambuzi wa Soko la Mpango wa Biashara
Mwongozo wa Utafiti wa Soko-Uwewe
Kujenga Mkakati wa Mauzo na Mauzo ya Ufanisi
Mawazo ya Masoko ya Bajeti ya Chini ya Biashara Yako Machache