Maneno hayo ya hekima yanatoka kwa Bernard Kamoroff, mwandishi wa "Mfanyabiashara wa Muda Machache: Jinsi ya Kuanzisha Biashara Yako Mweke Ndogo, Weka Vitabu Vyako, Ulipa Kodi Yako na Uendelee Nje ya Shida!" Ikiwa unatazama mawazo yako kuhusu kile biashara yako inatoa , au kuhusu jinsi ya kuuza biashara yako, Kamoroff ni sawa.
Kujaribu kupata wateja wakati hujui kile wanachohitaji au unataka hufanya jibu katika kutafuta swali. Utakuwa na kugeuka ufunguo wako katika kura nyingi za ufuatiliaji kabla ya kupata moja ambayo inafaa.
Haitoshi kwa wewe kujua kwa nini wanapaswa kukuajiri - wanahitaji kujua. Ni ngumu ya kutosha kupata wateja bila kuwa na kuwaelimisha kwa nini wanataka wewe mahali pa kwanza. Mahitaji ambayo huduma yako hujaza inapaswa kuwa muhimu kwa kutosha kwamba wateja tayari wanatafuta suluhisho kabla ya kuwasiliana.
Pata kujua "vifungo vya moto" ni vya watu katika soko lako lenye lengo . Wanaonaje kuwa ni matatizo makubwa wanayoyabiliana nayo au malengo makuu wanayopenda kufikia? Uliza maswali haya kwa watu unaowahudumia na biashara zingine ambazo huwahudumia. Soma vitabu vya biashara au machapisho ya riba maalum na ujifunze mwenyewe juu ya masuala muhimu kwenye soko lako.
Unapokuwa na picha wazi ya soko lako la lengo linalotafuta kweli, utaweza kuunda huduma zako kama suluhisho. Tengeneza zana zako zote za uuzaji - tovuti, brosha, script ya telemarketing, uwasilishaji wa mauzo - ili kuonyesha jinsi huduma yako inakabiliana na vifungo vya moto ulizozitambua.
Washauri wa kampuni wanaojumuisha wanajua kwamba daima huingia mlango kwenye kampuni ili kutatua "tatizo la kuwasilisha". Ikiwa kampuni tayari imetambua kuwa inahitajika inarudi unaweza kujaza, unasimama nafasi nzuri zaidi ya kuajiriwa mahali pa kwanza.
Mara baada ya kuingia na kuwafanyia kazi, bila shaka bila shaka utafunua masuala mengine yote ambayo yanahitaji kushughulikiwa. Na kwa kuwa tayari uko kwenye eneo hilo, kujenga uhusiano na uaminifu, bila shaka, watakuhifadhi ili kusaidia kutatua matatizo hayo.
Ni sawa na kwa mtaalamu wa biashara yoyote ya huduma, kutoka kwa psychotherapists kwa wabunifu wa graphic. Mteja anaajiri muumbaji kuunda kadi za biashara; basi designer hupata mteja hana alama.
Wakati mtengenezaji anaonyesha mteja jinsi ya kuvutia zaidi kadi za biashara itakuwa na alama ya desturi juu yao, mteja anakubali kulipa moja. Lakini kama mtengenezaji alikuwa amekaribia mtu huyo juu ya kuunda alama , mteja angependa kukataa. Katika mawazo ya mteja, ilikuwa ni kadi za biashara zinazohitajika.
Usijali kama masuala maarufu zaidi sio wewe unayotaka kufanya kazi na wateja wako. Nafasi ni kwamba ikiwa unasababisha matarajio ya uuzaji kwa mahitaji yao yaliyotambuliwa, utapata fursa za kuchunguza njia nyingine pamoja nao.
Lakini ukitengeneza kitu ambacho hawajui wanachotaka, huenda usiwe na majadiliano hayo.