Uhamasishaji ni Biashara Kufanya, Si Mchango
Udhamini wa kampuni ya sababu za usaidizi ni kubwa sana.
IEG, shirika ambalo linafuatilia vitu hivi, linaripoti kuwa jumla ya matumizi ya udhamini na biashara tu huko Amerika ya Kaskazini inawezekana kufikia dola bilioni 23.2 mwaka 2017.
Nambari hizo zinajumuisha udhamini wote, sio tu kwa sababu za misaada na matukio. Hata hivyo, maslahi ya ushirika katika udhamini wa mashirika yasiyo ya faida imekuwa ya kuvutia na inakua zaidi hivyo kila mwaka.
Kwa nini? Kwa sababu biashara imekuwa imepungua kwa makampuni hayo yenye moyo. Wateja wanataka bidhaa na kampuni zinazohusika na jamii , pamoja na wafanyakazi wa leo wanataka kufanya kazi kwa kampuni zinazohusika na jamii .
Ya jumla ya dola zilizopatikana na biashara kwa udhamini, asilimia tisa husababishwa mara kwa mara kupitia ushirikiano wa masoko , asilimia nne kwa sanaa, na asilimia nne kwa sherehe, fairs, na matukio ya kila mwaka . Nonprofit yako inaweza kuwa kati ya sababu za bahati au matukio ya kupokea baadhi ya ukarimu huu wa ushirika.
Swali la upendo wako ni: ni jinsi gani unaweza kuvutia sehemu ya fedha hii?
Kwa bahati nzuri, misaada zaidi na zaidi yamejifunza jinsi ya kukabiliana na mdhamini anayeweza , kuandaa pendekezo , na kumshawishi mdhamini kuingia. Hata faida zisizo za faida ndogo zimeingia katika tendo hilo .
Washirika wa udhamini wa mashirika yasiyo ya faida kutambua kuwa hii ni mpango wa biashara, si mchango. Wanajua pia kuwa ujuzi wa kupata udhamini wa kampuni ni tofauti na wale wanaofanya kazi ya kila siku.
Kwa nini Makampuni Inasaidia Matukio ya Charitable?
Kujua nini kinachosababisha biashara kuhusishwa na misaada, ama kama wafadhili au washirika wa masoko, wanaweza kukusaidia kupanga mpango wako kwao. Kuna faida nyingi za biashara za udhamini, lakini hapa ni ya kawaida:
- Kuvutia wateja kwa brand na kuwalinda yao nia
- Kutofautisha brand ya kampuni kutoka kwa mshindani bidhaa
- Kubadilisha au kuimarisha picha ya picha kwa kuifanya humani
- Kuboresha ufahamu wa kampuni au bidhaa na kujulikana
- Kuvutia wateja kwa duka la rejareja au bidhaa fulani.
- Inaonyesha jukumu la jamii au jukumu la kijamii la kampuni
- Kupata zaidi kushirikiana na jamii
- Kujenga uaminifu wa kampuni na kuelimisha umma kuhusu bidhaa na huduma zake
- Kuhamasisha umma kupima bidhaa mpya au kuonyesha bidhaa mpya au huduma
- Wateja muhimu wa burudani (inaweza kuwa kubwa wakati wa kudhamini matukio ya kiutamaduni au ya mashindano)
- Kuzingatia idadi fulani ya watu
- Kuajiri, kubakiza au kuhamasisha wafanyakazi
- Kukuza talanta na kufundisha ujuzi mpya kwa wafanyakazi
Je! Misaada inaweza kuvutia Nia ya Kampuni?
Patricia Martin, mwandishi wa Made Possible By Succeeding With Sponsorship (Kununua kutoka Amazon), ameandika sana juu ya jinsi misaada inaweza kuendeleza ujuzi, mitazamo, na ufahamu ambao kufanya kazi na wafadhili wa kampuni rahisi.
Martin, mtaalamu katika vinavyolingana na mashirika yasiyo ya faida na biashara, anasema kwamba mashirika yasiyo ya faida yanabadilika mtazamo wao kwanza. Wale ambao wanafanikiwa huonyesha:
- Nia halisi ya kufanya kazi na mdhamini kwa sababu wanajua ushirikiano utafaidika mashirika yote.
- Kuthibitishwa kwamba wana uwekezaji mkubwa wa masoko ili kutoa mdhamini.
Haitoshi kuuza ujumbe wako kwa shirika. Martin anasema kwamba mashirika yasiyo ya faida yanapaswa kupendekeza mapendekezo yao kwa thamani yao ya uendelezaji . Wadhamini lazima waweze kuona fursa za kibiashara za tukio, sababu au shirika.
Mara nyingi faida hazifikiri kuhusu "nafasi". Lakini hiyo ni sehemu kubwa ya uuzaji. Mazarine Treyz, mtaalam wa shamba hilo, anakumbusha wateja wake wasio na faida kuwa kuna njia mbili za kuweka misaada yako linapokuja kupata udhamini wa ushirika.
Kwanza, fikiria jinsi shirika lako linavyolinganisha na sawa sawa katika eneo lako. Unawezaje kujiuza kama faida isiyofaa kwa kuanzisha tukio hili au kuendesha programu fulani? Huna haja ya kudharau ushindani wako, lakini kwa kulinganisha mwenyewe dhidi yake, unaweza kuja na pointi za kuzungumza kwa lengo lako la ushirika.
Unaweza kuwa na uwezo wa kuja na USP yako mwenyewe (Ufafanuzi wa Ununuzi wa kipekee).
Njia ya pili ya kujiweka mwenyewe ni kuangalia shirika na wafanyakazi wake. Kwa mfano, kuna watu wanaofanya kazi huko ambao wangekuwa washirika wa asili kwa ajili yenu? Kwa mfano, kuna msisitizo mkubwa juu ya maadili ya familia au kikundi cha wanawake ndani ya kampuni? Je! Uaminifu wako huko katika maeneo hayo? Unaweza kufikia kundi hilo na kupata watu kukutetea.
Kufikiri juu ya "nafasi" inaweza kukuhamasisha kuwasiliana na kampuni tofauti.
Ingawa mashirika yana nia zaidi kuliko miongoni mwa majukumu yao ya kijamii , msingi ni kwamba wanatarajia kupata sehemu ya soko na kuongeza bidhaa zao kupitia ushirikiano wao usio na faida.
Ni rahisi kama hiyo. Inaweza kuhitaji marekebisho ya tabia kwa misaada mengi. Ikiwa ndivyo, weka kofia yako ngumu na ufanye mabadiliko muhimu kwa utamaduni wako wa shirika. Kumbuka tu kwamba ushirikiano wa haki wa biashara unaweza kuleta mambo mazuri kwa kampuni na mashirika yasiyo ya faida.
Patricia Martin anasema katika kitabu chake thamani inayoonekana na isiyoonekana ambayo shirika lako linaweza kutoa. Misaada lazima kuelewa maadili ya watumiaji ambayo huendesha mafanikio ya ushirika wowote wa kampuni / mashirika yasiyo ya faida.
Je, uko tayari kwa Wadhamini wa Kampuni? Angalia Hisia
Ili kuona kama shirika lako liko tayari kwa mdhamini wa kampuni, Martin anapendekeza orodha hii:
- Je! Unaendelea kuwasiliana na wafuasi wako kupitia barua pepe, tovuti, matukio, majarida , vyombo vya habari vya kijamii, au matangazo? Vipengele vingi visivyo na faida vina vyote hivi. Hata hivyo, kama yako ni ndogo isiyo ya faida, bado unaweza kushindana ndani ya jumuiya yako ya karibu .
- Unajua nini kuhusu idadi yako ya watu? Unajua ni nani anayehusika na sababu yako na kwa nini? Wanaishi wapi? Je, wanaendesha gari mbali gani? Je! Hurudia watumiaji, wafadhili, kujitolea? Je! Ni familia za vijana, viota vya tupu, au vijana?
- Umefanya kazi na wadhamini wa kampuni kabla? Je! Una ushuhuda kutoka kwa watendaji wa kampuni juu ya thamani ya shirika lako? Je! Unawaingiza wale kwenye vifaa vya vyombo vya habari au vifaa vingine vya uuzaji?
- Je! Mazingira yako ya ushindani ni nini? Je, mashirika mengine yanafanana na yako kupata udhamini wa ushirika?
- Utahitaji kukutana uso kwa uso na matarajio machache. Lakini kwanza, fungua orodha ya makampuni yaliyomo katika eneo lako. Je! Wao huzalisha na ni nani wanaouza? Je, kuna uwezekano wa kukuza vyeti na msaidizi aliyepo?
- Je! Wewe ni mwanachama wa mashirika ya kiraia ili uweze kuelewa na kuchanganya na jumuiya ya biashara?
- Je, shirika lako ni ujasiriamali ? Je, mawazo mapya yanakaribishwa, na hufikiriwa kwa makini? Umepanga shughuli nyingine za biashara au za kuzalisha mapato zaidi ya miaka mitano iliyopita?
Kufikiri kama biashara ni hakika kufanya ushindani wako zaidi ushindani linapokuja ufadhili wa ushirika.