Jinsi ya Kuunda Ufanisi Katika Duka la Duka la Uuzaji na SellCheck.com
Eneo la Duka la Kuhifadhi, au kama sekta ya chakula inavyoiita, POS, ni juhudi zote za masoko katika ngazi ya duka ili kupata shopper kuacha, kuangalia brand na hopefully kununua. Ni sehemu ya harakati kubwa inayoitwa Masoko ya Shopper, na hiyo inajitahidi kufahamu jinsi tunavyofanya duka, kwa nini tunafanya duka, tunapofunua na wapi tunafunua.
Maonyesho ya Maonyesho ya Sale, ambayo ni sehemu ya uwanja mkubwa wa Masoko ya Visual, husababishwa katika maduka makubwa kama vile maonyesho ya mwisho, usafiri wa bure bila kusafirishwa na vitu kama vile.
POS pia inajumuisha ishara zote, zinazoitwa wasemaji wa rafu, ambazo huchukua tahadhari yako kwa vitu vilivyouzwa, kama Kununua moja - Pata Moja ya 10 kwa $ 10. Ishara za elektroniki za umeme zinaingia ndani ya viwanja na zinaweza kuchukua nafasi ya uuzaji wa kuchapishwa katika siku zijazo sana.
Ya 4C ni Jaribio na Kweli
Nilijifunza Nne C, mambo muhimu katika kuuza bidhaa zaidi katika maduka makubwa ya rejareja au kuhifadhi maalum:
- Amri makini
- Unganisha na shopper
- Tangaza habari
- Funga Mauzo
Nitazificha haya kwa undani zaidi baadaye.
Bidhaa za rejareja Zilikuwa na Pili moja kwa Wateja kunyakua
Nilihoji Richard Butwinick, Mwanzilishi wa Sellcheck.com. Ameunda biashara ya ubunifu zaidi ambayo inathibitisha ufanisi wa Duka la Kuhifadhi Hifadhi (POS). Mkakati wako wa uendelezaji wa rejareja unahitaji kushughulikia takwimu hii kama una kuhusu pili ya pili ili ushughulikie tahadhari ya walaji.
POS (hiyo ni ufupisho wa sekta ya Point ya Sale) ni muhimu kwa kupata tahadhari ya watumiaji katika mazingira mengi na mengi zaidi.
Ninapenda kutaja Mipango ya Kuendeleza ya Pretzel Crisp katika Mipango ya Kuendeleza ... lengo lao ni Big, Colorful na Rahisi kwa wasemaji wa rafu, design ya ufungaji wa chakula , na maonyesho ya duka la kuhifadhi.
Richard alielezea kuwa "tuliunganisha dots." Brands walikuwa wakitumia muda na fedha kwa matokeo ya POS yasiyolingana, wauzaji walikuwa katika hatari wakati wa kufanya nafasi, na tulikuwa na mchakato kuthibitika kuboresha matokeo kwa wote. "
Kuuza Angalia iliundwa kusaidia wafanyabiashara kuunda na kutathmini mawasiliano yao ya shopper. Inasaidia bidhaa kufikia mambo mazuri kwa kasi na chini ya gharama kubwa. Tulitaka kuendeleza kitu ambacho kilikuwa na mamlaka na kilichozimika katika metrics na kilichopatikana kwa mtu yeyote bila gharama.
Kupima na Kukuza Kuinua Kuendeleza
Je, unashughulikia kazi? Kwa mujibu wa Richard, wanatumia kanuni zao za C 4 hivyo "Bidhaa zinaweza kutarajia kuinua kubwa ya uendelezaji ambayo inatoa kurudi kwa 40: 1 kwenye uwekezaji". Upelelezi wa Uendelezaji ni bora unaelezewa katika kitabu cha Metrics Marketing: Mwongozo wa Kutafuta Utendaji wa Masoko kama "mauzo ya ziada yanayotokana na shughuli maalum za masoko juu ya mauzo ya msingi." Msingi huu wa kawaida una ushawishi mwingine, kama vile msimu au matangazo ya ushindani yaliyoondolewa ili kuamua ufanisi wa kukuza kwako.
Ni Nne C
Kwa kila mmoja, kila moja ya 4C inawakilisha hatua ya utambuzi uzoefu wa shopper wakati unaohusika na hatua ya mauzo ya vifaa. Inakuanza na kuwa na ufahamu wa bidhaa au kutoa chagua kununua. Unaweza kufikiria kama njia ya akili-kununua ambayo hutokea wakati wa kuuza.
Hapa ni jinsi SellCheck inaboresha vifaa vya POS vyako kwa kutumia 4 C
Amri Tahadhari - Kipande ambacho haijulikani hakitakuwa na ufanisi!
Hatua ya kwanza katika mchakato wa 4C ni kuhakikisha POS yako inavyoonekana katika mazingira ya rejareja au ya mtandaoni.
Unganisha na shopper - Mara baada ya vifaa vyako kumpa kipaumbele kipaumbele, lazima uhakikishe shopper inatambua kile kinachosimama, lakini huna muda mwingi - kwa kawaida 1 pili au chini. Ikiwa POS yako haijiandikisha kama inatambulika na inayofaa, shopper inaendelea bila mawazo ya pili. Labda ndiyo sababu wewe huzalisha mauzo ambayo hutoa bidhaa zako mbali na rafu ya rejareja?
Tangaza habari - Sasa kwamba mteja amekwisha kukabiliana kwenye rafu na kutathmini bidhaa yako ya chakula, jinsi gani unaweza kufikisha ujumbe wazi, wenye kulazimisha kwa shopper unawafanya wasifikie karibu na kununua bidhaa yako!
Funga Mauzo - Umeamuru tahadhari ya shopper, Umeunganishwa naye, na Umeelezea habari ya awali.
Sasa, kipande kinafanya nini ili Funga uuzaji na kupata bidhaa ndani ya kikapu? Hii ndio ambapo SellCheck inaleta thamani nzuri katika kupendekeza vifaa vya ufanisi vinavyopata bidhaa yako kwenye rafu na kwenye gari la ununuzi.
Vifaa vya ufanisi vinathibitishwa kuzuia kufungwa ... kwa hiyo hii inaweza kuwa kwa nini hutazalisha mauzo ambayo hutoa bidhaa zako mbali na rafu ya rejareja?
4C ilikuwa inalenga kuwa lugha ya msingi. Njia ya Ununuzi wa Taasisi ilipitisha 4C kama vigezo vyao kwa mashindano ya Design. Pia inaongeza sayansi na wasomi kwa tabia ya shopper na kubuni POS.
Wafanyabiashara huchaguliwa kabla ya kuchagua, cues kutuambia jinsi ya kufikisha ujumbe na jinsi ya kufunga. Pia hutoa njia za kuboresha muundo wa POS.
Kutumia 4 C ya Mkakati wa Kukuza Upya Wako
Njia moja ni kuwasiliana na Sellcheck ili kuona nini wanaweza kukufanyia. "Oh kwamba ni ghali sana," unasema. Wel, ni ghali kutumia $ 5,000 kwa wasemaji wa rafu usiofaa na maonyesho ya kusafirisha. Usifikiri namba hiyo ni sahihi? Pata quotes na uone.
Ni ghali sana kuzindua bidhaa yako mpya na broker ya chakula ambayo itakulipia $ 1250 kwa mwezi wa kuhifadhi kwa muda wa miezi sita kusafiri na kufanya maonyesho ya mnunuzi wa rejareja. Oh ... hukuwa unajua wahamiaji kulipa retainer mwanzoni?