- Hatua ya 1: Kuwa na ufahamu na uhakika wa kuuza kampuni yako ya kipekee. Je, ni faida gani za kile unachopa? Jua faida hizi ndani na nje. Kwa nini matarajio yanapaswa kukuchagua? Je! Matokeo yatakuwa ya kampuni ambayo inakuchagua? Je, wataongeza ufanisi, uzalishaji, au mapato kwa kutumia huduma au bidhaa zako?
- Hatua ya 2: Tambua matarajio sahihi kabla ya simu yako. Sio kuchagua namba za nambari za nambari - hakikisha kile unachopa ni cha maslahi kwa wale unaowaita. Je, wao wanafaa kwenye soko lako la lengo? Jua hofu zao, maajabu, maadili na vigezo vya uamuzi.
- Hatua ya 3: Kabla ya kufanya wito wa joto upate kwa matarajio ambayo unapenda. Pata maelezo mengi kuhusu kampuni hiyo. Kabla ya wito kuwa wajuzi na pointi zao za maumivu. Kuwa tayari kuwasilisha jinsi bidhaa au huduma yako inaweza kupunguza matatizo yao. Njia hii itawajulisha kwamba una nia ya kuongeza thamani na kuwasaidia, si tu kufanya uuzaji.
- Hatua ya 4: Pitia simu zote na swali linalofuata katika akili "Ninawezaje kuunda thamani kwa kampuni hii?" Itahakikisha kwamba unasikiliza matarajio. Toa utangulizi mfupi wa kampuni yako na faida ambazo unatoa, uulize maswali, kisha ufungishe na usikilize. Usisumbue; kusikiliza kwa uangalifu na uulize maswali yanayotokana na kufuata ili kufafanua au kukubali kile wanachosema.
- Hatua ya 5: Andika script, lakini usisome. Ikiwa una wasiwasi na unataka kuhakikisha kuwa husahau faida ambazo hutoa na maswali unayotaka kuuliza, kuchukua muda mfupi na kuandika script au muhtasari ambao utakusaidia.
Kidokezo cha 1: Tuma barua ya kibinafsi ambayo hujitambulisha na inatangaza matarajio ya kuwa utakuwa wito siku fulani.
Inachukua nje ya simu hiyo ya kwanza - tu hakikisha kufuata haraka.