Njia za Uingizaji Zaidi Ulipa - Na Unatumia - Fedha Zaidi
"Nilijua kwamba tunapaswa tu kufanya zaidi ya hayo," alipungua mhandisi wa muda mrefu.
"Kwa nini hatukuwa na mengi zaidi?" alijiuliza meneja wa maendeleo ya biashara.
"Kiwango chetu cha chakavu haijalishi kama tuliendelea na hesabu zaidi," akasema mkurugenzi wa viwanda.
Nilichochea meno yangu na kujaribu kujaribu kujua kama nguzo hizi za sekta zinaunganisha mguu wangu. "Kufanya hesabu zaidi sio njia ya kutatua masuala ya usambazaji wa wateja," wakati mwingine jibu - ikiwa washiriki wa jengo la hesabu hawajawahi kupotea.
Wakati mwingine - kurudia, wakati mwingine - kujenga hesabu zaidi inaweza kuwa suluhisho. Lakini sikuweza kukubali kuwa kwa umma. Daima - tena, daima - haipaswi kuwa jibu la magoti la jibu la usafirishaji uliopotea.
Pro ya
Hapa ni nini jengo la hesabu zaidi linaweza kukupata:
- Bidhaa zaidi inapatikana kwa meli kwa wateja wako
- Muda wa kuongoza haraka wakati wa meli kwa wateja wako
- Uwezo wa kukutana na spikes kwa mahitaji ya wateja
Kwa hiyo, unapojenga hesabu zaidi, una bidhaa zaidi inapatikana ili kukidhi mahitaji ya wateja. Kwa kweli, katika ufafanuzi wangu juu ya ugavi bora - yaani kupata wateja wako wanachotaka, wanapotaka, na kutumia pesa kidogo iwezekanavyo kupata jambo hilo - "kufanya hesabu zaidi" hupunguza mahitaji hayo mawili ya kwanza:
- Pata wateja wako wanachotaka
- Wakati wateja wako wanataka
Lakini nini kuhusu mahitaji hayo ya mwisho:
- Kutumia fedha kidogo iwezekanavyo kupata jambo hilo
Sio sana.
Con ya
Hizi mara tatu wiki iliyopita, wakati mhandisi wa muda mrefu, meneja wa maendeleo ya biashara na mkurugenzi wa utengenezaji wa kila mmoja alipiga kampeni ya kufanya hesabu zaidi, sikujawahi kujaribiwa kuwajibika.
Najua nini gharama ni kufanya hesabu zaidi ni. Na nini wengine uwezo wa ardhi kuja na kujenga zaidi hesabu. Kama nilihitaji mawaidha mengine ya hiyo, mkurugenzi wetu wa fedha alinipeleka barua pepe kati ya mshangao wa mhandisi wa muda mrefu na kusumbuliwa kwa meneja wa maendeleo ya biashara.
Barua pepe mkurugenzi wa fedha kusoma kitu kando ya mstari wa, "Tafadhali Tafadhali kuelezea kwa nini sisi ni kufanya hesabu hii yote ambayo sisi kamwe kuuza kwa sababu wateja kuacha bidhaa hii hesabu ni kutumika?"
Maelfu ya maelfu ya dola alitumia:
- Kununua malighafi
- Kujenga na kukagua hesabu hiyo
- Kushika hesabu hiyo
Hiyo sio uhasibu wa fedha za kambo-jumbo au pesa ya kinadharia. Hiyo ni pesa halisi kwamba mtoa huduma au mtoa huduma mwingine aliwapa kampuni yako kwa - na kampuni yako kulipwa.
Kwa hiyo, ndiyo, usambazaji husaidia kupata mteja wako kile ambacho mteja anataka, wakati mteja wako anataka.
Lakini ugavi ulioboreshwa umezingatia "matumizi kama pesa kidogo iwezekanavyo kupata hiyo" sehemu ya ufafanuzi.
Minyororo ya Ugavi Gharama ya Fedha
Kwa kampuni yako, unatumia fedha kwa vitu vingi. Mishahara, kodi, bima na kahawa kwa chumba cha kupumzika. Lakini moja ya vitu vya gharama kubwa zaidi ni hesabu yako.
Malipo ni nini kampuni yako inatumia kiasi kidogo cha fedha zake - na, asante wema, kwa sababu labda unahitaji hesabu hiyo ya kuuza kwa wateja wako .
Lakini gharama hizo zinahitajika kusimamiwa na ugavi bora wa ugavi ni jinsi ilivyofanyika. Meneja wowote wa mlolongo wa ugavi ambaye amekuwa katika kazi zaidi ya dakika tano anajua kwamba yeye au yeye alikuwa bora kuangalia kwa:
- Gharama ya Usimamizi wa Bidhaa
- Gharama za Mizigo na Vifaa
- Udhibiti wa Mali
- Usimamizi wa Uhitaji
Sehemu hizo nne ni sababu kuu ya kuwa "kuweka hesabu zaidi" ni wazo mbaya.
Gharama ya Bidhaa
Kila kitu ambacho unaweka katika hesabu kina gharama ya bidhaa zinazohusishwa na hilo. Ikiwa gharama hiyo ya bidhaa ni $ 10 kwa Bidhaa X na unaweka vipande 100 vya Bidhaa X katika hesabu, kwamba gharama za bidhaa kwa vipande 100 vya Bidhaa X ni $ 1,000.
Ikiwa unatayarisha Bidhaa X kwa $ 15 na unauza vipande vyote vya Bidhaa X, ni vizuri kwako.
Hiyo $ 1,500 ambayo umekuta kuuza vipande vyote ilifanya yote kuwa yenye thamani.
Lakini ikiwa unauza Bidhaa X kwa dola 15 na unauza tu vipande 50 vya vipande 100 ulivyo na hesabu, umechukua $ 750 tu wakati unatumia $ 1,000. Na kama mteja wako hawana amri tena Bidhaa X, vipande 50 ambavyo umesalia vinakuwa kizito.
Watu wa Fedha na watu wa ugavi na watu wa usimamizi hawapendi hesabu ya kizamani.
Gharama za Mizigo na Vifaa
Hifadhi zaidi unayoifanya, unahitaji zaidi kuifanya kote kwa mji au nchi nzima au baharini ulimwenguni. Na kisha unapaswa kuihifadhi.
Hata kama unauuza, gharama hizo za usafirishaji na vifaa hula ndani ya faida yako. Na kama huna kuuuza, vizuri, unaweza kutarajia barua pepe kutoka kwa mkurugenzi wako wa fedha.
Udhibiti wa Mali
Makampuni mengine yatachukua hesabu zaidi na hayatambui kwamba wanachukua zaidi ya mahitaji yao. Hiyo ni kwa sababu labda hawana udhibiti bora wa hesabu.
Udhibiti wa hesabu ina maana kwamba una uhakika wa asilimia 100 ya kile ulicho nacho. Haya sio rahisi na inahitaji kuhesabu mzunguko, hesabu za kimwili na makini sana kwa undani.
Lakini udhibiti wa hesabu ni muhimu - kwa sababu, ingawa huenda usijui ni kiasi gani cha hesabu ulicho nacho, unalipa kwa yote.
Usitumie ukosefu wa udhibiti wa hesabu kama sababu ya kushikilia zaidi ya unahitaji.
Je! Jibu Ni Kisha?
Kama nilivyosema, suala la usambazaji ulio bora ni utoaji wa bidhaa ambazo wateja wako wanataka, wakati wateja wako wanataka - na kutumia pesa kidogo iwezekanavyo kupata jambo hilo. Kushika hesabu zaidi ina maana ya kutumia pesa nyingi - kwa nini ni ufunguo wa ugavi ulioboreshwa?
Kutumia usimamizi mkubwa wa mahitaji utapata njia yako huko. Kazi na wateja wako kuelewa mahitaji yao na pia mambo mengine yanayoathiri kile wanachotaka:
- Amri za Wateja
- Mwisho wa maisha ya maisha (EOL)
- Msimu
- Mazingira ya ushindani (kwa wateja wako na wewe)
- Muda wa kupumzika
- Utengenezaji wako wa ndani na nyakati za kuongoza vifaa
- Bei (ongezeko na punguzo)
Kwa kutumia usimamizi mkubwa wa mahitaji, unaweza kujenga hesabu ili kupatanisha mahitaji ya wateja wako - bila kujenga sana. Na, ndiyo, udhibiti mkubwa wa mahitaji ni vigumu - lakini ndiyo sababu ugavi ulioboreshwa umekusaidia .