Lakini wateja bora sio rahisi kupata kila wakati. Ikiwa hujui hali halisi ya mazingira ya ushirika, unaweza kuathiri hata uongozi wa moto.
Mikakati ya Ufanisi Kuuza Mashirika makubwa
Hapa kuna mikakati mitano ya kuuza kufanya kazi na mnunuzi wa kampuni.
1. Wasimamizi ni busy
Wasimamizi wa busara hupuuza barua pepe isiyoombwa, na usirudi wito. Hata unapokuwa katika hatua za mwisho za kukamilisha mpango, anwani yako inaweza kurudi simu zako kwa wiki. Ikiwa unakubali hili kama tabia ya kawaida badala ya kuzingatia jinsi unavyosababishwa, utalala vizuri usiku na kutumia masaa yako ya mchana zaidi kwa ufanisi.
2. Vifungo vya moto hufungua milango
Ikiwa unataka kukamata riba ya mtu mwenye shughuli, unahitaji kuwaambia hasa jinsi unaweza kuwasaidia.
Je, watu katika soko lako la lengo wanaona kuwa ni shida za haraka zaidi ambazo wanakabiliwa nao, au malengo ya haraka wanayohitaji kufikia? Uliza maswali haya kwa watu unaowahudumia na watu wengine wa biashara wanaowahudumia. Soma vitabu vya biashara au machapisho ya riba maalum na ujifunze mwenyewe juu ya masuala muhimu kwenye soko lako.
Kisha ueleze matarajio yako katika kila mawasiliano jinsi unaweza kusaidia kushughulikia mahitaji haya bora kuliko mtu mwingine yeyote.
3. Hakuna mtu anayefanya uamuzi peke yake
Mashirika makubwa yanafanya maamuzi kwa kamati. Kuna watendaji wengi wanaoshiriki katika "kituo hiki cha kununua", na kila mmoja ana jukumu la pekee. Ununuzi unaweza kuwa na jukumu la "mpango", wakati uhandisi inaweza kuwa na jukumu la kupima.
Jua nani aliye kwenye timu. Nadhani ya jadi inasema kutakuwa na angalau tatu: mnunuzi wa kiuchumi, mnunuzi wa kiufundi, mtumiaji wa mwisho. Ikiwa unataka uuzaji wako ufikie, unahitaji kutoa kila moja ya mawasiliano haya na ushahidi, kutoka kwa mtazamo wao, kwa nini wewe na suluhisho lako ni chaguo bora zaidi.
4. Kanuni ya msingi inatawala
Unapotoa ushahidi wako, ni vizuri ni pamoja na dola na senti. Ikiwa wewe ni ghali zaidi kuliko ushindani wako, utaongeza thamani gani? Je, ni faida gani zinazoonekana zitakapokea ambazo zinaongeza gharama za ziada?
Mkakati wa kuuza vizuri ni kutoa mifano halisi ya matokeo ya matokeo kwenye makampuni mengine. Matukio yenye chati na grafu ni ya kushawishi zaidi kuliko brosha yoyote.
5. Hakuna bajeti; hakuna mradi
Hakuna mpango utakaoenda ikiwa hakuna pesa katika bajeti.
Daima kuuliza kama mteja ana bajeti katika mkutano wa kwanza. Je, si lazima wanatarajia kukuambia ni kiasi gani - mazungumzo ya bei yatakuja baadaye. Lakini ikiwa anwani yako haiwezi kujibu maswali ya bajeti, ni kidokezo cha nguvu usizungumzi na mamuzi.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden ni mwandishi wa Kupata wateja sasa! Tangu 1992, CJ
imekuwa ikiwafundisha wamiliki wa biashara kufanya fedha zaidi na juhudi ndogo. Yeye ni Kocha Mhakikisho Mkuu na kiongozi wa warsha.