Piga Mashindano yako na mkakati wa mauzo ya tatu
Kuuza kuna kazi mbili kuu: mbinu na mkakati. Mkakati wa mauzo ni mipango ya shughuli za mauzo: njia za kufikia wateja, tofauti za ushindani na rasilimali zinazopatikana. Mbinu huhusisha kuuza kila siku: utafutaji, mchakato wa mauzo, na kufuatilia.
Mbinu za kuuza ni muhimu sana lakini ni muhimu pia ni mkakati wa mauzo. Faida ni vigumu sana kupuuza:
- Kuongezeka kwa uwiano wa kufungwa kwa kujua wateja vifungo vya moto
- Kuboresha uaminifu wa mteja kwa mahitaji ya ufahamu
- Punguza mzunguko wa mauzo na mapendekezo ya nje
- Wapinzani wa Outsell kwa kutoa suluhisho bora
Mkakati wa Mauzo ya Tatu
Uendelezaji wa aina yoyote ya mpango huanza na utafiti. Uelewa uliopatikana kwa faida ya ushindani huja kutoka sokoni sio kutoka kwa akili yako. Njia ya kutumia ni nini nitaita "Mkakati wa Mauzo ya Tatu." Angalia mteja wako na mvuto wa nje kwenye biashara zao. Nenda karibu na watatu wote kuelewa wateja wako.
Jambo la 1: Mashirika - Je, mshirika wako ni nani? Wasiliana na mkurugenzi wa uanachama na kuanzisha uhusiano usio wa kuuza lakini kuelewa mahitaji ya mwanachama.
Jambo la 2: Wafanyabiashara - Tambua wasambazaji wasio na ushindani ambao wanauza wateja wako.
Jifunze changamoto zao na utafute ufumbuzi wa kushirikiana.
Jambo la 3: Wateja - Kazi moja kwa moja na mteja wako na uwaulize mahitaji yao na kama biashara yako inaweza kutoa suluhisho iwezekanavyo.
Mfano mzuri wa kuendeleza "mkakati wa mauzo ya tatu" ni hadithi ya kampuni ndogo ya uhasibu.
Kampuni hii iliamua kulenga madereva wa lori huru kwa huduma za uhasibu.
Ushindani wa kampuni hii ilikuwa kampuni kubwa ya uhasibu. Biashara hii ndogo ilikaribia chama cha madereva wa lori na kujifunza kwamba wasiwasi mmoja wa wanachama wao ilikuwa kupokea fedha kwa gari mpya.
Majadiliano na wasambazaji wa malori, fedha zilizofunuliwa zilikubaliwa tu baada ya watoaji wa truck kutoa taarifa za kifedha. Mara nyingi kifedha kiliandaliwa na kampuni kubwa ya uhasibu ambaye aliweka uteuzi kwa wakati wao na katika ofisi zao.
Vipande vya puzzle vilikuja pamoja. Mteja alikuwa kipande cha mwisho cha habari muhimu. Wafanyabiashara walifadhaika na usumbufu wa kutembelea kampuni ya uhasibu kwa sababu ya wakati wanaotumia barabara. Suluhisho bora ni kuleta huduma ya uhasibu kwa wateja kwa masharti na wakati wao.
Ofisi ndogo ya uhasibu imeelezea mkakati wa wazi wa mauzo: kutoa maandalizi ya taarifa ya kifedha ya nyumbani kwa madereva wa lori kutafuta fedha kupitia wazalishaji wa lori. Maagizo yote ya mauzo yatarejelewa kutoka kwa muuzaji. Mkakati huu ulikuwa kushinda-kushinda kwa chama, wasambazaji, wateja na kampuni ya uhasibu.
Maadili ya hadithi ni kupata faida ya ushindani kwa kuangalia pande mbili za equation, mbinu na mkakati.
Tumia mbinu ya tatu ya tiered kushinda biashara na outsell makampuni makubwa katika soko lako.
Iliyotengenezwa na Alyssa Gregory