Mikakati ya bei kwa Biashara Ndogo

Mkakati wa bei wa biashara yako ndogo inaweza hatimaye kuamua hatima yako. Wamiliki wa biashara ndogo wanaweza kuhakikisha faida na maisha kwa muda mrefu kwa kulipa kipaumbele kwa mkakati wao wa bei.

Kwa kawaida, katika mipango ya biashara , mkakati wa bei umekuwa kuwa mtoa bei ya chini kabisa kwenye soko. Njia hii inakuja kwa kuchukua mtazamo wa haraka wa washindani na kudhani unaweza kushinda biashara kwa kuwa na bei ya chini kabisa.

Bei ya chini haipati

Kuwa na bei ya chini sio nguvu kwa biashara ndogo. Inakaribisha wateja kuona bidhaa au huduma yako kama bidhaa na huficha thamani yoyote ya kuongeza. Zaidi, washindani mkubwa wenye mifuko ya kina na uwezo wa kuwa na gharama za chini za uendeshaji utaharibu biashara ndogo ndogo kujaribu kushindana kwa bei peke yake. Kuepuka mkakati wa bei ya chini huanza kwa kuangalia mahitaji katika soko kwa kuchunguza sababu tatu:

Uchambuzi wa ushindani : Usione tu bei ya mshindani wako. Angalia mfuko wote wanaowapa. Je, wao hutumikia watumiaji wenye ufahamu wa bei au kikundi chenye thamani? Je! Ni huduma za thamani zenye thamani kama ipo? Je, unalinganishaje?

2. Bei ya dari: bei ya dari ni bei ya juu soko itachukua. Wataalam wa utafiti na wateja kuamua mipaka ya bei. Bei ya juu katika soko inaweza kuwa bei ya dari.

3. Elasticity Bei: Kulingana na Harvard Business Review:

Wengi wateja katika masoko mengi ni nyeti kwa bei ya bidhaa au huduma, na dhana ni kwamba watu zaidi watanunua bidhaa au huduma ikiwa ni ya bei nafuu na chini ya kununua kama ni ghali zaidi. Lakini ... elasticity bei inaonyesha hasa jinsi mahitaji ya wateja msikivu ni kwa bidhaa kulingana na bei yake. Wafanyabiashara wanapaswa kuelewa jinsi elastic , nyeti kwa kushuka kwa bei, au inelastic , kwa kiasi kikubwa ambivalent kuhusu mabadiliko ya bei, bidhaa zao ni wakati wa kutafakari jinsi ya kuweka au kubadilisha bei.

Bidhaa zingine zina jibu la haraka na la haraka kwa mabadiliko ya bei, kwa kawaida kwa sababu hufikiriwa kuwa na mema au yasiyo ya muhimu, au kwa sababu kuna mbadala nyingi zilizopo, "anaelezea Avery. Chukua mfano, nyama ya nyama. Wakati bei inapoongezeka kwa kiasi kikubwa, mahitaji yanaweza kwenda chini kwa sababu watu wanaweza kubadili kuku au nguruwe kwa urahisi.

Mara unapoelewa muundo wa mahitaji katika sekta yako, kagua gharama na malengo yako ya faida kama ilivyowekwa katika mpango wako wa biashara au kifedha.

Kuepuka Vita vya Bei

Usiingie katika vita vya bei - utapata kupoteza na kushoto nje ya biashara. Chukua vidokezo hivi 4 ili kuepuka vita vya mauti:

1. Kuongeza Ubinafsishaji: Bidhaa au huduma ambazo ni za biashara yako pekee hutoa ulinzi kutokana na bei za kuanguka.
2. Tonea Bidhaa za Matengenezo Mkubwa: Kunaweza kuwa na bidhaa au huduma katika biashara yako ambayo ina huduma kubwa ya wateja na gharama za matengenezo. Tumia mistari isiyofaa na ujue ni nini wateja hawataki.
3. Thamani-aliongeza: Pata thamani biashara yako inaweza kuongeza ili kusimama kwenye soko. Kuwa biashara ya pekee katika kikundi.
4. Kubandika: Jenga jina lako la brand kwenye soko. Biashara ya jina la biashara inaweza daima kusimama nguvu katika vita vya bei.

Biashara ndogo na mikakati imara ya bei zinaweza kuepuka vita vya bei na nafasi ya chini. Kwa makini, fikiria maamuzi yako ya bei. Biashara yako inategemea. Pia fikiria skimming bei .