Skimming Price inaweza Kazi kwa Bidhaa Mpya
Lakini je, bei ya skengo ni mkakati wa bei nzuri kwa biashara yako?
Uzoefu wa Bei katika Viwanda Tech
Uchunguzi wa bei ni mazoezi ya kawaida katika sekta ya teknolojia ambapo uhai wa bidhaa ni mdogo na kuboresha mzunguko ni mfupi. Makampuni kama Apple ambayo yana wateja waaminifu sana wana anasa ya bei ya juu ya malipo kwa bidhaa mpya zilizochapishwa kujua kwamba jeshi la mashabiki wa mashabiki wengi wa Apple watawauza bila kujali gharama. Bei ni hatua kwa hatua kupunguzwa kwa muda kama bidhaa kufikia hatua ya ukomavu.
Kwa mfano, Apple iPod classic ilitolewa mwaka 2002 kwa bei ya $ 399. Mwaka 2003 bei ilipungua hadi $ 299, na kisha kufikia $ 249 mwaka 2005. Kila kizazi kipya cha iPod kilitolewa, toleo la awali lilipunguzwa kwa bei.
Faida ya Skimming Faida
Faida kuu ya kutumia mkakati wa skimming bei ni haraka zaidi kurejesha gharama za utafiti na maendeleo (R & D) ya bidhaa mpya.
Kwa mfano, gharama ya kuendeleza dawa mpya ya dawa, ikiwa ni pamoja na R & D, majaribio ya kupima, na idhini ya FDA, inaweza kuzidi dola bilioni 2.
Skimming bei inafanya kazi vizuri kwa makampuni yenye brand yenye nguvu na sifa ya ubora. Waaminifu, wenye heeled, watumiaji wenye ufahamu wa hali mara nyingi hufurahi kuwa watumiaji mapema wa bidhaa kutoka kwa makampuni kama vile Porsche au Mercedes kwa mfano, bila kujali bei.
Hasara Skimming Bei
Bidhaa mpya ambazo zinapatikana kwa bei kubwa na zinazouzwa kama "ubunifu" zinaongeza matarajio makubwa kati ya watumiaji na ikiwa bidhaa haiishi hadi bei ya juu ya awali inaweza haraka kuwa drag juu ya mauzo na uwezekano wa stain juu ya brand. Kwa mfano, kioo cha Google kilianzishwa kwenye soko na fanfare kubwa na alama ya bei ya $ 1,500 ya thamani lakini ikawa moja ya bidhaa mbaya zaidi wakati wote watumiaji waligundua kuwa haikuwa ya kushangaza na hakuwa na madhumuni ya wazi.
Bei ya juu ya awali pia inahimiza washindani kuimarisha bidhaa zao za kutolewa ili kupata au kushika ushahidi wa soko la Apple na Samsung ambao wanaendelea kuruka-kuchangana na releases mpya ya simu za mkononi na vidonge.
Mkakati wa daima wa bidhaa za bidhaa mpya unaweza pia kuwa na ufanisi zaidi baada ya muda kama watumiaji wanajiunga na mazoezi na hawawezi kuweza kulipa dola ya juu kwa bidhaa ambazo wanajua wanaweza kununua katika miezi michache kwa bei iliyopunguzwa.
Ni Skimming Legal?
Kupiga kura kwa bei yenyewe sio kinyume cha sheria, lakini inaweza kuitwa kama unethical katika hali fulani. Makampuni ya madawa ya kulevya mara nyingi wanashutumiwa kwa bei ya kuokoa maisha au dawa nyingine muhimu ambazo zinaletwa sokoni na kuuzwa kwa bei kubwa mpaka hatimaye zimefaulu, baada ya hapo bei zinapunguzwa wakati ushindani unaingia sokoni.
Serikali za Marekani na mahali pengine zimeshambulia mara kwa mara kushuka kwa mazoea ya bei ya sekta ya dawa.
Makampuni ambayo kwa haraka hutumia punguzo za bei nzito pia inaweza kuongeza urembo wa wateja na husababisha kupungua kwa mahusiano ya umma, kama Apple alivyofanya mwaka 2007 kwa kupunguza bei ya iPhone kwa asilimia 33 tu baada ya miezi miwili baada ya kutolewa kwa bidhaa.
Mikakati ya bei ya mbadala
Kupungua kwa Bei ya Upungufu: Mashirika ya ndege mara nyingi hutumia bei ya kupungua kwa bei ya awali kwa kutangaza idadi ndogo ya viti kwa bei ya chini, kisha kuinua bei kwa kiasi kikubwa kama viti vingi vinachukuliwa na ndege huenda ikawekwa kikamilifu (kwa mazoezi hii ni ngumu zaidi, kama ndege za ndege hutumia programu ya kisasa ili kurekebisha bei zao kwa wakati halisi ili kudumisha matumizi ya uwezo wa juu na kuongeza mapato ).
Bei ya kupenya : Ili kuingia katika biashara yenye ushindani na bei nzuri ya soko hutumia bei ya kupenya-kuweka bei ya kwanza ya bidhaa au huduma ili uangalie haraka biashara yako na kujenga mteja. Wafanyakazi wa huduma za simu na wavuti hutumikia mkakati huu kwa kutoa bei ya chini ya awali ili kuwashawishi wateja kugeuka kutoka kwa washindani. Makampuni ya kadi ya mkopo yanafanya hivyo kwa kutoa viwango vya chini vya riba kwa wateja wapya.
Bei ya Bundle: Biashara mara nyingi hupunguza vikundi vilivyotumiwa vya bidhaa au bidhaa zilizo na huduma ili kuvutia wateja. Kwa mfano, kampuni za simu zitatumia huduma ya intaneti kwa kawaida kwa usajili wa simu kwa bei ya chini kuliko gharama ya mtu binafsi ya kila huduma. Wazalishaji wa Programu huwa na maombi ya kifungu ambacho hushiriki vipengele kwenye suites (kama Microsoft Suite ya bidhaa).
Angalia pia:
- Jinsi ya kuuza Bei Kuongezeka kwa Wateja wako
- Njia 10 za Kupata Neno Nzuri la Mouth kwa Biashara Yako
- Njia za chini za gharama za kukuza biashara yako
- Njia za uhakika za kuongeza Mauzo