Tunajuaje tunachopata kwa kurudi? Tunawezaje kuhesabu matokeo ya jitihada zetu za uuzaji ili kuhakikisha wana thamani ya fedha zilizopatikana?
Hii inaweza kuonekana kama swali rahisi, hata hivyo, ni moja ambayo ninaulizwa mara nyingi. Nimeona makampuni ambayo hayatapima juhudi zao za masoko.
Hebu tu sema kwamba ni kosa kubwa. Wakati masoko yanaweza kuwa sehemu ya jaribio na hitilafu unaweza kupunguza makosa na kwa kweli kutumia mahesabu ili kuona kampeni ambazo zinaleta matokeo zaidi ya fedha.
Ni muhimu kuendeleza mpango thabiti na mkakati wa masoko ambayo itasaidia mradi, kupimia na kutathmini kampeni zako za masoko, bila ya hayo, unaendelea tu kuuza upofu. Hii ni moja ya makosa ya gharama kubwa zaidi katika biashara.
Katika kila kampeni ya masoko lazima uendelee mpango na mkakati ambao unatambua yafuatayo:
- Malengo yenye thamani na yenye thamani
Malengo ya ubora ni tofauti na kiasi kwa sababu wao kushughulikia faida ya uendelezaji dhidi ya nambari za kupima. Malengo yako ya ubora yanapaswa kuwa kuhusu mtazamo wa wateja wa bidhaa yako na / au huduma. Kwa mfano kuongeza thamani inayojulikana kwa kutoa punguzo au kupunguza bei ya sadaka yako.
Positioning pia ni ubora, bidhaa yako na / au huduma ya cheo ni wapi ikilinganishwa na washindani wako. Unaongeza nafasi ya bidhaa yako kwa kuelimisha juu ya ubora wa bidhaa na / au huduma unayoyatoa. Unaweza pia kuongeza msimamo kwa kufuata niche maalum au soko lenye walengwa na kuwasilisha ufundi huo kama utaalamu.
Uelewa pia ni muhimu linapokuja data ya ubora. Lazima uunda ufahamu wa kile unachotoa. Hii ni muhimu ili kupata watumiaji kununua kutoka kwako. Unaweza mara nyingi kuongeza uelewa kupitia juhudi za matangazo.
Uuzaji wa kiasi ni kuhusu idadi. Ni wangapi waliohudhuria, wangapi vitengo vilivyouzwa, au wangapi huongoza kulichukua.
- Bajeti ya kampeni
Je, utatumia nini ili kufikia malengo ya ubora na kiasi uliyoweka? Je! Matokeo yako yanataka nini linapokuja bajeti hiyo? Ni nini kitakavyoonekana kutumia kama mafanikio? - Mkakati wa kukamilisha na majibu
Je, utatimiza amri na huduma na jinsi gani utajibu kwa wale wanaofikia nje kulingana na mkakati wako wa uuzaji?
- Mkakati wa Kufuatilia
Mkakati wako wa kufuatilia ni nini? Je! Utatumia uongozi wa kuongoza ili uendelee kuwasiliana na watumiaji hawa ambao hawana ununuzi mara moja? Ikiwa hawatununi jinsi gani utafuatilia nao ili ufunge uuzaji? - Ufuatiliaji na vigezo vya kupima kwa kampeni yako
Kulingana na malengo yako malengo mengi yanaweza kupimwa kwa ufanisi kutumia moja ya njia tatu. Njia hizi ni pamoja na:
- Gharama kwa kuuza
- Gharama kwa uongozi unaohitimu
- Gharama kwa mgeni
Mara baada ya kuamua ni matokeo gani unayopima na una gharama zilizopatikana kwa tukio hilo; kuhesabu ni kweli haki rahisi.
- Gharama kwa Sale = Kiasi kilichotolewa kwa Tukio / Kampeni (A) / Idadi ya mauzo (S) = Gharama kwa kuuza (CPS)
Mfumo: A / S = CPS - Gharama kwa Kiongozi Bora = Kiasi kilichotumiwa kwa Tukio / Kampeni (A) / Idadi ya Msaidizi Wanaostahili (L) = Gharama kwa Kiongozi Mtaalamu (CPQL)
Mfumo: A / L = (CPQL) - Gharama kwa kila Mgeni au Jibu = Kiasi kilichotumiwa kwa Tukio / Kampeni (A) / Idadi ya wageni au jibu (R) = Gharama kwa Mteja au Jibu (CPR)
Mfumo: A / R = CPR
Kutumia kanuni hizi pamoja na mpango uliopangwa kwa kila kampeni itakupa taarifa unayohitaji ili uamuzi ikiwa kampeni au tukio lilikuwa la ufanisi kwa biashara yako. Ikiwa ilikuwa ... Hongera!
Ikiwa sio, ni wakati wa kutembelea juhudi za kampeni na kujua kwa nini haukufanya kazi na jinsi unavyoweza kuboresha wakati ujao. Ilikuwa ni eneo la tukio, uuzaji usiofaa wa uuzaji? Pengine vifaa ulivyotuma havikuita wito kwa kutenda?
Kuna sababu kadhaa ambazo kampeni ya masoko inaweza kushindwa na sio kukuletea matokeo, lakini mafanikio ya baadaye yatakuja kutokana na kuamua ni sababu gani hizo.