Sababu kuu ya mafanikio katika sokoni ya leo ni kutafuta tofauti za siri ili kutoa biashara makali ya masoko. Biashara zinazolenga masoko ya pekee zitaendeleza bidhaa na huduma zake kwa ufanisi zaidi kuliko biashara inayozingatia mteja "wastani".
Kutambua Varying Mahitaji ya Wateja na Wateja
Fursa katika uongezekaji wa masoko wakati makundi yaliyogawanyika ya wateja na wateja ambao wana mahitaji na mahitaji tofauti hutambuliwa. Masoko yanaweza kugawanywa au kulengwa kwa kutumia aina mbalimbali. Msingi wa segmenting masoko ya walaji ni pamoja na:
Msingi wa idadi ya watu (umri, ukubwa wa familia, mzunguko wa maisha, kazi)
Vijiografia (inasema, mikoa, nchi)
Msingi wa tabia (maarifa ya bidhaa, matumizi, mitazamo, majibu)
Msingi wa kisaikolojia (maisha, maadili, utu)
Kuchambua Mahitaji Kabla ya Kuamua Niche
Biashara lazima kuchambua mahitaji na mahitaji ya makundi mbalimbali ya soko kabla ya kuamua niche yao wenyewe . Kuwa na ufanisi katika sehemu ya soko kuweka mambo yafuatayo katika akili:
Makundi au masoko yaliyopangwa yanapaswa kupatikana kwa biashara.
Kila kundi lililogawanyika lazima liwe kubwa kwa kutosha kutoa msingi wa wateja.
Kila kikundi kilichopangwa kinahitaji mpango wa masoko tofauti.
Masoko yamepangwa baada ya kufanya utafiti wa kina
Makampuni makubwa hufanya masoko yao kwa kufanya miradi ya utafiti wa soko. Utafiti huu mara nyingi ni ghali sana kwa biashara ndogo ndogo kuwekeza, lakini kuna njia mbadala za biashara ndogo kuunda masoko yao.
Biashara ndogo inaweza kufanya zifuatazo ili kupata ujuzi na taarifa juu ya jinsi ya kuweka masoko yao:
Tumia rasilimali za data za sekondari na utafiti wa ubora. Unaweza kutumia rasilimali zifuatazo kwa data ya sekondari ya nje:
Biashara na machapisho ya ushirika na wataalamu
Machapisho ya msingi ya utafiti
Huduma za kipimo cha nje
Kufanya sababu isiyo rasmi na uchambuzi wa nguzo na:
Kuangalia jitihada za ushindani wa masoko na kuiga.
Kuzungumza na wanunuzi wa biashara muhimu kuhusu utangulizi mpya wa bidhaa
Kufanya uchambuzi wa mahitaji kutoka kwa utafiti wa ubora na watu binafsi na vikundi.
Kuna sababu nyingi za kugawanya masoko katika makundi madogo. Wakati wowote unavyoshuhudia kuna tofauti, tofauti za kupima katika soko lako unapaswa kuzingatia sehemu ya soko. Kwa kufanya hivyo utafanya urahisi urahisi, pata masoko ya niche, na uwe na ufanisi zaidi na rasilimali zako za uuzaji.
Maswali ya Kuuliza Kuamua Makundi Yako ya Sehemu
Sio kawaida kwa sehemu ya soko kuchukua uchunguzi unaohusisha matarajio yako na watumiaji, lakini unapoanza wapi? Maswali yafuatayo yanaweza kukupa hatua ya mwanzo ya kufanya utafiti wa awali ambayo inaweza kukusaidia kufafanua sehemu yako na kujifunza jinsi ya kuwafikia.
Je, ni nani wateja wako wa juu zaidi na wa chini zaidi kwa suala la mapato na faida?
Je, ni kawaida gani unazoziona kwa watumiaji unayotenga?
Je! Maslahi yao ni nini? Kwenda hata zaidi kwa kutafuta mada ya kawaida wanayotaka.
Je, kuna mifumo katika tabia zao?
Je, wao huteua uteuzi wao wa bidhaa / huduma unayoyatoa mtandaoni au kwa mtu?
Je! Wanahitaji mashauriano kabla ya kununua au ni ununuzi mkamilifu wa shughuli?
Zaidi ya kuelewa mteja wako wa sasa au matarajio yako yaliyotengwa ni bora zaidi ya sehemu . Ufananisho unaweza kuwa kama punjepunje kama wapi wanapotea, wapi wanafanya utafiti kwa habari na nini huwazuia kufanya ununuzi wa bidhaa / huduma yako maalum. Kweli kuchimba ndani ya wewe unayetaka kufikia kwa kuunda persona ya mnunuzi wako na usishangae ikiwa unapata kwamba unahitaji zaidi ya moja persona ili kutambua kweli makundi ambayo unayotenga.