Je ROI ni Nini na Namaanisha Nini kwa Biashara Yako Ya Nyumbani?
Moja ya muda huo ni Kurudi kwenye Uwekezaji, au ROI.
Kurudi kwenye uwekezaji inawakilisha faida ya kifedha inayopatikana kutoka kwa uwekezaji. Kimsingi ni kipimo cha kile unapata nyuma ikilinganishwa na kile unachokiingiza.
Inatumika katika maeneo mengi ya fedha, pamoja na biashara. Katika biashara, mara nyingi hutumiwa kuamua ufanisi wa kuashiria, ingawa sio eneo pekee unaweza kupima ROI. Uwekezaji wa biashara nyingine, kama vile vifaa na huduma zinapaswa kuwa na ROI nzuri.
Linapokuja ROI, lengo lako ni kuwa na kurudi kwa kiwango cha juu kwa uwekezaji mdogo. Unataka kupata nyuma zaidi kuliko unayoingiza.
Kuhesabu ROI
Lengo ni kuwa na ROI ya juu. Kwa kawaida huwakilishwa kama uwiano na kupatikana kwa kugawa faida inayopatikana kutoka kwa uwekezaji kwa kiasi cha uwekezaji. Kwa mfano, ikiwa unatumia dola 1,000 kwa mwezi kwa matangazo ya Pay Per Click (PPC) na kuzalisha dola 2,000 kwa mapato moja kwa moja kutoka kwa kampeni yako ya PPC, ungawanya $ 2,000 kwa dola 1,000 ili kupata $ 2. ROI ingekuwa $ 2 au 2 hadi 1. Kwa maneno mengine, kwa $ 1 kila unayotumia kwenye matangazo ya PPC, unapata $ 2.
Unapaswa kupima ROI kwenye jitihada zako zote za masoko ili uweze kuhakikisha kutumia muda wako na pesa kwenye shughuli zinazozalisha matokeo bora.
Hata hivyo, unapaswa kuzingatia ROI au faida ya gharama yoyote unayo. Je! Kompyuta mpya, kasi zaidi itachangia biashara yako? Je! Fedha unazotumia kwa msaidizi wa kawaida husababisha uwezo wako wa kupata zaidi kuliko ikiwa hakuwa na yeye?
Zaidi ya hayo, wakati ROI inavyoshirikisha uwekezaji wa kifedha, hainaumiza kuzingatia muda kama uwekezaji.
Ikiwa unafanya dola 3,000 kwa mwezi, lakini unafanya kazi saa 60 kwa wiki kwenye biashara yako (masaa 240 kwa mwezi), ROI yako ni $ 12.50. Kwa kila saa unayofanya kazi, unapata $ 12.50 tu ($ 12.50 kwa saa).
Kwa nini roi ni muhimu?
Kuhesabu ROI inaweza kukusaidia kuelewa kinachofanya kazi na si kufanya kazi katika biashara yako ili uweze kufanya mabadiliko. Ikiwa matangazo yako ya PPC hayakuzalisha faida, basi unapoteza pesa. Kujua kwamba basi itakuwezesha kubadilisha tangazo ili kuboresha ROI au shika yote pamoja.
Vile vile ni kweli wakati wa kuhesabu muda wako wa ROI. Kutumia mfano hapo juu, hatarini hutaki kufanya kazi saa 60 kwa wiki, na kwa hakika sio $ 12.50 saa. Kujua jinsi muda wako unavyogeuka kuwa kipato unaweza kukupa maelezo unayohitaji kufanya mabadiliko, hivyo unaweza kufanya kazi saa 30 kwa wiki na kufanya $ 25 kwa saa bila kupoteza mapato. Bila shaka, kuanzia nje, utaweza kuweka muda mwingi kwa matokeo kidogo, lakini lengo lako ni kubadili; hivyo unaweza kufanya kazi chini na kupata zaidi.
Changamoto za Kuamua ROI
Ugumu wa kuhesabu ROI umesababisha jinsi mapato (yanayopatikana) yanaweza kushikamana na uwekezaji maalum. Kwa mfano, ikiwa unatumia optimization ya utafutaji (SEO) , huwezi kuamua kwa usahihi kiasi gani cha ongezeko la mapato yako kilikuwa matokeo ya moja kwa moja ya SEO kwa sababu mambo mengine (yaani vyombo vya habari vya kijamii) pia yanaweza kusababisha usafiri mkubwa.
Media vyombo vya habari hasa inaweza kuwa vigumu kupima, ingawa kuna zana ambazo zinaweza kusaidia. Facebook inatoa ufahamu na zana nyingi za usimamizi wa vyombo vya habari, kama vile Hootsuite, pia hutoa uchambuzi . Lakini hata hivyo, inaweza kuwa vigumu kujua kama clicks kutoka vyombo vya habari kijamii kusababisha mauzo.
Zaidi ya hayo, mara nyingi, wateja na wateja hawatumii pesa wakati wa kukutana nao kwanza. Labda wanakutambua kwa adhabu ya PPC, basi wanakufuata kwenye vyombo vya habari vya kijamii, kisha wanajiunga na orodha ya barua pepe, na kisha wananunua. Swali ni, ambayo imesababisha uuzaji? Unaweza kusema kwamba PPC ilifanya, kwa sababu imeanzisha matarajio kwako, lakini inawezekana Tweet au barua pepe imesababisha kununua halisi.
Zaidi ya hayo, kwa sababu unagawanya gharama zako, ikiwa unashiriki kwenye shughuli za uendelezaji wa bure ambazo husababisha uongezekaji wa mauzo, denominator itakuwa sifuri, ambayo inasababishwa na hitilafu ya hisabati.
Kwa mfano, ukipata $ 1,000 kutoka kwa matokeo ya post ya Instagram, hesabu ni $ 1,000 iliyogawanywa na 0, ambayo ni 0. Kwa kawaida, ROI ya sifuri ni mbaya, lakini katika kesi hii, ni nzuri. Ulifanya fedha bila kutumia pesa. Kwa kuwa alisema, uuzaji wa bure mara nyingi huhusisha uwekezaji binafsi wa muda, ambao una thamani ya kifedha, na unaweza kutumia hiyo kuamua ROI. Kwa mfano, ikiwa unajua muda wako una thamani ya dola 50 kwa saa na unatumia saa moja kwa siku kwenye Instagram, unaweza kugawanya mapato kutokana na jitihada zako za vyombo vya habari (ikiwa unaweza kufafanua kiwango hicho) na $ 50.
Jinsi ya kutumia ROI Katika Biashara Yako ya Nyumbani
Wakati wowote unapowekeza pesa (au wakati) katika biashara yako, unahitaji kuwa na matokeo ya lengo katika akili na njia ya kupima ili kuhakikisha unafanya faida. Jiulize, "Nitafurahia nini kwa kuwekeza wakati huu na fedha katika biashara yangu?" Kwa mfano, ikiwa unatoa kazi kwa msaidizi halisi, ni pesa unayolipa kwa VA inayoongoza kuongezeka kwa mapato na ikiwa ni kiasi gani (ROI). Kwa kila dola unayotumia VA, ni faida gani ya ziada (mapato) unayopata?
ROI sio tuli. Vigezo vingi vinaweza kubadilisha ROI yako. Kwa mfano, hata kama huna mabadiliko yoyote kuhusu matangazo ya PPC, inawezekana waweze kuacha ROI (usifanyie vizuri) au kuboresha (kuzalisha matokeo bora). Kwa hivyo unataka kuhesabu ROI mara kwa mara na kufanya mabadiliko kwa uwekezaji wako kama inahitajika.
Kumbuka kuwa ROI sio faida. Unaamua faida kwa kuondoa gharama zako kutoka kwa mapato yako. Ikiwa unatoa $ 5,000 kwa mwezi na gharama zako za biashara ni $ 3,000, faida yako ni $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI hutofautiana kwa kuwa inachukua jinsi ufanisi wako uwekezaji katika biashara yako ni kuzalisha mapato. Kutumia mfano wa PPC hapo juu, ungependa kujifunza kuwa kwa $ 1 kila alitumia, ungepata $ 2.
Sasisha Februari 2018 Leslie Truex