Kama mjasiriamali ambaye mwenyewe amejifunza mafanikio ya kushangaza kwa haraka, na kushindwa kwa kushangaza sana, nimekuja kujifunza kitu au mbili kwa miaka juu ya kile kinachofautisha makampuni mafanikio kutoka kwa wenzao wa chini kuliko bahati.
Wakati kila biashara ni ya pekee kwa njia yake mwenyewe, kwa kuzingatia matokeo ya maarifa ya CB mara kwa mara ya kuanza kushindwa baada ya mortem ni wazi sana ambayo wasifu wanaofanya makosa wanafanya zaidi.
Biashara nyingi, hasa startups ambazo huongeza nje ya fedha, zinaanza kwa wazo kubwa.
Wanatoka kutatua tatizo wazi katika soko maalumu, na wana timu ya ziada ya wataalamu wa sekta ambao tayari kujenga suluhisho lao jipya. Waanzilishi wanapenda, wamehamasishwa, na wamejitolea kuona kupitia maono yao.
Sio kwa kukosa kutaka kufanikiwa, kwamba biashara nyingi zinashindwa.
Sababu ya kawaida (zaidi ya 42%) wamiliki wa biashara waliopotea wanasema kama mchangiaji mkubwa kwa uharibifu wao wa mwisho, ni ukosefu wa mahitaji ya soko kwa bidhaa zao au huduma.
Hawukubali kikamilifu wazo la biashara yao. Walikosa kupata maoni ya kutosha kutoka kwa wateja wao wenye uwezo , kama wangalipa (kutosha kwa kampuni ili kupata faida endelevu) kwa bidhaa au huduma waliyojenga. Wangeweza kuwa na uharibifu wa ukubwa wa soko lao la lengo, au hawakuunda thamani ya kutosha kuwa suluhisho la maana kwa wateja wao.
Na zaidi ya nusu ya biashara zote nchini Marekani hazijifanya zaidi ya miaka 5, ni dhahiri sana kuona kwamba shida hii ya kuunda bidhaa na huduma ambazo hazifanyi kazi kubwa ya kutatua mahitaji ya wateja halisi, ni kitu ambacho si 'Tenda mbali wakati wowote hivi karibuni.
Ni kwa njia ya elimu bora, mafunzo ya kawaida, na uchunguzi wa kina, wa njia bora za kuthibitisha wazo la biashara, kwamba wajasiriamali wengi wataweza kuepuka kushindwa kwa wakati mwingine, kutokana na ukosefu wa mahitaji kwenye soko.
Ninapopata wazo la biashara mpya ambayo nataka kuanza, mimi huzingatia 100% ya jitihada zangu katika kujenga picha wazi sana ya nani nani mteja wangu bora atakavyokuwa, akilinganisha ukubwa wa soko hilo kwa kweli iwezekanavyo, na kufuatilia chini wachache wa watu hao, kugawana wazo langu au huduma na kupata maoni yao juu ya kama ni kitu ambacho watakuwa tayari kulipa.
Ikiwa ishara za awali zinatazama chanya, hatua inayofuata katika mchakato wa uzinduzi wa biashara yenye mafanikio ni kuendeleza Bidhaa yako ya chini ya Viable.
MVP yako ni aina ya msingi kabisa ya bidhaa au huduma yako, ni muhimu ili uanze kupima sokoni na kitu kinachoonekana, ili uweze kupata maoni kwa maboresho, kabla ya kuwa tayari kuwekeza katika orodha kubwa. MVP inaweza kuwa mfano, v1 ya programu yako ya simu, au chapisho la blogu ambalo limeundwa ili kupima uhalali wa kuunda bidhaa zaidi ya digital.
Fomu yangu maarufu ya MVP ni ukurasa wa haraka unaofaa wa kutua ambao kimsingi unauza bidhaa au huduma yako kama ilivyokuwa tayari. Fanya picha, picha za sampuli, au picha za prototypes zako, na ufanye ukurasa wa mtihani unaovutia ambao unaonyesha faida, vipengele, na sababu zote ambazo mtu angeweza kununua kutoka kwako.
Kisha, badala ya kuruhusu watu kununua kabla ya biashara kuundwa (ie crowdfunding), kutoa orodha ya kusubiri kwao kujiandikisha na kupata punguzo au nyingine ya motisha maalum, kwa wakati unapozindua.
Ikiwa unaweza kujenga orodha yako ya kusubiri kabla ya kuzindua kwa idadi kubwa ya wateja, ili uweze kusema vizuri biashara hii ina uwezo, uko katika nafasi salama sana kuwekeza zaidi katika kupata biashara yako mpya kutoka chini.