Kutoa chini kwa muda mfupi sio jambo baya kwa sababu inakupa fursa ya kupata mapato mengine ya lazima mara moja, na inakupa uzoefu unahitaji kusaidia kiwango cha saa cha juu.
Lakini mara tu umekuwa unafanya kile unachofanya kwa muda mfupi, na kuanza kujifunza ins na nje ya umiliki wa biashara ndogo, hakuna sababu kwa nini huwezi kuongeza viwango vyako na malipo zaidi. Hapa kuna vidokezo vya kukusaidia kuongeza viwango vyako bila kupoteza wateja zilizopo au kuacha wale wanaotazamiwa.
Kuwa na uhakika
Jambo la kwanza unahitaji kufanya wakati unapofikiria kuinua viwango vyako ni hakika kwamba unastahili kiasi ambacho unashutumu. Ikiwa unaamini kuwa una thamani ya $ XXX (mara nyingi, muda wako una thamani zaidi kuliko kiasi ambacho unadhani itakuwa ni mno kwa mteja), basi wakati kila unapowasiliana na mteja anayeweza, sio, "Nifanye nini malipo? Lakini, "Je, hii ni thamani ya muda wangu?"
Kufanya Utafiti Wako
Ikiwa haujui kabisa juu ya kile cha malipo au ni kiasi gani cha kuongeza viwango vyako, unahitaji kutumia muda ukiangalia uchunguzi wa soko unaofanywa wakati ulianza biashara yako.
Je, ushindani wako unastahili nini? Je! Unatoa nini ni bora kuliko ushindani wako hutoa (yaani, pendekezo lako la kipekee la kuuza )? Je, utawasaidia wateja kuelewa thamani ya huduma zako?
Weka na Kila Saa
Mara nyingi, wateja huomba zabuni ambazo ni "pamoja-wote." Mimi siwalaumu; Wanataka kujua juu ya kiasi gani huduma zako zitazidi kuwapa gharama.
Wakati unaweza shaka ni pamoja na jumla ya makadirio katika pendekezo lako, daima uhesabu nambari ya mwisho kwa kutumia formula yako ya kawaida ya saa, na ujumuishe masaa ya kutarajia katika pendekezo lako pia.
Hii sio tu inaelezea kile ambacho mteja atapata kwa muda wako, lakini pia atakulinda ikiwa muda halisi wa mradi unazidi kile unachokiona (mkataba wako unapaswa kuelezea maneno haya zaidi, mara moja mteja amekwisha kukubali pendekezo lako ).
Hoja hadi kwa kasi
Ikiwa umepunguza huduma zako kwa kiasi kikubwa, na sasa unataka kupata kile ambacho soko linaweza kubeba, fikiria kuongeza viwango vyao kwa kasi kwa kipindi cha muda. Hii itakusaidia kuongeza hatua kwa hatua bila ya kutisha wateja wako wa sasa kwa kiwango kipya ambacho kinaweza kuwa mara mbili zaidi ya unacholipa sasa.
Tumia Viwango vipya kwa Wateja Wapya
Unapopanda kuongeza viwango vya wateja wako, unaweza kutumia viwango vyao vya haraka mara moja kwa kazi mpya ya mteja. Hii inaweza kuwa njia nzuri ya kuboresha mapato yako bila kuharibu uhusiano wowote wa mteja . Unaweza pia kutumia njia hii ili kupima viwango vya taka yako ya saa kwa muda kabla ya kusonga wateja wako wa sasa.
Kwa mfano, ikiwa hushinda mikataba yoyote mpya baada ya ongezeko la kiwango, unaweza kuzingatia kwamba kiwango chako kipya ni cha juu sana.
Daima Weka Wateja Kufahamu
Wakati wowote unapoinua viwango vya wateja wako, ni muhimu sana kuwaweka habari kuhusu kile kinachotokea na wakati kinatokea hivyo hakuna mshangao. Sitakupendekeza kuhakikishia viwango vyako na wateja (ambayo inaweza kuashiria kwamba wewe ni wazi kwa majadiliano), lakini ni ya kawaida kwa heshima na huduma bora kwa wateja ili kuwaweka wateja wako katika kitanzi kwa kuwapa taarifa ya mapema, kwa maandishi, kuhusu kiwango chochote huongezeka. Ikiwa unapanua ada zako kwa kiasi kikubwa, unaweza hata kushiriki mpango wako wa kuongeza muda mrefu ili wateja wako wajue ni nini kinachokuja kabla ya kutokea.
Kuzidisha katika biashara yako ndogo ni hatari kwa sababu inaweza kuharibu uhai wa biashara yako huku kukufanya uwe na hasira kwa sababu unajua unastahiki zaidi.
Uwe na uhakika wa thamani unayoleta kwenye meza na kutafuta wateja wa haki kwa biashara yako.