Jinsi ya Kujenga Brochure Ya Kupata Matokeo
Hata katika ulimwengu huu wa digital tunayoishi sasa, vipeperushi zinaweza kuwa rafiki bora wa kampuni yako. Wanaweza kufanya kazi kwa kushirikiana na vitabu vingine vya mauzo. Au peke yake. Zaidi ya hayo, hawana haja ya kuchapishwa, na teknolojia ya PDF na eBook itafanya urahisi sana kusoma moja kwenye kibao, desktop, au hata simu. Hata hivyo, bila mipango makini, maandalizi, na utekelezaji, mchakato mzima unaweza kuwa uchafu wa muda wako na pesa.
Kwa hiyo, fuata hatua sita za kuunda brosha yenye ufanisi ambayo itaongeza maswali, upatikanaji, na hata uhifadhi.
1. Jua Mahali ya Brochure Yako katika Mchakato wa Ununuzi
Bidhaa yako, soko, hata njia yako ya jinsi unataka kufanya uuzaji ni sababu kuu katika jinsi unavyoandika brosha yako. Tambua mahali brosha yako inafanya kazi katika mchakato wa kununua:
- Kuondoka: Jina lake kwa aina ya brosha unaacha nyuma baada ya kukutana na mteja anayeweza. Inapaswa kuunga mkono yale uliyowasilisha tu.
- Point-of-sale: aina ya brosha unaweza kuchukua wakati wa kusubiri kwenye mstari wa benki. Hii inaweza kuwa chombo kizuri cha kuongeza riba, na kupata watu kuomba zaidi.
- Jibu kwa Maswali: Mtu huuliza juu ya bidhaa maalum na unachaacha brosha kwenye barua pepe, au barua pepe, kufuata. Hii inapaswa kuwa ya ziada, kuwapa habari nyingi iwezekanavyo.
- Mail ya moja kwa moja: Barua yako ya mauzo huuza lakini unaweza pia kuingiza brosha yako kwenye mfuko wako wa moja kwa moja wa barua pepe . Hata hivyo, barua kubwa ya moja kwa moja ni zaidi ya barua na brosha, kwa hiyo fikiria kwa makini kuhusu jinsi ya kufanya hivyo kusimama.
- Chombo cha Msaada wa Mauzo: Sawa na kuacha nyuma lakini unatumia aina hii kama misaada ya kuuza kwa njia ya mauzo.
2. Jua Kama Brochura Yako Inajenga Yenyewe
Makampuni mengine yana brosha moja kwa bidhaa moja na hiyo ndiyo. Wengine hutumia brosha yao pamoja na matangazo mengine ya matangazo (matangazo, magazeti ya matangazo, pepe moja kwa moja, nk).
Ikiwa unaandika brosha kutumiwa na aina nyingine za matangazo, maudhui yako yatatambuliwa na kampeni ya tangazo.
Kwa mfano, umeunda mfuko kamili wa barua moja kwa moja. Barua yako ya mauzo inashughulikia sababu za matarajio yako ya kununua bidhaa yako sasa.
Usifuatie kito chako cha moja kwa moja cha barua na brosha ya kurudia. Tayari umeamini wateja wako uwezo kuwa una bidhaa nzuri. Sasa uwaonyeshe faida na utunzie bidhaa zako. Brosha hapa inapaswa kuwasaidia kipande chako cha DM, wala si kipande.
3. Jua wasikilizaji wako
Tayari umeamua ambapo brosha yako inafaa katika mchakato wa kununua. Usisahau kulenga watazamaji fulani. Chagua ni aina gani ya habari ambazo wasikilizaji wanahitaji na uandike brosha yako ipasavyo. Hutaki kuandika jibu kwa brosha ya uchunguzi kwa njia ile ile unayoweza kuandika brosha ya usaidizi wa mauzo . Kumbuka, kuandika kwao hasa. Fanya iwe mpana sana, na hakuna mtu atakayevutiwa. Kujaribu kufurahisha kila mtu husababisha kukubali yeyote.
4. Panga Vipengee vya Ununuzi wako
Brosha yako inapaswa kuwa na mwanzo, katikati na mwisho, kama kitabu. Watu wengi wataangalia kifuniko cha mbele, kifuniko cha nyuma, labda hata flip kupitia kurasa ili kuona kama ni thamani ya kusoma.
Jinsi unaamua utaratibu wa pointi zako za kuuza inategemea # 3 - Jua Wasikilizaji Wako. Mara baada ya kuamua nani atasoma brosha yako, basi unachagua mbinu ambayo itafaa zaidi wasomaji hawa.
Kwa mfano, sema una uuzaji wa gari. Unaweza kutaka kuandika brosha yenye manufaa kama, "10 Mambo ya Kuangalia Wakati Ununuzi wa Gari." Sasa unaweza kwenda kwa undani wa mteja anapaswa kuangalia na jinsi kampuni yako inaweza kusaidia katika mchakato wa kununua.
Hii inaongeza uaminifu kwa kampuni yako na ukweli kwamba una aina hii ya brosha inaweza kufanya tofauti iwe kama unapata uuzaji au mshindani wako. Baada ya yote, wewe ndio uliyeandika brosha yenye manufaa ambayo wateja wako walihitaji na kutumika.
5. Kuwa sahihi, kamili, na mafupi
Kabla ya kuanza kunyunyiza kwenye nakala katika brosha yako, fanya muda wa kufikiria kwa kweli kuhusu habari unayotaka kuijumuisha ... na, muhimu sana, nini usihitaji kuijumuisha.
Fungua vipeperushi zaidi na utapata maneno mengi. Hiyo ni kwa sababu vipeperushi vinapaswa kuwa na habari nyingi iwezekanavyo ili kupata wateja wako uwezekano wa hatua inayofuata - ununuzi.
Mtu anayevutiwa na bidhaa yako atasoma kila neno la brosha yako. Hata hivyo, matarajio yako yatakula chakula cha karatasi ikiwa huwapa habari muhimu - au mbaya - nakala yako ni nyepesi. Wapeni tu kile wanachohitaji, bila kuwapiga chini katika kurasa za mwisho za nakala kamili.
6: Uifanye Usimama
Umepata mbali sasa, lakini bado ni rahisi kugonga shida kubwa katika hatua hii. Baada ya kufuata hatua tano za kwanza, inaweza kuwajaribu kutupa kila kitu kwenye mpangilio wa templates na picha za hisa za kawaida na kuziita siku. Lakini siku hizi, watu wanaonekana zaidi kuliko ilivyokuwa zamani. Na sio tu, lakini wanapaswa kukabiliana na kelele nyingi na vitu vingine vya matangazo na masoko.
Hiyo ni wakati ujuzi wa mtengenezaji mzuri, mkurugenzi wa sanaa, na mtaalamu wa uzalishaji anaweza kusaidia. Fikiria sana kwa kifuniko, na ukurasa wa kwanza wa ndani. Hii ndio thamani ya mali isiyohamishika zaidi. Inafanya kazi yote ngumu ya kumshawishi msomaji ndani, hivyo uifanye.
Usipatie kurasa kwa nakala nyingi. Uweze nuru, uipe hewa, na ikiwa unapaswa kuanzia kurasa 16 hadi 20 ili kufikia hilo, basi ama kata nakala au uhakiki tena bajeti yako. Pia, fikiria jinsi inavyohisi na jinsi inavyoonekana. Kuna halisi mamilioni ya uchaguzi wa karatasi na kadi huko nje. Baadhi huhisi kujisikia-laini, wengine huangaza na kunyoosha. Je! Unataka kupata nini? Ikiwa hii itatumika kama brosha ya digital pia, fikiria hilo. Ubunifu unaojumuisha na karatasi hautafikiri tarakimu.