Kuelezea Soko lako la Niche

Hatua muhimu katika Masoko ya Biashara Ndogo

Katika uzoefu wangu wa miaka 12 kufanya kazi na wateja, jambo moja nimeona ni kuna wamiliki wa biashara ambao wameelezea soko lao la niche na kuwa na picha wazi ya ambao ni masoko gani, na kuna wengine ambao huwa na kuacha au usiwe na uhakika.

Mara nyingi wamiliki wa biashara wanaangalia soko la niche kama kupungua kwa mauzo yao au kukata maridadi ya faida, kwa hiyo wanaogopa. Ukweli ni, soko la niche linaweza kuelezewa kama sehemu inayowapa nguvu biashara yako.

Niche soko inakuwezesha kufafanua ni nani unayotangaza. Unapojua hili, ni rahisi kuamua wapi nishati yako ya uuzaji na dola zitatumika.

Chukua kwa mfano uuzaji wa gari. Wito wa uuzaji wa gari na ananiambia wanataka mimi kuwasaidia kuendeleza mkakati wa masoko ya mtandao. Swali langu la kwanza kama daima ni "Nani wasikilizaji wako walengwa ?" Wanajibu kwa kuniambia kwamba wasikilizaji wao ni kila mtu. Wanataka soko kwa mtu yeyote anayetaka kununua gari. Sasa, hebu tukumbuke kuwa muuzaji wa gari iko iko New York. Ninakwenda mchakato kwa kufanya kazi na mteja na kuwaelezea kuwa, ingawa wanatunza mtu huko Seattle kwa sababu "mtu ana hamu ya kununua gari" nafasi ya mtu huyo anayekuja kutoka Seattle kwenda New York kununua gari hiyo ni haiwezekani sana. Kwa hiyo, wamepoteza muda na fedha na zaidi ya uwezekano wa kuona hakuna kurudi kwa aidha.

Wakati wa mazungumzo yetu yametimia, nimewasaidia kutazama kwa nini kupungua soko lao la niche chini kuwa "mtu yeyote anayetaka kununua gari ndani ya eneo la kilomita 50" hufanya akili nzuri sana. Sasa wana nguvu. Wanajua wapi kutumia muda na pesa kwa soko, na maono yao ni wazi. Wao sasa ni hatua kumi mbele ya muuzaji mwingine wa gari ulio umbali wa maili 20 ambao ni masoko kwa "mtu yeyote anayetaka kununua gari."

Kuna umuhimu mkubwa zaidi katika kuwa na soko linalojulikana vizuri wakati wa kupanga mkakati wako wa masoko ya mtandao ili kufikia ufanisi wa masoko mtandaoni. Ujuzi mbaya zaidi juu ya masoko ya mtandaoni ni kwamba ikiwa utajenga, watakuja au kwamba kuwa na biashara mtandaoni utawafanya utajiri. Ukweli ni kwamba unapaswa kupata soko lako la niche, kutoa bidhaa au huduma wanayoyaomba na kuwapeleka kuja kwako, ili kufikia kiwango cha mafanikio ya kifedha kupitia mtandao.

Kwa nini kufafanua Niche yako ni muhimu

Kufafanua soko lako la niche kabla ya kuanza mkakati wako wa masoko ya mtandao ni muhimu kwa sababu tano zifuatazo.

1. Una uwezo wa kuongeza bajeti yako ya masoko kwa kulenga soko lako la niche iliyofafanuliwa. Utajua hasa wapi kutangaza. Utajua wapi kuangalia kwa kupata blogu na maeneo yanayohusiana na upishi kwenye soko lako. Inakupa hatua ya mwanzo.
2. Tovuti yako inaweza kuwa bora kwa injini za utafutaji ili soko lako la niche liweze kukupata kwa urahisi.
3. Unaweza kupata tovuti yako kwenye soko lako la niche. Unaweza kuendeleza tovuti yako kuongoza watazamaji wako na kuwasaidia kupata ufumbuzi au bidhaa ambazo hutoa ambazo ni maalum kwa matatizo ambayo kukutana na soko lako la niche.

1. Niche iliyofafanuliwa inafanya urahisi kuendeleza mawazo kwa bidhaa mpya au huduma ambazo huvutia rufaa kwenye niche yako maalum.
2. Una mkono wa juu katika kuanzisha mwenyewe kama kiongozi katika sekta yako.

Je! Sasa unaona umuhimu wa kuwa na soko la niche? Je, unajitahidi na nani soko lako la niche? Ikiwa umejibu "ndiyo," jitumie wakati fulani ukiuliza maswali yafuatayo:

• Ni nini wateja wangu wa sasa wanavyo sawa?
• Ninajiwekaje mbali na ushindani?
• Ni tofauti gani kuhusu huduma au bidhaa ambazo mimi hutoa?
• Je! "Ziada" ambazo ninaleta kwenye soko ni nini?

Njia bora ya kujibu maswali haya ni bila kuchambua sana. Tu kuandika chochote kwanza kuja kwa akili. Mara baada ya kukamilika, fikiria jibu, na itakuwa rahisi kufafanua soko lako la niche.