Mfano wa utume kamili wa jadi unafanyika.
Katika jamii yetu ya wanunuzi wa umakini, biashara lazima iendelee kukabiliana na mahitaji ya wateja wao. Mali isiyohamishika sio ubaguzi. Asilimia ya jadi ya tume ya bei ya kuuza bei ya "kifungu kamili" ya huduma inakabiliwa na mikakati mingi ya biashara inayofaa.
Kuna sababu kadhaa za hii, bila shaka moja kuu ni tamaa ya watumiaji ambao wanataka kuokoa pesa wakati wa kuuza nyumba. Hata hivyo, shinikizo la mifano ya tume imeongezeka na mtandao pia. Watu wanaona nyumba zimeorodheshwa na kutangazwa kwenye tovuti nyingi zilizo na maandishi na picha sawa. Pia wanakabiliwa na matangazo ambayo huwaambia wanaweza kuuza nyumba yao bila kutumia udalali wa mali isiyohamishika.
01 - Taasisi za Mali isiyohamishika
Chukua asilimia ya jadi ya mtindo wa bei ya kuuza, kupunguza asilimia ya tume chini ya viwango vya mitaa vilivyotumiwa na umeanzisha tume za discount. Punguzo moja kwa moja ya hatua ya asilimia au zaidi ni ya kawaida. Baadhi yao huja na huduma zilizopunguzwa, wakati wengine hutoa "huduma kamili" kwa punguzo.
Ni muhimu kujua kwamba ikiwa unashukuru kama mfano chini ya tume ya 6% ya orodha ya 5% au chini, unapaswa kuichukua nje ya orodha ya orodha ikiwa hutaki mawakala kupitisha hadi kuonyesha orodha yako kwa sababu tume yao ya matone.
02 - Mapato ya Mali isiyohamishika
Kuvunja sehemu ya tume ya mali isiyohamishika kwa muuzaji, au zaidi mnunuzi, ni masoko bora na mazoezi ya biashara. Jifunze jinsi inavyoajiriwa ili kupata biashara zaidi ya mnunuzi na uwezekano wa kulipa wanunuzi kwa kufanya sehemu ya kazi ya mtaalamu wa mali isiyohamishika.
Hii si ya kisheria katika majimbo yote, na inasema kudhibiti uhalali wa mifano ya fidia ya mali isiyohamishika. New Mexico ambapo mimi mazoezi, ni kisheria kumrudisha mteja sehemu ya tume. Kuna eneo la kijivu ikiwa ni lazima ufunue kwamba utafanya hivyo kwa chama kingine kwenye shughuli.
Nilijaribu kushindwa, lakini kwa kweli hakupata riba kubwa kutoka kwa wanunuzi. Ninaamini sikuwa na soko tu. Nadhani ingekuwa imefanya kazi vizuri na wanunuzi walio na changamoto za fedha katika soko la nyumbani la mwanzo wa mijini kuliko soko langu la nyumbani likizo.
03 - Malipo ya Huduma za Majengo
Idadi kubwa ya madeni ya uhamisho wa mali isiyohamishika yanajumuisha huduma ya jadi ya "huduma kamili" na kutoa sadaka ya kufanya huduma za kibinafsi kwa kiwango cha bei ya gorofa. Pia wanaweza kuendeleza vifungo vya huduma ndogo katika vifurushi na kutoa wale kwa bei ya gorofa.
Kutoa viwango tofauti vya masoko ni njia moja. Udaaji wa mikopo unatoa tume ya chini bila matangazo ya magazeti au vyombo vya habari kutokana na gharama ya matangazo ya gazeti, TV na redio. Kuna huduma nyingi ambazo unaweza kukataa kwa wanunuzi hata hivyo, kwa sababu hawaoni kwamba wanalipa tume.
Nilijaribu njia hii pamoja na ada za kiwango cha gorofa kwa huduma fulani. Kwa kweli haukufanya kazi, kama wanunuzi bado wanajua kuwa hawapati huduma za wakala.
04 - Orodha ya MLS tu ya Majengo
Huduma hizi zinakuja sana. Ukweli kwamba zaidi ya 80% ya nyumba zote kuuzwa hufanyika kwa njia ya orodha ya MLS, hii inaonekana kuwa njia nzuri kwa wauzaji wengine. Hata hivyo, iwe ukiona kuwa ni maadili au la, baadhi ya mawakala wa mali isiyohamishika hukataa kuonyesha nyumba hizi, hivyo njia hii haifai kila wakati.
Kama watumiaji wanadai njia mbadala kwa tume za juu, unaweza kuona dhana kama hii inachukua.
05 - Ushauri wa Real Estate - Njia Mpya ya Kufikiria
Je! Unajiona kama mtaalamu wa ujuzi wenye thamani kubwa ya kuleta wateja wako wa mali isiyohamishika? Pengine unataka kuangalia njia mpya mpya ya kuwasilisha mwenyewe na bei ya huduma zako. Hiyo ni ushauri wa mali isiyohamishika.
Katika mfano huu unaweza malipo kwa huduma fulani kwa saa au kiwango cha gorofa badala ya asilimia ya bei ya kuuza. Bila shaka, broker yako atakubaliana.