Lakini wateja bora sio rahisi kupata kila wakati. Ikiwa hujui hali halisi ya mazingira ya ushirika, unaweza kuathiri hata uongozi wa moto.
Hapa ni funguo tano muhimu za kufanya kazi na mnunuzi wa kampuni.
- Wasimamizi ni busy. Ni kweli tu katika kushuka kwa uchumi kama wakati wa boom. Wakati biashara ni polepole, wafanyakazi wasiohitajika huwekwa mbali. Watu walioacha nyuma wanapaswa kuchukua slack.
Watu wenye busara hupuuza barua pepe na barua zisizoombwa, na hawatarudi simu zako. Hata unapokuwa katika hatua za mwisho za kukamilisha mpango, anwani yako inaweza kurudi simu zako kwa wiki. Ikiwa unakubali hili kama tabia ya kawaida badala ya kuzingatia jinsi unavyosababishwa, utalala vizuri usiku na kutumia masaa yako ya mchana zaidi kwa ufanisi. - Vifungo vya moto vifungua milango. Ikiwa unataka kukamata riba ya mtu mwenye shughuli, unahitaji kuwaambia hasa jinsi unaweza kuwasaidia. Kuita wito tu kujitambulisha hautawasikiliza.
Je! Watu katika soko lako la lengo wanaona kuwa ni matatizo makuu wanayoyabiliana nao au malengo makuu wanayotaka kufikia? Uliza maswali haya kwa watu unaowahudumia na wafanyabiashara wengine ambao huwahudumia. Soma vitabu vya biashara au machapisho ya riba maalum na ujifunze mwenyewe juu ya masuala muhimu kwenye soko lako. Kisha ueleze matarajio yako katika kila mawasiliano jinsi unaweza kusaidia kushughulikia mahitaji haya.
- Chaguo kila lazima liwe sahihi . Unaponunua kwa mmiliki wa biashara ndogo au kwa mtu binafsi kwa matumizi yake, mnunuzi wako ni huru kufanya maamuzi ya ununuzi kulingana na instinct, whim, au gut utisikia. Lakini kila mauzo ya ushirika lazima iwe sahihi kwa mtu mwingine katika shirika.
Msimamizi lazima ahakikishe uchaguzi kwa meneja, meneja kwa mtendaji, mtendaji kwa Mkurugenzi Mtendaji, Mkurugenzi Mtendaji kwa bodi, bodi kwa wanahisa. Kila mmoja wa watu hawa anataka kutazama vizuri kwenye kiungo kinachofuata na kuogopa kufanya makosa ya umma. Ikiwa unataka uuzaji wako ufikie, unahitaji kutoa mawasiliano yako na HATIFU kwa nini wewe na ufumbuzi wako ni chaguo bora zaidi.
- Mstari wa chini unatawala. Unapotoa ushahidi wako, ni bora zaidi ni pamoja na dola na senti. Ikiwa wewe ni ghali zaidi kuliko ushindani wako, utaongeza thamani gani? Ikiwa kukodisha utakuwa na gharama zaidi ya kutatua tatizo la kampuni kwa njia nyingine, ni faida gani zinazoonekana ambazo watapata ambazo zinaongeza gharama zinazotolewa?
Watu na wafanyabiashara wadogo wanatumia huduma katika jamii ya mzuri, mara nyingi ili kuboresha ubora wao wa maisha au wa wafanyakazi wao. Makampuni, hasa katika nyakati za konda, wala. Lazima uwauze kitu wanachohitaji na kuthibitisha jinsi itaimarisha mstari wao wa chini. Mifano halisi ya matokeo ya matokeo katika makampuni mengine yanaweza kuzungumza. Matukio yenye chati na grafu ni ya kushawishi zaidi kuliko brosha yoyote. - Hakuna bajeti; hakuna mradi. Hata wakati kampuni inahitaji kile unacho na unafikiri wewe ni bora zaidi kwa kazi, mpango hauwezi kupita ikiwa hakuna pesa katika bajeti. Unaweza kuuliza wasiliana wako kujaribu jaribio la bajeti, lakini hakuna bajeti kawaida ina maana kwamba mradi wako utaelezewa hadi mwaka ujao wa fedha.
Daima kuuliza kama mteja ana bajeti katika mkutano wa kwanza. Je, si lazima wanatarajia kukuambia ni kiasi gani - mazungumzo ya bei yatakuja baadaye. Lakini ikiwa anwani yako haiwezi kujibu maswali ya bajeti, pia ni kidokezo cha nguvu usizungumzi na mamuzi.
Kuhusu Mwandishi: CJ Hayden ni mwandishi wa Kupata wateja sasa! Tangu 1992, CJ imekuwa ikifundisha wamiliki wa biashara na wauzaji kufanya pesa zaidi na juhudi ndogo. Yeye ni Kocha Mhakikisho Mkuu na anaongoza warsha kimataifa.