5 Hadithi za Mauzo ya Mauzo

Nini Meneja Wako wa Mauzo Hajawaambieni

Kwa miaka mingi, niliogopa sehemu ya mauzo . Kukataliwa mara kwa mara kulikuwa na mafanikio mpaka nilijifunza juu ya hadithi za uongo zinazohusika na mauzo ya mauzo. Matarajio ya mauzo ni shughuli muhimu kwa biashara ndogo ndogo inayotokana na mauzo, hivyo sote tunahitaji kuchukua muda wa kuelewa hadithi za uongo.

Hadithi ya 1: Prospecting ni Mauzo

Hii ni kosa la namba moja iliyotolewa na wamiliki wa biashara ndogo na reps ya mauzo. Prospecting ni kazi tofauti kutoka kwa mauzo.

Kama masoko ni tofauti na mauzo lakini yanaunganishwa kwa karibu.

Matarajio inaacha tu njia zote zisizostahiki na kubakiza "dhahabu." Kazi ya matarajio ni kupata viongozi wanaohitimu ambao wanaweza kununua bidhaa yako. Tu baada ya mchakato huu kukamilika, lazima kuuza kuanza.

Hadithi 2: Prospecting ni mchezo Hesabu

Shule ya zamani ya matarajio ya biashara inategemea kuwasiliana na idadi kubwa ya mawasiliano ya baridi. Hata hivyo, ubora unasimamia kiasi. Unapaswa kupata matumaini ambayo yana uwezo na uwezekano wa kununua bidhaa au huduma zako.

Najua ya nguvu kubwa ya fedha, ambaye alitoa reps mauzo na orodha ya kuwasiliana kwa ajili ya mikopo na uwekezaji. Tatizo pekee lilikuwa na matarajio mengi yaliyoishi katika eneo la kipato cha chini na hakuwa na uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa yoyote ya kifedha.

Hadithi ya 3: Maandiko ni ya Watoto

Watu wengi wa mauzo wanasisitiza juu ya matarajio bila script yoyote. Scripting inatoa mfumo wa kampeni ya mafanikio ya matarajio.

Inakuwezesha kuchunguza faida gani muhimu na maswali ya kustahili kufanya kazi. Script lazima iwe na kibinafsi na mtu binafsi hivyo kuwasilisha hakusiki "makopo."

Hadithi 4: Prospecting Inachukua muda

Matarajio inachukua dakika chache tu kuamua kama uongozi unataka faida zako na unaweza kumudu bidhaa au kampuni yako.

Usipoteze muda kwa watu wasio na nguvu au hawawezi kununua. Kumbuka kuzingatia "dhahabu."

Hadithi ya 5: Wazuilie Uteuzi

Mauzo mengi ya mauzo tena yanatazamia kuweka mipangilio. "Je! Ijumaa asubuhi au alasiri, iwe bora kwako?" Wiki ijayo tu asilimia 20 ya uteuzi unaonyesha. Ni nini kilichosababisha?

Wakati mwingine matumaini huwa rahisi kukubaliana na miadi badala ya kusema wasio na nia. Ikiwa matarajio yanapendezwa kwa mbali, basi fanya njia rahisi sana ... tuma mfuko wa habari. Hii inakuwezesha kujenga riba na kugeuza uongozi kutoka joto na moto.

Fanya wakati wa kutafakari mawazo yako juu ya utafutaji wa mauzo ... matokeo yatakushangaza. Matarajio ya mauzo ya kufanya haki yanaweza kuwa na athari kubwa kwenye mapato yako ya mauzo . Haifai suti ya silaha na ujasiri mkubwa wa kukabiliana na hofu ya kukataa wakati wa kupima. Tu kuweka akili wazi ya changamoto shule ya zamani ya mauzo na hadithi ya matarajio, na utaona mauzo yako funnel kuanza kukua.