Aina sita za bidhaa zilizotajwa hapa chini zina jukumu maalum na manufaa kwa faida ya duka la rejareja.
Na muuzaji yeyote anayetaka kuishi katika sokoni la leo anahitaji kuendelea kubeba aina zote sita. Uzoefu wa Wateja unaathiriwa sana na ujuzi wako wa biashara. Aina sita zilizoorodheshwa hapa zilitambuliwa kama enhancers kubwa ya uzoefu wa wateja.
1. Mauzo ya Malipo
Kwa nini wateja wanakuja kwenye duka lako? Je, unauza bidhaa gani kuwahamasisha wateja kutosha kupitisha maduka mengine mawili au matatu ili kuja kwako badala? Bidhaa hii ya marudio inakuinua juu ya ushindani. Inaweza kuwa bidhaa hakuna mtu mwingine anayeuza au bidhaa ambayo ni bora zaidi kuliko kile mshindani wako anachouza. Mara nyingi, ni kipengee kilichopunguzwa cha toleo. Lakini hata ikiwa ni hisa ya kawaida, unachukua nini kwamba ushindani wako unapuuza? Fikiria kama bidhaa zako za saini - unachojulikana kwa nini.
2. Enhancers Image
Aina hii ya bidhaa huwapa wateja wateja na huongeza hisia zao za biashara yako.
Wafanyabiashara wote wanapaswa kudumisha kiwango cha angalau 10% ya aina hii ya bidhaa kama sehemu ya mchanganyiko wao wa jumla wa hesabu. Kumbuka kwamba wakati wateja wanapopotezwa na bidhaa hizi, hawatakizi kununua; ndiyo sababu unataka kuweka kiasi cha chini na kinachoweza kudhibitiwa. Bidhaa ya kuimarisha picha ni muhimu kujenga kipengee chochote kinachozalisha matangazo ya neno-kinywa kati ya wateja wako.
Kwa mfano, katika maduka yangu ya viatu, tulibeba mitindo kadhaa ya Cole Haan. Katika Texas, ambapo maduka yangu yote yalikuwa iko, brand hii ilionekana kuwa "mwisho wa mwisho" na ikiwa duka lako lilikuwa na hilo, liliinua ubora wa bidhaa zako zote kwa macho ya mteja.
3. Wajenzi wa Maandalizi
Wakati wateja wanunua bidhaa ya wajenzi-wajenzi, wanatakiwa kununua bidhaa kadhaa za kutumia. Kwa mfano, ikiwa mtu anunua galoni ya rangi, watahitaji kununua brashi, roller, kitambaa cha kuacha, na vifaa vingine vyote vinavyotakiwa kutumia rangi. Kwa hiyo, mmiliki wa duka anaweza kutoa punguzo kubwa kwa bei ya rangi na kutegemeana na sehemu kubwa za vifaa. Tafuta njia za kuingiza bidhaa zaidi za ujenzi katika maduka yako. Na fikiria vifungo kwa aina hizi za bidhaa pamoja na kusaidia kushika margin yako. Mafunzo ni sehemu kubwa ya kufanya aina hii ya kazi ya biashara katika duka lako. Hakikisha wafanyakazi wako wanajua mkakati. Kumbuka, mfanyakazi atauza rangi iliyopunguzwa na kufikiri walifanya kazi nzuri - baada ya yote kuuuza kitu. Unahitaji kuwaelimisha kwenye mkakati na hakikisha wanatumia ujuzi wao wa kuuza ili kuongeza kwenye uuzaji.
4. Wajenzi wa Trafiki
Ni bidhaa gani unazobeba zinazovutia wateja kwenye duka lako mara kwa mara? Je, ni bidhaa gani unazozishika ambazo zinaweka wateja katika duka lako tena? Kwa mfano, kama wewe ni duka la urahisi, ungependa kubeba tiketi za bahati nasibu. Wakati wajenzi wa trafiki mara nyingi hutoa bidhaa, wanaweza pia kuwa na maoni mazuri ya uuzaji wa bidhaa kama vile kuonyesha maingiliano. Aina hizi za bidhaa na mbinu za uuzaji wa bidhaa zinazoonekana zinaunda kununua frenzies kati ya watumiaji.
5. Jenereta za Faida
Hii ni bidhaa unayotumia kwa vijiji vya juu. Bila shaka, wateja hawafafanuzi bidhaa hizi kama "jenereta za faida," lakini wanapaswa kuingizwa daima katika mchanganyiko wa bidhaa unazouza. Fikiria kununua karibu kutoka kwa wachuuzi wako ili uweze kupata margin ya juu , lakini bado unaonyesha discount kwa wateja.
Katika maduka ya kiatu yangu, nilinunua bidhaa kutoka kwa wauzaji wengine. Ningeweza kupata yao kwa 50-75% chini ya gharama ya jumla lakini bado kuwauza kwa bei kamili.
6. Watetezi wa Turf
Wafanyabiashara hawafurahi kufanya aina hii ya bidhaa, lakini wanapaswa kufanya biashara. Kwa mfano, kuacha kusafiri kunaweza kuchukia kubeba mafuta ya dizeli inahitajika kwa malori makubwa. Hawana pesa kwenye mafuta, hufanya pesa kwa bidhaa nyingine na huduma ambazo hutoa katika duka, kama kahawa, chakula au mvua. Lakini hakuna mtu atakayeingia katika duka ikiwa muuzaji hakuuza mafuta ya dizeli. Huu ni uthibitisho kwamba bidhaa ambazo huuza haziwezi kuwa bidhaa ambazo wewe mwenyewe hupenda, kwa hiyo kuanza kufikiri kwa suala la nini kitaleta wateja katika duka lako.