Kwa maneno mengine, ningeweza kusisimua sana kuona safu ya 65% kwenye vifaa, lakini vifaa vilifanya tu 10% ya jumla ya mauzo katika maduka - kwa hiyo ina maana ingawa ilikuwa ya kusisimua, inaweza kuwa ya kupotosha.
Hapa ni Mfano:
Bidhaa A
Mauzo $ 10,000
Margin ya Pato la 50% au $ 5,000
Bidhaa B
Mauza $ 25,000
Margin Pato 30% au $ 7,500
Kwa hiyo, katika mfano huu, tunaona kwamba tuna pesa zaidi ya fedha za biashara yetu kutoka Bidhaa B ingawa Gross Margin yake ilikuwa karibu nusu ya Bidhaa A.
Katika maduka yangu, tulitaka "jiwe la msingi" au 50%. Ilimaanisha kuwa ikiwa tulilipa $ 50 kwa bidhaa hiyo, basi tulihitaji kuuza kwa $ 100 ili kupata kiasi cha asilimia 50%. Unatumia margin% ya kikundi unachofanya kazi na kuweka IMU au Markup ya awali . Ikiwa unapoanza tu, tunapendekeza kusoma wenzao kujua jinsi ya kuweka margin yako. Ukweli ni kwamba, muuzaji wa kujitegemea hupata faida yoyote kwa gharama kutoka kwa muuzaji wakati wanao na maduka kadhaa. Kufanya tofauti kubwa, unapaswa kuwa na maduka mengi. Kwa kweli, wengi wauzaji hutoa gharama sawa (bei) kwa kila muuzaji nchini. Kwa hiyo, lazima iwe na kuongeza IMU yako na uingizwe kwa soko lako au uangalie kudhibiti majina yako katika alama zako.
Kuchunguza mauzo yako katika makundi ya kuamua faida ya juu. Kwa mfano, kama wewe ni duka la kiatu, viatu wenyewe vitakuwa na margin tofauti kulingana na kikundi. Mavazi viatu itakuwa na kiasi kikubwa zaidi kuliko viatu vya michezo. Ni kutokana na gharama ya kuzalisha bidhaa. Nimeona wauzaji wengi wanafanya kosa la kusimamia marginal yao kwa jumla ya duka dhidi ya kikundi.
Ingawa watu wengi watakubali kuwa vifaa vilivyo na maridadi ya juu zaidi kuliko bidhaa za kawaida, wengi hawatambui njia za kuzalisha mtiririko wa fedha kwa kutazama na kusimamia hesabu yako kwa kikundi au uainishaji.
Kuchunguza mauzo yako kwa njia 4
1. Gross Margin% kwa Mauzo Jumla
2. Pato la jumla la $ kwa Mauzo Jumla
1. Gross Margin% kwa Jamii
2. Gross Margin $ kwa Jamii.
Ikiwa wewe ni kama watu wengine ambao huchunguza kwa kiasi kikubwa cha jumla , unachokosa ni fursa za margin ndani ya duka lako. Nini namba moja ya sababu ya kupungua kwa margins? Mauzo. Na ungependa kukimbia katika duka lako kila wiki? Mauzo. Kwa hivyo, ningeweza kukimbia kwenye viatu vyangu vyote katika duka na jaribu kupata nyongeza yangu% hadi mwezi ambao kwa upande wake utaathiri vijiji vyangu. Lakini athari ni ndogo.
Kitu muhimu cha kuendesha biashara ya rejareja ni mtiririko wa fedha . Watu wengi wanafikiri kwamba P & L ni mtazamo wa jitihada zako (au mafanikio.) Kweli ni, P & L inaweza kusema wewe ni faida, lakini huna fedha za kutosha kulipa bili yako. Vikwazo vyako vyote vinaweza kuwa 50%, lakini huna fedha za kutosha kulipa bili yako. Kwa hiyo kuangalia kwa dola za kiasi ni muhimu sana. Unahitaji kuhakikisha kuwa unazalisha mtiririko wa kutosha wa fedha kila mwezi ili uhifadhi duka lako.
Nimekuwa shabiki mkubwa wa kuandika kitu chini na "kuachia" ikiwa haikuwa kuuuza. Fedha katika mfuko wangu ni bora zaidi kuliko matumaini ya fedha nyingi baadaye.