Maswali 8 Unayohitaji Kujiuliza Unapotununua
Wafanyabiashara wanapaswa kuzingatia mambo mengi wakati wa kununua bidhaa mpya. Ili kupata kwenye njia sahihi, jiulize maswali yafuatayo. Majibu yatakusaidia kuelewa ni maamuzi gani mazuri na ambayo ni "sio mzuri" linapokuja kununua bidhaa mpya.
Ni nini falsafa yako ya biashara?
Mtaalamu anaweza kuwa na falsafa "ya kina na nyembamba" ya bidhaa. Wao hubeba vitu vingi vilivyojulikana katika rangi kumi na saba na katika kila ukubwa unaoweza kufikiriwa. Wanaamua bidhaa moja ya bidhaa kama vile na kuichukua hadi kifo chake.
Kwa upande wa kinyume cha wigo, muuzaji anaweza kuwa na falsafa "pana na isiyojulikana" ya bidhaa. Wanao kidogo kidogo ya hii, kidogo kidogo ya hayo. Wanapenda kujaribu bidhaa mpya na kuwajaribu ili kugundua ambayo inafurahia zaidi na wateja.
Maduka mengi ya mnyororo yana falsafa kali na nyembamba; wauzaji wengi wa pekee wana falsafa pana na duni. Usifanye biashara kama maduka ya mnyororo . Hii si mkakati wa kushindana, ni mkakati wa kupoteza. Inahitaji ujuzi wa usimamizi wa hesabu makali na programu ili kukusaidia kuendelea. Pamoja na ununuzi wako kama ushindani wako, unapoteza faida yako ya ushindani.
Je, wewe ni mwelekeo-unaoelezea au wa mtindo?
Bidhaa fulani ni zenye nguvu kuwa wauzaji wa bidhaa kwa sababu ya brand.
Kwa mfano, fikiria Best Buy. Wana duka la Samsung na duka la Apple ndani ya duka la Best Buy. Bidhaa hubadilishwa, lakini huchaguliwa kulingana na bidhaa ambazo zina bidhaa. Na bidhaa hizi huendesha trafiki ya asili katika maduka yake. Ikiwa wewe ni muuzaji wa kujitegemea, mwelekeo wa muuzaji sio mkakati bora.
Inapunguza uteuzi wako na kukata rufaa. Zaidi, uwezo wako wa kufikia bendi nyingi za bei huathiriwa.
Je! Ni kukubali jina la bidhaa kati ya wateja?
Bidhaa fulani ambazo umetaka kubeba, hata kama zinajulikana, zinaweza kuumiza duka lako. Wateja hawawezi kukubali bidhaa, hivyo uangalie ikiwa bidhaa itafanana na wengine ambayo wateja hupenda. Usiweke nguvu zote mikononi mwa wateja, ingawa. Wakati mwingine wateja wanaweza kuomba, lakini brand inaweza kuwa nzuri kwa duka yako kwa sababu nyingine, na kubeba itakuumiza. Plus, bidhaa nyingi ni fads - maana umaarufu wao ni mfupi aliishi. Kufanya duka lako kuhusu bidhaa hii ina maana kuwa una maisha ya rafu pia.
Ni rahisije kurejesha upya?
Je, muuzaji amefanya mchakato wa kurekebisha urahisi? Au ni vigumu kutembea? Je! Unapaswa kuagiza kila kitu unachohitaji kwa kwanza ili uweke? Kuelewa kabisa upatikanaji na taratibu za uendeshaji za muuzaji ili uweze kujiandaa kwa maagizo ya baadaye na kujiweka kwa mafanikio. Fikiria wachuuzi ambao wana "bidhaa mara moja" zilizopo. Hizi ni nzuri kwamba muuzaji huhakikishia kukua kwa ajili yako na kujaza haraka. Kwa kuzingatia bidhaa hizi, unaweza kuwa na usambazaji pana na chini ya hesabu ya mkono.
Je, muuzaji hutoa na kushirikianaje?
Muzaji anaweza kutoa brand nzuri au bidhaa nzuri, lakini ni nzuri gani ikiwa haipati kwa wakati? Je, wao wanakuunga mkono na duka lako kupitia fedha za ushirikiano au idhini za kurudi? Wauzaji bora ni wale ambao watashirikiana na duka lako kwa mafanikio. Wanao na mifumo na mipango iliyopo ili kukusaidia kuuza bidhaa mara moja ulipununua.
Je, unashika vizuri markup?
Je, unaweza kufanya faida gani kwa bidhaa ambazo unataka kubeba? Hii inaweza kuonekana wazi, lakini wauzaji wengi huhifadhi duka yao na bidhaa walizochaguliwa kwa sababu nyingine isipokuwa bei, kama kukubali wateja na upendeleo wa kibinafsi. Mambo yasiyo ya fedha huenda katika kuchagua bidhaa, lakini usipuuzie bei zote pamoja. Kuamua kama bidhaa hiyo itazalisha faida.
Jihadharini na mtindo wako wa proforma na margin unayohitaji ili ufanikiwe.
Ni bidhaa gani ambazo ni waigizaji wako thabiti?
Mnunuzi mzuri anaangalia kila wakati 1) bidhaa ambazo zinauza na 2) ambao wachuuzi wao wapendwa ni. Kufanya hivyo, na kulinganisha. Je, muuzaji ana haki kwako? Mara nyingi muuzaji ataendelea kununua bidhaa kwa sababu wanapenda muuzaji, si kwa sababu bidhaa ni nzuri kwa duka. Ni asili ya kibinadamu, lakini sio jambo jema. Tathmini ya bidhaa ambazo ni wasanii wako wa kawaida, na uchague bidhaa mpya kulingana na vigezo hivi, sio ustahili wa muuzaji.
Je! Bidhaa zinatoa mteja gani?
Je! Wateja wako wanapata thamani gani? Fikiria nje. Jifunze jinsi ya kuongeza thamani hiyo. Wateja kawaida huwa tayari kulipa zaidi bidhaa ambazo zinaona thamani kwa urahisi. Unda "baraza" la wateja ili kukusaidia kununua. Nilipokuwa na maduka ya kiatu, napenda kuleta wateja wangu bora kunipatia maoni kwenye mstari wa msimu ujao kabla ya kununuliwa. Mazoezi haya yanisaidia kuepuka maamuzi mengi ya kununua maskini kwa hakika.