Kuweka bei ya kwanza ya haki huamua faida yako.
IMU inasimama kwa awali ya MarkUp . Ni hesabu inayotumiwa kuamua bei ya kuuza utaweka kwenye kipengee kwenye duka lako. Kwa mfano, ikiwa una nyundo ambayo inakulipa $ 5, basi IMU ni kipimo cha kiasi gani unachoweka nyundo hiyo wakati unapoweka kwenye rafu.
Kwa hivyo, ukitumia bei ya kuuza saa 10, basi una IMU 100%.
Moja ya wauzaji wa makosa kubwa hufanya sio kulipa kipaumbele zaidi kwa IMU katika biashara zao. Nasikia aina zote za " fomu " zilizotumiwa na wauzaji mbalimbali. Kwa wengi, wao hutumia tu bei kutoka kwa muuzaji au orodha. Ikiwa muuzaji anasema gharama ni dola 50 na Bei ya Kuuza ni $ 100, basi ndivyo mtangazaji anatumia. Lakini jambo moja muhimu kukumbuka hapa, kwamba karatasi ya muuzaji ni bei ya nchi - kwa kila mtu. Na kuhifadhi yako inaweza kuwa na muundo tofauti kabisa wa gharama kuliko wengine. Kwa Manhattan, kwa mfano, kodi za kawaida zinaendesha mara 4 hadi 5 za Dallas. Kwa hiyo, ikiwa una bidhaa sawa katika duka la Manhattan na duka la Dallas kwa bei sawa na IMU sawa (kutoka kwa muuzaji) ambayo duka itakuwa hapa mwaka ujao na ambayo moja si?
Nimekuwa na wauzaji wengi wananiambia wanatumia mfumo wa "mara mbili pamoja".
Hii ni wakati unatumia msingi wa msingi (au 50% kama IMU PLUS kiasi cha dola ya ziada kama dola 5. Wanafikiria wamejikwaa juu ya ukuu, lakini hapa ndio ambapo ukuu huo haufanikiwa. Angalia jinsi math inabadilika kama gharama ya bidhaa inakwenda up :
| Gharama | Bei ya kuuzia | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Kwa hiyo, wazo hili "la ajabu" la kuongeza $ 5 kwa bei ya kuuza akaunti kwa mauzo, nk kweli inafanya kazi dhidi yako. Ya gharama kubwa ya bidhaa, chini ya IMU (na hivyo chini ya kiasi kikubwa) unachopata kutoka kwa bidhaa.
Kuweka IMU yako wakati mwingine ni zaidi ya sanaa kuliko sayansi Lakini lengo si kufikia ghafi iwezekanavyo, lakini kuongeza mstari wa chini ya kuhifadhi yako. Ikiwa alama ya awali ni ya juu sana, kiasi chako cha mauzo kitapungua. Ikiwa alama ya awali ni ndogo sana, duka lako halitazalisha mtiririko wa kutosha wa fedha au faida ili kufidia gharama zake za uendeshaji.
Ikiwa unakabiliwa na kuweka IMU yako, mojawapo ya maeneo bora ya kuangalia ni vyama vya serikali au vya rejareja. Mashirika haya hukusanya data kutoka kwa wajumbe wao na kukusaidia kuona vigezo, IMU na ugeuka unapaswa kupata kutoka kwako hesabu. Wakati mimi nilikuwa na maduka ya kiatu yangu, tulikuwa wanachama wa Chama Cha Taifa cha Wauzaji wa Viatu. Kila baada ya miaka miwili, chama hiki kinatoa ripoti ya utendaji wa biashara ya maduka katika chama. Hii ilikuwa chombo kizuri kwangu kama ninapata alama ya kupima biashara yangu dhidi ya.
Hapa ni 3 Vidokezo vya Kukusaidia Kuweka IMU
- Dhibiti IMU yako kwa kikundi na uainishaji katika hesabu yako, si kwa formula kama mfano hapo juu. Kwa makundi mengine, unaweza kupata IMU 70% kwa wengine inaweza kuwa 40% tu. Unapaswa kuwa makini usiweke mahali pa soko kama duka la "ghali".
- Angalia wauzaji wapya. Ikiwa unachukua bidhaa zote sawa kama washindani wako, lazima utumie bei sawa za kuuza wanazofanya pia. Ikiwa hubeba bidhaa za kipekee (maana ya mtindo huo wa muuzaji tofauti), unaweza kuchukua alama ya juu juu ya vipengee hivyo kwa vile huna ushindani.
- Tumia karibu. Muzaji kila anapata mwishoni mwa msimu wake na ana hesabu wanayotaka kutupa. Kununua closeouts inakuwezesha kupata bidhaa kwa bei iliyopunguzwa kutoka kwa muuzaji (kama asilimia 50% chini) lakini bado unaweza kutumia bei ya awali ya kuuza. Kwa mfano, ikiwa shati ilikuwa na dola $ 50 na ilikuwa ikiuza kwa dola 100 wakati unayotumia kama karibu, tumia bei sawa ya $ 100. Kisha kutumia savvy yako ya uuzaji na "uifanye chini" ili uifanye kipengee cha kuuza. Lakini bado hufanya pesa kwa sababu IMU wakati huu inategemea gharama yako ya karibu ya $ 25, sio gharama ya awali ya $ 50.