Kutokana na Uuzaji

Wateja wanahitaji uwaombe kununua.

Katika miaka yangu 26 ya kufanya kazi katika rejareja, nilitumia na kujaribu mbinu nyingi za kufunga. Na kwa ujio wa rejareja wa mtandao na wa-channel, utafikiria mbinu za mauzo zitahitajika. Lakini baada ya miaka yote hii, bado kuna bingwa mmoja wa kweli katika ulimwengu huu - karibu na dhana. Lakini kabla ya kupiga mbizi katika mbinu hiyo, hebu tungalie juu ya suala kubwa katika kufunga uuzaji.

Bila kujali mbinu nzuri ya kufungwa ni - una kutumia!

Inashangaza mimi kujifunza sakafu ya mauzo ya rejareja na kuona kwamba 75% ya muda ni mteja ambaye anafunga uuzaji sio muuzaji. Kwa mfano, muuzaji husimama na anasubiri mpaka mteja atasema, "sawa, nitaichukua hii." Kwa kweli, hiyo sio kuuza; hiyo ni ufunuo. Katika makala nyingine niliyoandika, Uhalifu Mkubwa zaidi katika Urejeshaji, uhakika unafanywa kuwa kwa bahati mbaya huna kuwa mtaalamu wa mauzo ya kufanya kazi katika rejareja. Kwa nini unahitaji kuwa kama mteja anafanya kazi yote? Na kwangu, hiyo ni uhalifu.

Mtandao umeifanya kuwa mbaya zaidi. Ni rahisi sana kwa mteja kuja katika duka lako la rejareja baada ya kufanya utafiti wake wote mtandaoni. Kweli, wewe unakaribia uuzaji. Kazi yako ni Kuuliza Amri (AFTO.) Lakini kila siku, mimi niko kwenye sakafu ya rejareja mahali fulani na sioni tu kinachotokea. Hatuna kuomba amri; hatufungui uuzaji.

Kwa hivyo, hakuna mwanamke jinsi ufanisi wa mbinu ya mauzo ni , inafanya kazi tu ikiwa unatumia. Usiogope. Mteja anatarajia kuuliza. Ni sawa.

Karibu na kukataa ni favorite kwangu kwa sababu inatoka utaalamu. Kwanza, kuitumia. Lazima umefanya kazi nzuri kuchunguza mahitaji ya mteja na tamaa kabla.

Ikiwa umesikiliza vizuri na unafanana na mteja juu na bidhaa kamili au suluhisho kwa mradi wao, basi kuna kitu chochote cha kujadili kuna pale? Ndiyo sababu kuchukua kazi za kuuza vizuri.

Ili kudhani uuzaji, unaanza kwa maneno haya matatu - "Tangu tumekubaliana" Maneno haya yana maana kwa kuwa umekuwa unauza hadi mwisho huu (karibu) wakati wote ukitumia mbinu za mauzo nyingine kama vile kufungia na maelezo ya faida. Umetumia mchakato wa mauzo yote kuthibitisha na kukusanya makubaliano kutoka kwa mteja kwamba ulikuwa kwenye njia sahihi. Kwa hiyo, sasa, wakati wa kufungwa, unarudia tu kitu ambacho wewe na mteja wamekubaliana .

Baada ya maneno, kwa kuwa tumekubaliana, utafuatia tena faida muhimu ambazo umefunikwa katika uwasilishaji wa mauzo. Jaribu kuweka hii kwa tatu au chini. Wengi na inafanya uamuzi uwe mkubwa kuliko ilivyo kweli. Kumbuka, kuna hatua ya kupungua kurudi kwenye sifa na faida. Usiingie katika mtego ambao zaidi inaweka mpango bora zaidi. Ukweli ni wateja wengi hutumia tu 15% ya vipengele vinavyopatikana kwenye bidhaa yoyote wanayokuwa wakinunua. Kwa hivyo, ikiwa msumari wale 15%, basi unakaribia. Tumia yao karibu.

Kumbuka upande hapa, huonyesha faida ambazo zina maana zaidi kwa wateja, sio kwako.

Nimeona wafanyabiashara geek nje ya teknolojia mpya na tu kuendelea na kuendelea na mteja kuhusu hilo. Na tatizo ni mteja anaweza kujali chini. Wazazi wangu wana smartphone sio kwa sababu ya programu zote au GPS, lakini kwa sababu wanaweza kupata picha za wagogo kwa urahisi. Ikiwa unatumia wakati wowote unajaribu kuuza wazazi wangu kwenye duka la programu za bilioni kwa kifaa cha simu, wangeweza kuacha. Na hakika hawakuweza kununua. Uuza tu sifa ambazo mteja anataka na kisha kuzifunga kupitia mchakato wa mauzo ya kudhuru kwa faida hizo tu. Baada ya yote hayo ni huduma ya kweli ya wateja .