Wewe Usione Masoko kama Idara
Unapofika chini, kila mtu katika kampuni yako ni muuzaji. Kutoka kwa wapokeaji wa sauti ambaye sauti yake ni jambo la kwanza, wanunuzi wako wanasikia, kwa mtu wa kujifungua ambaye mwisho wake anaweza kuwa kitu cha mwisho wanachokiona, kila mmoja wa wafanyakazi wako ana jukumu muhimu katika uchezaji wa jitihada zako za masoko .
Makampuni mazuri huwashawishi kila mfanyakazi kwa heshima ya afya kwa wateja ili kampuni, kutoka kila hatua ya kuwasiliana nayo ina soko lake, inajua jinsi ya kuuza.
Wewe Ufuatie Utawala wa Siku Ninety
Wateja wako, matarajio, na mabingwa (wale ambao wanataja biashara njia yako) wanapaswa kusikia kutoka kwako kila siku 90. Watu ni busy tu kukumbuka wewe vinginevyo. Ikiwa hutafuatilia utawala wa siku 90, unakuwa hatari ya kupiga kelele chini na mshindani yeyote anayefanya.
Heshimu Dhana ya Kuzingatia Moyo Wako Wote
Ikiwa wewe ni mtoto wa 70 kama mimi, unakumbuka kundi kubwa la mwamba, Fleetwood Mac. Lakini nitakugonga wewe hakutambua kuwa mafanikio yao yaliyoonekana mara moja yalitokea tu baada ya miaka ya kutazama. Hiyo ni kweli, kabla ya kutolewa kwa uvumilivu wa albamu yao ya monster, walivumilia mabadiliko ya wafanyakazi chini ya 14 katika kipindi cha miaka 10. Katika masoko, kama katika mwamba na mwamba, mafanikio ya masoko hayatokea kwa mstari wako wa awali.
Usiacha Kuacha
Musa na Waisraeli walizunguka jangwa kwa miaka 40 bila kuacha. Unawajibika mwenyewe (na labda Musa pia) kujaribu jitihada yoyote ya uuzaji mpya angalau mara tatu kabla ya kutupa kitambaa. Matarajio yako inaweza kuwa nje ya nchi mara ya kwanza ulikimbia na kumtunza mama yake mgonjwa wa pili.
Kurudia ni rafiki bora zaidi wa soko.
Wewe hutafuta Funnel yako ya Ufuatiliaji
Wahusika huwa matarajio, ambao huwa wateja. Na wateja hawa kisha kuzalisha uhamisho ambao huunda matarajio zaidi na mzunguko huanza upya. Kwa maelfu ya miaka, mchakato huu wa masoko (pia unaojulikana kama funnel ya matarajio) imesimamia shughuli za masoko kwa makampuni yote, na ninahisi salama kusema kwamba itaendelea kwa njia hii kwa miaka elfu nyingine.
Kumbuka Muda wako wa Masoko kwa Kuiweka Mtakatifu
Kampeni za ustawi za masoko hazichukui majira ya joto, wala hazijali "wakati ninapokuwa na wakati." Unapaswa kufanya muda. Nimeona kuwa ni manufaa kwa daima kutengeneza siku moja na wakati kila wiki kufanya kazi kwenye kazi za masoko. Kwa mimi, ni jioni ya Ijumaa; kwa ajili yenu, inaweza kuwa tofauti. Lakini kila siku na wakati unapochagua, heshima kwa moyo wako wote.
Wewe Jettison One Program Kila Mwaka
Siwezi kuhesabu idadi ya wachuuzi waliopondwa nimeona zaidi ya miaka 15 iliyopita. Kama kazi baada ya kazi ni aliongeza kwa sahani zao, hakuna kitu kinachoondolewa. Acha uzimu huu mara moja, na kutambua kazi moja ya masoko kila mwaka ili uondoe. Mara nyingi, mtu anaendelea kufanya kazi (kwa mfano kutoa taarifa), bado haongeza thamani.
Ondoa kazi moja ya uuzaji kwa mwaka; afya yako inategemea.
Hutumii Masoko ya Kupunguza Masoko Wakati wa Slow Times
Uchunguzi wa McGraw-Hill ulibainisha makampuni 600 na matumizi yao ya uuzaji. McGraw-Hill alihitimisha kwamba makampuni hayo ambayo yameendelea au kuongezeka matangazo yao wakati wa uchumi ilijivunia wastani wa ukuaji wa asilimia 275 kwa kipindi cha miaka mitano ijayo. Lakini makampuni hayo yanayokataa matangazo yao yaliona ukuaji wa mauzo ya zaidi ya miaka mitano ijayo ya 19% tu. Wakati ni nani wakati wa kuuza biashara yako? Kila wakati.
Wewe Shalt Heshimu Kutoka Waajiriwa
Nilikuwa na mteja wa sekta ya usafiri kukimbia ripoti ambayo ilionyesha wapi uhamisho wao mpya ulikuja. Jamii ya pili ya juu ilikuwa wafanyakazi wa zamani. Zinageuka wapigaji wa likizo waliwauliza wafanyakazi hawa wa zamani ambapo wangeweza kutengeneza mfuko wa Vegas kama vile jirani waliyosikia, na wafanyakazi wa zamani walikuwa wakiwaelezea kwa wajiri wao wa zamani.
Unapopata wafanyakazi wako wa kuondoka kwa kiwango cha mapenzi mema, wanaweza tu kuingia nguvu yako ya kulipa kodi na kuruhusu biashara njia yako.
Wewe Shalt Asante Mara nyingi
Kwa kusikitisha, tunaishi katika umri wa boorishness. Lakini mfanyabiashara wa savvy anaweza kufanya sehemu yake kuleta utulivu katika ulimwengu usio na ustaarabu. Miongoni mwa njia nyingi za kuwashukuru wateja wanashukuru maelezo, vyeti vya zawadi, na milo ya kuthamini kwa jina la wachache tu. Asante haya hawapaswi kuwa na shauku. Hakikisha tu kuwashukuru ni classy na considerate, na fadhili hatimaye kulipwa.
Hakika, sisi wote huvunja amri hizi mara kwa mara na kuishia kutafuta msamaha. Lakini kama unapovunja Amri Kumi za Masoko, una hatari ya kuondoka - safari ya wateja.
Imebadilishwa na Laura Lake