Kujifurahisha kwa Brand Kuunda Utumiaji Utendaji Kwa Bora au Mbaya
Watu wengi katika nchi zilizoendelea wamezungukwa na bidhaa mara nyingi. Uwekaji wa bidhaa ni biashara kubwa. Matangazo mazuri ni kuingilia kwa kuendelea. Kwa ngazi moja, sisi sote tunatambua bidhaa zilizo karibu nasi. Hata hivyo, utafiti unaonyesha kwamba ushawishi wa bidhaa kwa watumiaji hutokea katika ngazi nyingine, pia - ngazi isiyo ya ufahamu.
Watafiti wamezidi kufahamu ushawishi wa brand priming kwa watumiaji. Cues ya hila hutoka kwa njia nyingi katika uuzaji na matangazo, kama vile alama ya alama, rangi ya ufungaji na usanifu, uvutia wa watu uliowekwa katika matangazo.
Kwa nini Racers Red Bull ni kasi zaidi
Utafiti uliofanywa na S. Adam Brasel na James Gips, profesa wa Shule ya Usimamizi wa Carroll huko Boston College, ulifanya utafiti wa kushangaza juu ya athari za alama ya Red Bull kwenye utendaji wa racing wa wachezaji wa mchezo wa video. Kitu pekee ni kama racers walikuwa wakiendesha gari halisi badala ya kucheza michezo ya video , wengi wao wangeweza kugonga na wangeweza kujeruhiwa sana, au mbaya. Watafiti waliandika kwamba alama ya Red Bull iliwapa kweli racers "mabawa," ambayo inaweza kuwa na makosa kwa "kipimo kikubwa cha tabia" (Hayward, 2011).
Hapa ndio kilichotokea
Watafiti walishiriki wapenzi wa mchezo wa video ili kucheza mchezo wa video ya racing gari.
Magari mawili tofauti yalitumiwa katika mchezo wa video. Gari moja lilipambwa kwa alama nyekundu na dhahabu ya Red Bull wakati magari mengine yamepambwa kwa mpango tofauti wa rangi na alama ya alama tofauti. Bidhaa nyingine maarufu zilizotajwa kwenye mchezo wa michezo ya racing gari ni pamoja na Coca-Cola , Guinness, na Tropicana.
Kulikuwa na tofauti za asili katika magari: walikuwa na sifa za utendaji sawa na kimsingi kazi ya rangi ya pekee. Tofauti halisi tu kati ya magari yalikuwa alama ya alama - na, kama tutakavyoona, mtazamo wa madereva wa magari. Wachezaji wa video wanaendesha magari ya Red Bull waliendesha haraka, kwa nguvu, kwa nguvu, na kuchukua hatari nyingi. Wachezaji wengine walimkimbia kwa ufanisi karibu na kozi ya mbio, wakati wengine walikuwa wasio na wasiwasi kwamba walipiga, wakipoteza vibaya kwa wapinzani wao kwa sababu ya muda waliopotea wakati wa ajali.
Ingia ya Matumizi ya Matumizi
Ni nini kinashangaza juu ya jaribio hili la utafiti ni kwamba wachezaji wa video hawakujua jinsi tofauti walivyoendesha kutoka kwa madereva katika magari mengine na brand tofauti. Utendaji wao usio na fahamu ulikuwa matokeo ya kujitolea kwa bidhaa. Masoko ya uchawi wa Red Bull inaonekana kuwa na athari kubwa kwa racers ambayo hawakutambua.
Utambulisho wa brand ya Red Bull umetengenezwa kwa kiasi kikubwa na matangazo ya uuzaji yaliyofanywa na kampuni, kama vile mbio za ndege, mashindano ya luge mitaani, na kozi za kuzuia skating ya barafu zilizotumiwa kwa njia kamili ya kuwasiliana na jina hilo - Iliyopigwa Ice . Tabia zilizohusishwa na kinywaji cha Red Bull na alama inaonekana kuwa imesababisha tabia ambazo madereva wa gari mbio yalionyesha kama walicheza mchezo wa video.
Watafiti walielezea kwamba bidhaa ambazo tunaishi na kila siku zinaweza kuunda tabia zetu zaidi kuliko tunaweza kuzifikiria. Katika baadhi ya matukio, kupendeza brand. Ambapo wafanyabiashara mara moja walidhani kwamba maonyesho ya bidhaa tu yaliyoshawishi watumiaji kufikiri , utafiti huu na Brasel na Gips umeonyesha kuwa bidhaa zinaweza kuunda utendaji halisi wa watumiaji. Na hii ibada ya asili imeonyeshwa kuwa na madhara mazuri na mabaya, wote bila ufahamu wa mtu anayeathiriwa.
Vyanzo
Brasel, SA (2011, Mei). Madereva wasio na ufahamu wa tahadhari ya kutazama katika mazingira maingiliano ya vyombo vya habari. Journal ya Usimamizi wa Brand, 18, 473-482. toleo: 10.1057 / bm.2011.11
S. Adam Brasel & James Gips (2011), "Red Bull 'Inakupa Wingu' Kwa Bora au Mbaya zaidi: Athari mbili za Uwezo wa Brand juu ya Utendaji," Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.
Hayward, E. (2011, Januari 31). Nyekundu ya Bull alama ya kutosha kutengeneza utendaji wa watumiaji. Chuo cha Boston. EurekAlert! [vyombo vya habari kutolewa].