Point ya Kuanza kwa Masoko Yote Yako
Ufafanuzi wa Kipekee (USP kwa muda mfupi) ni nini kinachoweka bidhaa zako na / au huduma mbali na washindani wako.
Imesemwa kama sentensi moja ambayo inafupisha kiini cha biashara yako, USP hutumika kama mada ya jitihada zako zote za masoko.
Swali la USP la majibu kwa wateja wako ni, "Kwa nini unapaswa kununua kutoka kwangu, badala ya ushindani wangu."
Kukamata ni, USP yako lazima pia itoe wateja wako uwezo wa manufaa maalum ambayo wanaona kuwa ya kuvutia.
Haitoshi kusema kwamba bidhaa au huduma yako ni "bora" au ina "thamani zaidi". Lugha isiyoeleweka haitaukata na wateja ambao wanataka kujua jinsi faida fulani itawahusu.
Ndiyo sababu kuendeleza USP kabla ya kuleta bidhaa au huduma kwa soko ni njia nzuri ya kuamua mapema ikiwa itauza. Ikiwa hakuna kitu kinachoweka bidhaa au huduma yako mbali na ushindani, kwa nini mtu yeyote anataka kununua? Na, hata kama kuna kitu ambacho hufanya bidhaa au huduma yako imesimama, je, ni kitu ambacho watumiaji wataona kuwa na thamani? Ikiwa hali hizi zote hazipatikani, kwa nini kutumia muda wako au pesa yako kuendeleza bidhaa ambayo haitatumika kwenye soko?
Lazima Ufikie Ujumbe wako kwa Umma
Mchapishaji wa kipekee wa kuuza ni chombo muhimu sana cha masoko kwa wafanyabiashara wadogo ambao wanalazimika kushindana na biashara nyingine ndogo ndogo na minyororo kubwa ya rejareja .
Biashara yako inaweza kuwa na huduma bora au sadaka za bidhaa, lakini isipokuwa unaweza kupata ujumbe kwa wateja wasio na uwezo hawatakuwa na sababu ya kuchagua biashara yako juu ya mshindani.
USP si dhana mpya. Iliundwa na mtendaji wa matangazo ya Marekani Rosser Reeves (1910-984) ambaye aliamini kuwa madhumuni pekee ya matangazo ilikuwa kuwasiliana kauli mbiu ya kampuni fulani kwa bidhaa au huduma zao na kwamba kauli mbiu hii inapaswa kubaki bila kubadilika.
Hatua 4 za Kuunda Kipekee ya Uuzaji wa Mwisho
1) Anzisha kupitia upya sadaka zako za biashara kutoka mtazamo wa soko la lengo , ambalo linaweza kugawanywa kwa sababu kama vile jinsia, umri, kiwango cha mapato, mbio, dini, elimu, nk. Je, wateja wako wanataka bei ya chini, huduma bora kwa wateja , mahali fulani, urahisi, utoaji wa nyumbani, nk?
2) Jiulize, "Je, bidhaa yangu au huduma yangu hutoa nini bidhaa au huduma za washindani hawazipe?" Kisha jiulize faida gani maalum ambayo hutoa wateja wako. Ikiwa huwezi kutoa majibu halisi kwa maswali haya kwa sentensi machache huenda haifanyi kutosha ili kutofautisha sadaka zako za biashara kutoka kwa washindani wako kwenye soko.
3) Sasa, fanya yote kwa pamoja katika sentensi moja ambayo haukumbukwa kutosha kutumia kama kauli mbiu ya matangazo. Kwa mfano, "Tunatumikia pizza bora ya gluten katika jiji", au "Huduma kamili ya gari ambayo unaweza kuaminiwa," au "Samani bora ya ubora kwa bei nafuu."
4) Kisha, tumia USP yako katika matangazo yako, katika barua pepe zako kwa wateja, kwenye tovuti yako, kwenye vituo vyako vyote vya kijamii kama vile Facebook , LinkedIn , Twitter , na Pinterest .
Pia, tumia kwa ajili ya uuzaji wako wote na vifaa vya uendelezaji, popote inaweza kupata tahadhari ya wateja . Usikose kupigwa. Usiondoke.
Baadhi ya mifano maarufu ya kuuza Mauzo ya Kipekee
Hallmark: Wakati unatunza kutosha kutuma bora zaidi.
Subway: Shiriki na chini ya gramu 6 za mafuta.
Wearhouse ya Wanaume (George Zimmer): Wewe utaenda kama vile unavyoonekana-ninahakikisha.
Shirika la FedEx: Wakati kabisa, vyema kuna kufika pale usiku mmoja.
Mojawapo ya Mapendekezo ya Kipekee ya Mazao ya Kuuza ambayo Rosser Reeves aliumba ni kwa M & Ms, "Chocolate ya maziwa ambayo hutengana kinywa chako, sio mkononi mwako."