Jua soko lako la lengo ili uuzaji wako utafikia
Masoko si tu suala la kuweka matangazo. Ni njia ya kuvutia biashara mpya . Kabla ya kutumaini kufikia hili, unapaswa kujua hasa nani unataka kulenga na uuzaji wako. Unahitaji kujua soko lako la lengo kabla ya kuwafikia.
Ni nini, kwa mfano, katika kununua doa ya matangazo kwenye Televisheni ikiwa unajaribu kuuza radhi ya rafting adventures? Je! Aina hizi za watu zitakuwa wameketi mbele ya tube?
Eleza mteja wako kwa kupata kila kitu ambacho unaweza uwezekano juu yake. Fikiria kwa makini kuhusu bidhaa au huduma yako. Hakika ni nani anayetaka kununua?
Nini lengo la idadi ya watu ya idadi ya watu?
Idadi ya watu ni muhimu sana kwa ajili ya uuzaji unaozingatia - kwa hakika, hutaki kuwa skateboards za masoko kwa wazee au samani za gharama kubwa katika jumuiya ya makazi ya kipato cha chini. Kuanzisha wasifu wa idadi ya watu wa soko la lengo:
- Wao ni umri gani?
- Je, jinsia yao ni nini?
- Hali yao ya ndoa ni nini?
- Je, wana watoto? Ikiwa ni umri gani?
- Wanaishi wapi?
- Je! Kiwango cha kipato chao / cha thamani ni nini?
Kwa data ya idadi ya watu ya Canada tazama Takwimu Canada.
Je, lengo la maisha ya mteja ni mtazamo gani?
Maisha na mtazamo pia ni muhimu wakati wa kuamua maelezo yako ya wateja. Watu wanaofanya kazi wana vipaumbele vya maisha na vikwazo wakati wao ambao wastaafu hawana. Ni watazamaji wako:
- Alioajiriwa au astaafu?
- Je! Wanataka kutumia muda wao wa vipuri? Je! Wanapenda nini?
- Nini tabia zao za ununuzi?
- Je, ni bidhaa zingine gani ambazo zinununua?
- Wapi kwenda likizo wapi?
Mtandao hutoa utajiri wa habari kutoka kwa vyanzo mbalimbali ambavyo vinaweza kukupa utafiti wa sasa wa soko na mwenendo wa sasa wa watumiaji.
Je, ni ushindani wa bidhaa au huduma yako?
Ikiwa watazamaji wako walengwa ni sasa kununua bidhaa sawa au huduma kutoka kwa washindani mmoja au zaidi, tafuta kwa nini. Je! Mshindani anatoa:
- Bei za chini?
- Huduma bora?
- Au je, hakuna ushindani wa bidhaa au huduma kwa sasa?
Unahitaji kuendeleza soko lako la lengo kama iwezekanavyo iwezekanavyo ikiwa unakwenda kuuza bidhaa yako au huduma kwa ufanisi. Kwa hiyo fikiria mteja wako "mzuri" au mteja kama mtu. Mtazamo kwa undani. "Angalia" anafanya nini, anafikiri, na anataka.
Ikiwa huwezi kutazama mtu huyu wazi na wazi, basi unahitaji kutafiti wateja wako au mteja wako mpaka uweze. Kwa sababu mpaka unaweza kufafanua soko lako la lengo, huwezi kufanya maamuzi ambayo yanahitajika kuhusu masoko, kama vile, wapi, na wakati wa kutangaza.