Marejeo yanafaa kwa biashara ndogo ndogo kwa sababu zifuatazo:
- Uhamisho wa uhamisho unapunguza gharama zako za mauzo na mzunguko wa mauzo. Kwa muda mdogo wa kutangaza baridi, biashara yako ndogo inaweza kuzingatia wateja na mduara wao wa ushawishi.
- Marejeo yanaweza kujenga kiwango chako cha wateja wenye kuridhika. Mzunguko wa kibinafsi unaendelea na wateja wengi kuridhika wakielezea wengine kwa kampuni yako.
- Marejeo yanaongeza mapato yako ya mauzo. Kwa mujibu wa mwalimu wa mauzo maarufu ulimwenguni, Tom Hopkins, katika "Uwezeshaji wa Mauzo kwa Dummies," uwiano wako wa kufunga kwa wasio na sifa unaongoza ni asilimia 10 dhidi ya uwiano wa karibu wa asilimia 60 na uongozi unaojulikana.
Uhamisho wa biashara kutoka kwa neno la mdomo wa masoko ni wenye nguvu na una gharama kubwa. Wote unahitaji kweli kujenga mkondo wa kutosha wa wateja ni furaha wanaohisi wanalazimika kushiriki uzoefu wao na wengine.
Hivyo kama matarajio ya kujenga mwisho wa rufaa ya biashara yako ni ya kushangaza, kwa nini wafanyabiashara wachache hivyo kufanya hivyo? Kwa sababu wanatumia mbinu sahihi katika uandikishaji wa ujenzi na wanafanikiwa mdogo.
Fuata vidokezo hivi ili uhakikishe biashara yako imewekwa ili kufanikisha uhamisho.
1. Weka Lengo
Katika biashara, tathmini matokeo ili kuboresha utendaji. Weka lengo wazi na mstari wa wakati. Mfano, ongezeko la 10% katika biashara ya kurejea kwenye wiki 10 ijayo.
2. Muda kamili
Mauzo ya kawaida ya hekima hudai wakati mzuri wa kuomba rufaa mara moja baada ya kufungwa.
Njia hii ni fujo sana. Fanya wateja wako wakati wa kupata huduma yako au bidhaa kabla ya kuomba rufaa. Uliza rufaa karibu tu ikiwa mteja wako tayari amefurahia biashara yako.
3. Kuzingatia juu ya 20
Sio wateja wote ni wagombea wa rufaa. Pata 20% ya juu ambayo ni ya furaha juu ya biashara yako na uwaulize ruhusa. Hakikisha mtandao wao ni aina ya mteja unayotaka.
4. Kutoa na Utapata
Wapeni wateja wako huduma ya ziada na msaada wa kufuatilia kabla ya kuomba ruhusa. Unapotoa kwa hiari kwa wateja wako, watarejea.
5. Tambua aina ya haki ya Wateja
Wajulishe wateja wako wa kutaja wa aina ya wateja unaowasaidia. Kutoa picha wazi ya idadi ya wateja itasaidia masoko yako ya uhamisho.
6. Panga Mpango wa Mshahara
Kutoa tuzo maalum kwa wateja wako wanaozungumzia mara kwa mara. Ikiwa mteja anakupa uuzaji wa 5, uwape kitu maalum, kwa mfano punguzo.
7. Sema Asante-Wewe
Lisa A. Maini, Rais wa Meneja Wangu wa Masoko, inapendekeza kwamba biashara ziwe na uaminifu ili kujenga uhamisho. Lisa anasema, "Weka barua ya shukrani ya msingi ambayo inaweza kuwa ya kibinafsi na kutumwa kwa rufaa kila unayopokea.
Tumia vyanzo vya uhamisho wako kwa uangalizi mkubwa na huwezi kujenga tu msingi wa uaminifu lakini kuweka matarajio ya moto ya kukuja kwako. "
Vidokezo hivi ni rahisi lakini wakati wa kutekelezwa mara kwa mara wanaweza kuendesha biashara yako ya rufaa na kujenga mapato ya mauzo. Anza leo na angalia uandikishaji wako kukua.
Iliyotengenezwa na Alyssa Gregory.