Kutumia Faida ya Kushindana kwa Faida Yako
Kulingana na Jim Collins, mwandishi wa Good to Great , majibu ya maswali haya rahisi hutoa ufahamu katika kusudi la kampuni yako. Na, ikiwa imejibu kwa uaminifu mkali, wao ni ufunguo wa kusonga kampuni yako kwa ukuu. Kwa nini? Kwa sababu hii ni faida yako ya ushindani .
Je, Faida ya Kushindana Ni Nini?
Hasa, ni ujuzi wa kipekee wa kampuni yako na rasilimali zinazofanya kazi kutekeleza mikakati ambayo washindani hawawezi kutekeleza kwa ufanisi. Kuelewa faida yako ya ushindani ni muhimu. Ndiyo sababu wewe ni katika biashara. Ni nini unachofanya vizuri ambacho huchota wateja kununua bidhaa / huduma yako badala ya mshindani wako. Makampuni yenye mafanikio makubwa hufanya uchaguzi kuwa wa kipekee na tofauti katika shughuli ambazo ni kweli, nzuri sana na zinazingatia nguvu zao zote katika maeneo haya.
Kuendeleza Faida Yako Zaidi ya Mashindano
Bila shaka unapotambua manufaa yako ya ushindani, haujafanywa. Haitoshi tu kuwa na faida zaidi ya washindani wako. Kwa biashara yako kuwa nzuri, inahitaji hali ya hewa ya ushindani na dhoruba. Una uwezo wa kupambana na nguvu za leo za nguvu za soko na kutokuwa na uhakika.
Kwa maneno mengine, faida yako ya ushindani inahitaji kuwa endelevu na uwezo wa kuvumilia mtihani wa wakati wa kampuni yako kuwa nzuri. Kwa nini? Kwa sababu faida nyingi zinaweza kuigwa kwa kipindi cha muda.
Hapa kuna ukweli mgumu na baridi: Asilimia 70 ya bidhaa zote mpya zinaweza kuhesabiwa ndani ya mwaka mmoja na asilimia 60 hadi 90 ya kuboresha mchakato (kujifunza) hatimaye hutofautiana kwa washindani.
Na kila mtu anajua kushindana kwa bei ni kamwe endelevu.
Je, faida yako ya ushindani ni nini?
Kwa hiyo, faida yako ya ushindani ni ipi? Je, una moja? Na ikiwa unafanya, unazingatia hilo? Hapa ni njia ya haraka ya kuangalia pigo lako. Je! Maelezo yoyote haya yanajulikana?
- "Sisi ni bora zaidi kuliko wao. Hawatachukua __________ kama vile tunavyofanya."
- "Washindani wetu ni kubwa sana na hupungua. Hawatakujibu haraka."
- "Yote tunahitaji ni mkataba mmoja mkubwa."
- "Tutapata faida ya kwanza. Tutafunga wateja wetu kabla washindani wetu hawajui kinachotokea."
- "Hakuna mtu anayejua mteja wetu kama tunavyofanya."
- "Washindani wangu ni wajinga sana. Timu yetu ni ubunifu zaidi."
- "Ikiwa watu wakuu wanununua bidhaa zetu, tuko nyumbani bila malipo."
- "Sisi ni. Hakuna mtu mwingine katika soko letu anayefanya kile tunachofanya."
Kukusanya ni Michael Porter, Harvard faida ya ushindani guru. Mheshimiwa Porter anasema, "Ni kiburi sana kwa kampuni kuamini kwamba inaweza kutoa aina sawa ya bidhaa / huduma ambayo wapinzani wake wanafanya na kwa kweli kufanya vizuri zaidi kwa muda mrefu sana. Ni hatari sana bet juu ya kutoweza kwa washindani wako ".
Ikiwa maelezo yoyote haya yanajulikana vizuri au ikiwa wewe ni benki kwa kutosha kwa washindani wako, ni wakati wa kupata kina kuhusu kusudi la kampuni yako.
Kwanza, tathmini kile kampuni yako inavyofanya vizuri kwa kutazama kile unachofaa na kile ambacho haukufaa. Pindua kuwa faida ya ushindani kwa kuzingatia nishati yako juu ya shughuli hizi. Hatimaye, tengeneze jambo ambalo litaendelea kwa kuendeleza na kuifanya.
Kuweka Faida ya Kushindani kwa Mtihani
Sasa ni wakati wa kuweka faida yako ya ushindani kwa mtihani. Je! Unajuaje wakati umeanzisha fursa ya ushindani endelevu? Hapa kuna vigezo vitatu vinavyoweza kusaidia kutathmini kama una kwenye njia sahihi na kukuweka pale:
- Wateja wanapaswa kuona tofauti thabiti kati ya bidhaa / huduma yako na wale wa mshindani wako. Tofauti hii inahitaji kuwa wazi kwa wateja wako na inapaswa kuathiri uamuzi wao wa ununuzi . Mfano: Coke vs. Pepsi.
- Faida yako ya ushindani lazima iwe vigumu kuiga. Epuka kuanguka katika mtego usio na uwezo. Mfano: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.
- Vipengele viwili vilivyounganishwa lazima iwe shughuli ambazo zinaweza kuboreshwa mara kwa mara, kuelimishwa, na kufanya kazi ili kuendeleza kuwa juu ya ushindani wako. Ex: Wal-Mart vs Kmart.
Kabla ya kuweka makala hii chini, jiulize: Ni faida gani ya ushindani? Na ni endelevu? Kampuni yako inategemea.