Jinsi ya Kuongeza Marejeo ya Biashara Yako
Kuongezeka kwa ukubwa wa mduara wako
Kwa kweli, swali bora ni jinsi ya kuongeza ukubwa wa mviringo wako ili uweze watu wengi. Ili kukutaja biashara, watu wanahitaji kujua, kama, na kukuamini . Wanataka kuwa na hakika kwamba utachukua huduma nzuri kwa wateja wanaokutuma. Kwa hiyo, wangependa kuwa na ufahamu zaidi kuliko kusikia jina lako tu.
Fikiria kwamba ulikuwa na kundi la watu 100 ambao walikuwa tayari kukupeleka wateja. Sasa, fikiria zaidi kwamba hii "mduara wa 100" ni watu ambao kazi yao wenyewe inawaunganisha na wateja wako uwezo kila siku. Sauti nzuri, sivyo? Kujenga mduara kama hii ya yako mwenyewe inaweza kuwa rahisi kuliko unavyofikiri.
Mteja mmoja, mtengenezaji wa graphic, ameanza kufanya hivi hasa wakati alizindua biashara yake kwanza. Alitambua orodha ya watu katika jiji lake ambao walikuwa uwezekano wa kuwa na vyanzo vyenye nguvu vya uhamisho na wakaanza kufanya mawasiliano yao.
Ndani ya miezi michache, alikuwa na mkondo wa kutosha wa wateja wapya. Bora zaidi, kwa kuwa wateja wote walikuwa rejea, walikuwa kawaida tayari kufanya biashara wakati wao kwanza aliwasiliana naye na required kidogo kuuza upande wake.
Kuwa Mjuzi na Watu wa Haki
Ili kutumia mbinu hii kwa ufanisi, si tu suala la kujua watu wa kutosha.
Unajua watu wenye haki. Hapa ni jinsi ya kuanza:
1. Weka orodha iliyohitajika sana ya makundi 10 ya kazi ambayo mara nyingi wanachama wanawasiliana na aina ya mteja unayotamani . Kwa mfano, mtengenezaji wa graphic ambaye ana mtaalamu wa kufanya kazi na biashara ndogo ndogo za kuanza kuanza anaweza kuchagua wahasibu , wakili, mabenki, makocha wa biashara na washauri , walimu wa biashara, washauri wa kazi, wafanyakazi wa kituo cha wajasiriamali, wauzaji wa ofisi, waandishi wa habari, na huduma za usaidizi.
2. Fanya marafiki wa watu 10 katika kila kazi. Watafuteni, wasiliana nao, na utafahamu kwa ujuzi wako na faida za huduma unayoyatoa. Pata maelezo zaidi kuhusu kile wanachofanya na aina ya wateja wanaowahudumia ili uweze kuwatumia biashara pia. Tumia fursa ya vyombo vya habari vya kijamii : Facebook , LinkedIn , na Twitter ni njia nzuri za kuunganisha nafasi katika nafasi.
3. Unapounganisha na mtu ambaye inaonekana wazi kukupeleka ruhusa ya biashara mara kwa mara, umepata mpenzi wa rufaa. Ongeza jina lake kwenye orodha yako. Watu kumi mara kazi 10 ni sawa na mduara wako wa 100.
Target Watu katika Biashara zinazohusiana
Bila kujali biashara yako ni nini, ikiwa unaweza kufafanua niche yako, unaweza kutambua wengine wanaoitumikia.
Mshauri wa masoko anaweza kuunda wabunifu wa wavuti, waandishi wa habari, na wasanii wa picha. Mtaalamu wa massage angeweza kutafuta tiba ya tiba, acupuncturists, na waalimu wa yoga. Ikiwa una shida kuja na orodha ya kazi, waulize wateja wako wa sasa ambao sasa wanafanya biashara nao.
Wakati una lengo maalum kama hii katika akili, mitandao yako inaweza kuwa zaidi kulenga. Unapokutana na watu wapya, utakuwa na uwezo wa kuamua tu kutoka kwa kuangalia kichwa kwenye kadi ya biashara yao ikiwa kufuata nao lazima iwe sehemu ya mpango wako. Wakati wowote unapokutana na mtu ambaye kazi yake inafanana na moja kwenye orodha yako, waulize, "Nadhani tunaweza kutaja wateja wengine. Je, tunaweza kupata pamoja na kuzungumza juu ya hilo?"
Usiogope Kuuliza Utangulizi
Shiriki orodha yako inayotaka zaidi na wengine, na uombe utangulizi kwa watu ambao tayari wanawajua.
Kwa mfano, ikiwa wahasibu wako kwenye orodha yako, waulize wateja wako, wenzake, na marafiki ambao mhasibu wao ni. Au ikiwa unatafuta waalimu wa biashara, waulize marafiki kwa majina ya waalimu wamechukua madarasa ya biashara kutoka.
Unapokuwa hauwezi kufanya uhusiano wa kutosha kupitia mitandao na mawasiliano yako ya sasa, usiogope kuwaangalia tu. Unaweza kupata watu karibu na kazi yoyote iliyoorodheshwa kwenye saraka ya simu yako ya ndani au kwenye wavuti. Ikiwa unawafikiria kama mwenzako na kuelezea tamaa yako kwa wawili wenu kuwasaidia kuwa na mafanikio zaidi, utapata watu wengi wanaotaka kupata ujuzi bora zaidi.
Bila kujali jinsi unavyowasiliana kwanza, baadhi ya watu unaowazungumza hawatakubali kukujua vizuri au wazo la kutaja biashara. Hiyo ni sawa. Unahitaji tu majina 10 kwa kila kazi, na kuna watu wengi wa kuchagua. Ingiza tu kwenye uwezekano ujao.
Pia, msiwe na wasiwasi ikiwa unaogopa kuwa hautakuwa na marejeo ya biashara ya kuwapa watu unaowazungumzia. Hakuna hata mmoja wenu anayefanya ahadi ya kutuma wateja wengine; wewe ni kupanua miduara yako ili kuongeza uwezekano wa kwamba kinachotokea. Unapotambua watu zaidi katika niche yako, kuna uwezekano kabisa kwamba utajikuta ukielezea mara nyingi.
Moja ya vipengele muhimu zaidi katika mkakati huu ni kwamba ni rahisi na ya utaratibu. Wote unapaswa kufanya ni kuangalia orodha yako inayotaka zaidi, na utajua mara moja kile kinachohitajika kufanywa ijayo. Unahitaji kuongeza kazi zaidi, au unahitaji majina mapya zaidi katika kikundi chochote ili kufikia jumla yako ya 100? Fuata tu mapendekezo hapo juu hadi ufikie huko.
Endelea Kugusa na Mzunguko Wako
Mara baada ya kuwa na majina 100 yaliyoorodheshwa, unaweza kubadilisha mbinu zako kutoka kupata ujuzi wa kufuata. Endelea kuwasiliana na kila mtu kwenye orodha yako angalau mara moja kwa kila robo. Kwa majina 100 tu, unapaswa kuwa na uwezo wa kufanya hivyo kwa urahisi.
Baada ya muda, unaweza kupata kwamba baadhi ya watu katika mduara wako sio vyanzo vyema vya rufaa. Hiyo inatarajiwa. Sababu unayotaka majina mengi ya kuanza na kwamba ni wachache tu watakavyorejelea. Unaweza daima kuongeza majina zaidi baadaye kuchukua nafasi ya baadhi ya watu ambao hawaonekani kuwa na manufaa. Inawezekana, hata hivyo, kuwa washirika wachache wa rufaa watakuwa zaidi ya kutosha ili uendelee kufanya kazi.