Soko la Target limefafanuliwa

Soko la Target na jinsi ya kupata yako!

Soko la lengo linaelezwa kama kikundi maalum cha wanunuzi ambao biashara inaweka bidhaa na huduma zake. Au kwa maneno rahisi, ni kikundi cha watu ambao ni uwezekano wa wanunuzi wa bidhaa au huduma zako.

Kwa nini Soko la Target ni muhimu?

Wengi wamiliki wa biashara mpya wa nyumba hawana muda wa kufafanua soko lao la lengo, maana yake ni kupoteza muda na pesa wakati wanatafuta wateja na wateja.

Wamiliki wengine wa biashara wa nyumbani hufafanua soko lao la lengo kama "kila mtu," lakini, kwa kweli, wanunuzi bora wana tabia maalum, sifa, na hali ambazo bidhaa au huduma yako inaweza kuzungumza hasa.

Kujua soko lako la lengo linakuwezesha kuweka ujumbe wako wa masoko ambapo soko lako linajitokeza nje, kwa kutumia maneno na matusi ambayo yanazungumza kwa mahitaji yao. Kwa mfano, ikiwa ni msaidizi wa kawaida anayefanya kazi na Realtors, unaweza kukimbia tangazo kwenye karatasi yako ya ndani ambayo hutumikia watu milioni. Kuna uwezekano kwamba watu milioni wataona matangazo, lakini wengi wao hawatahitaji msaidizi wa virusi, na kama wangefanya, wasiwasi wao sio kukodisha VA wakati wa kusoma habari za mitaa. Hata hivyo, ikiwa uliweka tangazo kwenye jarida la Chama cha Realtor Chama, wasikilizaji wako watakuwa mdogo, lakini wote wako katika soko lako (mawakala wa mali isiyohamishika) na ni wazi kwa habari za mali isiyohamishika na rasilimali (kwa sababu ni majarida ya mali isiyohamishika) .

Makundi ya Market ya Target

Tabia, tabia, hali na mahitaji / mnunuzi wako bora huwaunganisha katika "makundi" ya soko. Aina tatu za kawaida za segmentation ni:

1. Sehemu ya Kijiografia ambayo inategemea mahali kama anwani za jiji, jiji au mitaani.
2. Sehemu ya idadi ya watu ambayo inazingatia sifa kama vile jinsia, rangi, na umri.

1. Sehemu ya kisaikolojia inayozingatia sifa zinazohusiana na utu, maadili, mitazamo, maslahi, au maisha, kama kuwa mkimbiaji wa kazi au Republican.

Jinsi ya Kushiriki Soko

Ili uwezekano wa wateja katika soko lenye lengo, unahitaji kujibu:

• Je, mteja wako bora ni umri gani?
• Yeye anafanya fedha ngapi?
• Je! Bidhaa au huduma yako yanafaa zaidi kwa wanaume, wanawake au watoto?
• Je! Wao ni wamiliki wa nyumba?
• Je! Duka lako la soko linalopi?
• Wanaishi wapi?
• Wana elimu gani?
• Ni shida gani, mahitaji au anataka wana bidhaa au huduma yako itajaza?

Bora unaelewa na unajua mnunuzi wako bora, kampeni zako za masoko na ufanisi wa ujumbe utakuwa katika kuvutia wateja. Ukiwa na ufahamu wazi wa nani mteja wako atasababisha dola zilizopoteza za masoko. Kutumia mchanga mkubwa sana hupunguza mkusanyiko wa ujumbe wako.

Inawezekana kwamba utakuwa na masoko kadhaa, lakini ni muhimu kwamba wewe uweke soko kwa kila kundi mahsusi. Kwa mfano, makundi mengi (yaani, mama mpya, mama wa kati, na wanawake walio na matatizo ya afya) wanataka kupoteza uzito. Lakini si wote wanataka kupoteza uzito kwa sababu sawa (yaani, kupoteza uzito wa mtoto, kuangalia tena tena, kuboresha afya).

Masoko kwa mama mpya kuhusu kupoteza uzito ili kuepuka ugonjwa wa kisukari, hautazalisha matokeo kama uuzaji wake juu ya kurejesha uzito wake kabla ya ujauzito.

Kwa nini Masoko Maagizo Ni muhimu Kwa Kila Msingi wa Biashara Yako

Sababu inayofaa zaidi ya kutambua masoko yako bora ni kwamba itakuokoa muda na masoko ya masoko. Bora imesababisha ujumbe wako wa masoko ni kwenye soko maalum, matokeo makubwa zaidi.

Kuwa na soko la lengo linalofaa ni muhimu katika awamu ya kupanga na utafiti wa biashara yako, pia. Fikiria maeneo haya mawili ya mipango ya biashara ambapo soko linalofaa ni msingi wa utafiti:

1. Masomo ya Uwezekano Rahisi : Kuchunguza haraka wazo la biashara yako inahitaji ujuzi na ununuzi wa soko la lengo lako. Ikiwa unauza vitu vya mtoto kwa wanafunzi wa umri wa miaka 30 wa chuo kiume, biashara yako inashindwa kushindwa. Kuamua ikiwa wazo lako la biashara litafanya kazi au sio kazi, soko la lengo linapaswa kuamua.

1. Utafiti wa Soko : Utafiti unaofaa wa soko una ufahamu wa maeneo tano yaliyozunguka biashara yako. Mteja bora au soko la lengo ni mojawapo ya maeneo haya muhimu. Kuchukua muda wa kufanya utafiti wa msingi na wa sekondari kwenye soko lako la lengo kukuokoa muda na pesa.
2. Uchunguzi wa SWOT : Uchunguzi wa SWOT ni nguvu, udhaifu, fursa, na vitisho ambavyo vinakabiliwa na biashara yako. Inajumuisha chochote kinachozunguka soko lako la lengo. Kwa mfano, ikiwa una bidhaa zinazohusiana na afya inayolenga wanaume wenye umri wa miaka 55 - 70, tishio dhidi ya soko lako la lengo linaweza kuwa tone la mapato baada ya kufikia umri wa kustaafu wa miaka 65.
3. Mpango wa Biashara : Mpango mzuri wa biashara una mambo mengi, lakini kimsingi imeandikwa karibu na maeneo mawili kuu - bidhaa na soko la lengo. Ukiwa na ufahamu wazi wa soko lako la lengo, utunzaji wake, mwenendo wake, na mapendekezo yake utawaacha kwa mpango wa biashara usiofaa. Mpango wa biashara usiofaa hautakusaidia kupata fedha, wawekezaji au wafanyakazi muhimu.
4. Masoko : soko lako la lengo ni nani unaandika na kuunda vifaa vyako vyote vya uuzaji. Si kupata soko lako la kulenga haki ingekuwa kama kuandika barua iliyoelekezwa kwa baba yako, na kuituma kwa dada yako. Ujumbe hauwezi kufanywa vizuri, na dada yako atashika kuchanganyikiwa. Utapoteza matangazo na dola za matarajio kwenye ujumbe usiofaa unalenga watazamaji usiofaa.

Fikiria juu ya ujumbe wa masoko unayojibu ikiwa una kwenye tovuti, televisheni au kipande cha moja kwa moja cha uuzaji katika bodi lako la barua pepe. Je, unasimama na kusoma, ni nani dhidi ya wale unaowapuuza? Nini unataka habari zaidi au hata kununua? Tabia mbaya ni, ujumbe wa masoko unayojibu huzungumza moja kwa moja na mahitaji yako. Unataka kufanya sawa na bidhaa au huduma yako.