Uchunguzi wa Uchunguzi wa Utafiti wa Soko
Mkakati wa Biashara wa Kimataifa wa Starbucks
Kuingia kwa masoko ya Starbucks katika masoko ya kujitokeza na ya maendeleo ni taarifa na utafiti wa soko.
Starbucks ilifanywa utafiti wa soko ili kuwezesha ufahamu wa kina wa masoko ya Kichina, na jinsi njia ya ukomunisti inavyofanya kazi katika Jamhuri ya Watu wa China (PRC). China ina idadi mbalimbali ya masoko ya kanda, ambayo inafanya utafiti wa soko muhimu kuanzisha maduka mapya na franchise nchini China.
Uelewa wa kina wa sheria za haki za haki miliki ni muhimu kwa kuingia kwa soko la mafanikio katika masoko ya kuibuka. Starbucks ilielezea mkakati wa kuingia unaoweza kukabiliana na masoko makubwa ya Kichina na ambayo yalitengenezwa kuwa yasiyo ya kutosha kwa heshima na utamaduni wa Kichina iwezekanavyo.
Badala ya kuchukua njia ya kawaida ya matangazo na matangazo - ambayo inaweza kuonekana na watumiaji wa Kichina wenye uwezo kama kushambulia utamaduni wao wa kunywa chai - waliweka maduka katika barabara kuu na maeneo ya juu ya kuonekana.
Aidha, Starbucks kwa makusudi alianza kupiga pengo kati ya utamaduni wa kunywa chai na utamaduni wa kunywa kahawa kwa kuanzisha vinywaji katika maduka ya Kichina ambayo yalijumuisha viungo vya ndani vya chai.
Utafiti wa soko unasaidia maendeleo ya mkakati wa kimataifa wa ushindani wa Starbucks. Mkakati mkuu wa competive ilikuwa kujenga brand ya matarajio. Wateja wanaotarajiwa wa Starbucks nchini China wanaweza kutazamia kile Starbucks inaelezea kama uzoefu wa Mahali ya Tatu .
Uzoefu wa Starbucks unaonyesha hali ambayo inavutia sana wale wanaotaka viwango vya Magharibi au kupanda ngazi katika utamaduni wao wenyewe.
Utafiti wa soko unaonyesha kwamba uwiano wa bidhaa ni muhimu kwa wateja wa Starbucks. Wakati Starbucks inafungua duka jipya katika soko linalojitokeza kama China, baristas bora zinatumwa kwa uzinduzi na kufanya mafunzo ya baristas ambao wataendelea wakati wa uzinduzi ukamilika.
Anwani za Utafiti wa Soko Mazingira ya Soko la Kuongezeka
Utafiti wa soko unasaidia kutambua sifa za ukabunifu katika Jamhuri ya Watu wa China (PRC). Darasa la katikati nchini China limekubali haraka viwango vya Magharibi kama kiwango cha kukubalika cha darasa la bourgeois. Aidha, watumiaji wa Kichina wanakubali manunuzi ya bidhaa za anasa kama njia ya kutafuta maisha bora.
Chini ya ushawishi wa Kikomunisti, Wachina waliona matumizi ya wazi kuwa maadili au dalili ya ukosefu wa mwelekeo wa kitaifa. Ubaguzi wa Kibinadamu katika Jamhuri ya Watu wa China huunga mkono idadi ya watu wanaojali hali ambayo inadhihirisha maslahi yake katika kukabiliana na Jones 'kupitia matumizi ya ziada ya anasa.
Msaada wa serikali ya China ya matumizi ya anasa unaonekana hasa katika miji fulani nchini China. Mji wa pili wa Chengdu hutumika kama uchunguzi wa kesi ya utafiti wa soko katika msaada wa kiserikali wa Kichina wa ubepari.
Chengdu inakuza ubinadamu katika kiwango kinachothibitishwa na kuwepo kwa maduka kama Louis Vuitton na Cartier katika jiji lake.
Kwa mujibu wa Chengdu Retail Industry Association, maduka ya kuuza asilimia 80 ya bidhaa za kifahari za kimataifa ziko Chengdu, na jiji hilo linakuwa safu ya tatu tu katika mauzo ya kifahari baada ya Beijing na Shanghai. Ni rahisi kuona jinsi mwelekeo huu wa kitaifa kuelekea bidhaa za anasa unafikia alama ya Starbucks, ambayo ina sifa ya kiwango fulani cha pekee.
Utafiti wa Soko unafunua sifa za Mazingira ya Kisheria ya Kuongezeka
Ni muhimu kuelewa sheria za haki za miliki na masuala ya leseni wakati wa kupanga soko la kuingia kwenye soko la kujitokeza. Starbucks imetumia sheria za ulinzi wa kiakili ili kuzuia mtindo wa biashara na brand yake kutoka kwa kunakiliwa kinyume cha sheria nchini China.
Miaka minne baada ya kufungua café yake ya kwanza nchini China - mwaka wa 1999 - Starbucks ameandikisha alama zake zote kuu nchini China. Biashara kadhaa za Kichina zimevunja mipaka ya kisheria katika jitihada zao za kufuata mfano wa Starbucks.
Shirika na muundo wa shughuli za kimataifa za Starbucks zilifahamishwa na utafiti wa soko. Mikakati ya shirika iliyoajiriwa na Starbucks ilitokana na uzoefu wa Starbucks katika masoko mengine yanayojitokeza yalitambua kutambua mapema kuwa China sio moja soko la kawaida.
Mikakati ya shirika iliyoajiriwa na Starbucks ilielezea masoko mengi ya Kichina. Utamaduni mkubwa katika kaskazini mwa China hutofautiana sana na utamaduni katika sehemu za mashariki mwa China, kama ilivyoonyeshwa katika tofauti katika matumizi ya nguvu ya inland ambayo ni ya chini sana kuliko matumizi ya nguvu katika miji ya pwani.
Ugumu wa masoko ya Kichina ulipelekea ushirikiano wa kikanda kusaidia katika mipango ya Starbucks ya upanuzi nchini China; ushirikiano ulitoa ufahamu wa walaji katika ladha ya Kichina na mapendekezo yaliyosaidia Starbucks kujitegemea kwenye masoko mbalimbali.
- Kaskazini ya China - ubia pamoja na kampuni ya kahawa ya Beijing Mei Da
- Mashariki ya China - wameshirikiana na Mwenyekiti wa Umoja wa Mataifa wa Taiwan
- Uchina wa Kusini - ulifanya kazi na Watoto wa Maxim wa Hong Kong
Faida ya ushindani wa Starbucks imejengwa kwenye sifa za bidhaa, huduma, na sifa, ambazo nyingi zimeonyeshwa kupitia utafiti wa soko kuwa muhimu kwa wateja wa Starbucks. Bidhaa za Magharibi zina faida zaidi kwa bidhaa za Kichina za mitaa kwa sababu ya sifa ya kawaida inayokubaliwa kwa bidhaa na huduma za ubora wa juu, jambo ambalo huanzisha bidhaa za Magharibi kama bidhaa za thamani katika akili za watumiaji.
Wakati bidhaa za Magharibi zinajaribu kuongeza hisa za soko kwa kukata bei, zinaharibu mkakati wa ushindani ambao unawapa makali katika mtazamo wa watumiaji. Aidha, bidhaa za Magharibi haziwezi kushika mkakati wa bei ya chini kuliko bidhaa za Kichina za ndani.
Kudumisha uadilifu katika masoko mapya. Brand ya kimataifa ya Starbucks ni muhimu na kudumisha uadilifu wa bidhaa ni lengo la msingi katika jitihada za kimataifa za Starbucks. Baristas nchini China walifanya kazi kama wajumbe wa bidhaa kusaidia kuingiza utamaduni wa Starbucks kwenye soko jipya na kuhakikisha kwamba viwango vya juu vya huduma za wateja na ubora wa bidhaa vinasimamiwa katika kila duka la ndani na la kuanzishwa.
Uwezo wa Starbucks wa kukabiliana na mabadiliko ya masoko unaheshimiwa na ufanisi wa utafiti wa soko. Kuanzisha na kudumisha brand Starbucks duniani haimaanishi kuwa na jukwaa la kimataifa au bidhaa za sare za kimataifa. Mkakati wa masoko ya Starbucks nchini China ulikuwa umejengwa juu ya usanifu katika kukabiliana na sehemu tofauti za lengo la matumizi ya Kichina.
Starbucks iliunda uchambuzi wa wasifu wa wasifu wa kina ambao ni kwa bili kutosha ili kuwawezesha kubadili na soko na kuunda Mashariki ya kuvutia hukutana na mchanganyiko wa bidhaa za Magharibi . Aidha, jitihada za ujanibishaji ni kutosha kubadilika ili kuruhusu kila kuhifadhi kuwa na kubadilika kwa kuchagua kutoka kwingineko kubwa ya kinywaji.