Kuna aina kadhaa za makampuni ya masoko, na kukodisha moja mbaya kunaweza kusababisha hasara ya fedha na wakati. Pia ni muhimu kuchunguza vikwazo vya bajeti.
Kampuni haipaswi kuajiri kampuni ya masoko ambayo iko zaidi ya bajeti yake, lakini inapaswa pia kutumia tahadhari ikiwa inachagua kampuni isiyo na gharama kubwa (na uwezekano mdogo) ambayo haiwezi kuwa na uwezo wa kutoa bidhaa.
Maswali ya Kuuliza Masharti ya Masoko na Majibu Yatarajiwa
Ikiwa una nia ya kukodisha kampuni ya uuzaji kwa mara ya kwanza, kuna maswali muhimu ambayo unapaswa kuuliza. Pia ni muhimu kutambua majibu yaliyotarajiwa.
- Ni nani atakayeweza kusimamia akaunti yangu na ni nani tutakayefanya kazi naye? Anatarajia majibu kama, "Utakuwa unafanya kazi na meneja na timu ambao wame na utaalamu wa miaka 30 katika shamba lako, na wamewakilisha makampuni sawa."
- Ikilinganishwa na wateja wako wengine na wahifadhi wao na mahitaji ya uzalishaji, tunaweza kulinganishaje? Anatarajia jibu kama, "Unashuka katikati hadi kufikia ada na kazi ya kazi, lakini uhakikishe kwamba kila mteja ni tofauti na kazi yetu ni kukidhi mahitaji yako binafsi. Ikiwa tunapungua, tunataka uturuhusu kujua. "
- Je! Kuna maandalizi maalum au mazoezi ya mkakati ambayo tutashiriki katika kusaidia kuleta kampuni yako kwa kasi? Anatarajia majibu kama, "Tutakuomba uingie katika uchambuzi wa hesabu ya mteja mwanzoni na kisha tutaungana mara moja kwa mwezi ili kuhakikisha mkakati ulio juu."
- Je, ushirikiano wa mteja na mawasiliano hutumiwaje? Anatarajia majibu kama, "Utapewa mtu wa siku ya kila siku ambaye atasimulia mtu wa No 2 kwenye timu yako. Mawasiliano yako ya kila siku itakuwa na wajibu wa mawasiliano yote, lakini wanachama wote wa timu yako kupokea mawasiliano yote mawili.Utakuwa pia kuwasiliana na VP kwenye biashara yako katika mkutano wako wa kila mteja wa mteja. Ushirikiano huanza wakati unatupa habari muhimu tunayohitaji kutekeleza programu na kisha tunafanya kazi kwa pamoja kwenye kama inahitajika.Kwa mfano, kama unayotengeneza bidhaa mpya kwenye chombo cha matofali na chokaa tutafanya kazi nawe kutoka mwanzo wa mkakati wa masoko ili uwepo kwenye tukio hilo. "
- Nini viashiria muhimu vya utendaji unavyozingatia kampuni wakati unapokuja kazi ya mteja? Anatarajia majibu kama, "Tunapenda kuangalia asilimia ya mapato ya biashara inayopata kutoka kwa wateja wa kurudi, lakini pia tunachunguza wateja wapya, pamoja na mteja wa wateja."
- Je! Ni mazoea yako ya kutoa ripoti? Ni mara ngapi tutapata ripoti, na ni nini kitazomo katika ripoti tunayopokea? Anatarajia majibu kama, "Tunatuma taarifa za kila mwezi kuwa malengo ya serikali, shughuli, na matokeo ya kupima, na kazi bado inaendelea.Tunafanya hivyo ili ujue jinsi tumevyotumia muda wetu na pesa zako."
- Ikiwa ungependa kupiga ramani nje ya siku 120 za kwanza za kufanya kazi na kampuni yako, ni nini kinachoonekana kama? Anatarajia jibu kama, "Tunatumia mwezi wa kwanza kukujulisha wewe na biashara yako na msimu ujao wa kukua mpango kwako. Tunaanza kutekeleza mpango huu mwezi wa tatu, na utaanza kuona matokeo kuanzia mwezi wa nne . "
Jihadharini kuwa baadhi ya majibu unayoyapata yatategemea aina ya jitihada za uuzaji unayotaka. Kwa mfano, ikiwa unataka ushauri wa masoko ili kuchambua mpango wako, watakubidi nyuma kwako wakati wa jitihada zao. Lakini ikiwa unajiri kampuni ili kufanya kampeni ya digital au telemarketing, kampuni inapaswa kurudi nyuma kwako haraka sana, na mara kwa mara.
Aina tofauti za Makampuni ya Masoko
Makampuni ya masoko yanaweza kusaidia biashara yako kuendeleza mkakati wa masoko, kupanga na kusimamia kampeni, au kutoa huduma maalum, kama vile telemarketing au utafiti wa soko. Unaweza kuhifadhi huduma zao kwa mradi maalum au kuajiri kwa msingi wa kuhifadhi ili kukusaidia kwa kipindi cha muda. Unaweza pia kuajiri washauri binafsi au wajenzi wa kujitegemea na stadi za ujuzi wa kitaaluma kupanga na kusimamia miradi.
Hapa ni aina chache za makampuni ya masoko:
- Ushauri wa masoko: Ushauri wa masoko unasaidia kwa ukaguzi wa mpango wako wa masoko na kutoa mapendekezo. Mashirika ya ushauri hayashiriki moja kwa moja katika utekelezaji wa mpango wa masoko - wao hufanya uchambuzi wa kina wa mpango na mapendekezo ya sauti ya sasa ya vitendo kama vile kuzindua bidhaa mpya au kuingia katika soko jipya la soko.
- Masoko ya moja kwa moja: Makampuni ya masoko ya moja kwa moja husaidia kupanga na kusimamia kampeni za barua moja kwa moja. Wanaweza kukupa orodha ya barua pepe zinazofanana na soko lako la lengo na kubuni na kuandika vipande vya barua pepe moja kwa moja na kuunda vitu vya barua pepe. Makampuni ya masoko ya moja kwa moja yanashughulikia vitu vya barua pepe kwa niaba yako na kupima majibu kwa kampeni.
- Telemarketing: Makampuni ya Telemarketing hutoa huduma za masoko ya msingi kwa kutenda kama kituo cha simu kwa biashara yako. Wakati telemarketing inaweza kuonekana shule ya zamani, makampuni mengi yanatokana na wito wa mstari wa ardhi hadi simu za smartphone au vifungo vya maandishi.
- Masoko ya Digital: Makampuni ya masoko ya digital yanasaidia kutumia mtandao au vyombo vya habari vya kijamii katika programu yako ya uuzaji. Wanaweza kukusaidia kuendeleza au kuboresha tovuti yako au kuzindua huduma ya e-commerce. Makampuni haya pia atakushauri juu ya njia za kutumia vyombo vya habari vya kijamii kuwasiliana na kuingiliana na wateja na matarajio.
- Mawasiliano ya masoko: Masoko ya mawasiliano ya masoko na kuendeleza vifaa vya mawasiliano, kama vile vipeperushi, viongozi wa bidhaa, majarida, na magazeti ya wateja. Wanatoa huduma za kuandika, kubuni, na uzalishaji, na kutoa ushauri kuhusu aina za vifaa vya mawasiliano unahitaji kusaidia shughuli unazozifanya, kama vile uzinduzi mpya wa bidhaa.
Biashara yoyote ambayo haina muda au uwezo wa kupanga na kutekeleza juhudi zake za masoko inapaswa kuajiri kampuni ya masoko. Haijalishi ikiwa ni kampuni kubwa na wafanyakazi 500 au biashara ndogo na wafanyakazi wa tano. Kwa kadri wanapoweza kupata kazi, utakuwa bora zaidi kwa muda mrefu.