Jinsi ya Kufanya Utafiti wa Soko Wako

by Mindy Lilyquist

Utafiti wa Soko utawaokoa muda na fedha

Je! Umewahi kumbuka kama mtoto akitupa blanketi juu ya kichwa chako na akimzunguka hadi unapofungiwa na samani? Kwa kweli nina shida kutoka kwenye moto wa kijinga - lakini mimi hupunguza. Kama isiyo na maana kama vile kumbukumbu zinaweza kuonekana, zinaonyesha kikamilifu ni nini kujaribu na kuanza biashara bila kufanya utafiti wa soko . Biashara inaweza kuanguka karibu kwa upofu, wakitarajia kuepuka kupata njia ya barabara na kuzuia barabara kubwa.

Ni wazi kwamba kukimbia karibu na blanketi juu ya kichwa chako sio uchaguzi wa smartest, wala hauna kuepuka kufanya utafiti wa soko.

Ikiwa biashara yako inalenga kuuza up-to-door-door au kufanya biashara ya kusafisha franchise , lazima ufanye utafiti wa soko (wewe pekee-wamiliki walidhani unaweza kutoka nje ya hayo, si wewe?). Hii ndivyo utakavyojifunza kuhusu soko lako, wateja wenye uwezo na mazingira ya ushindani. Kufanya hivyo nitakupa mtazamo wa shahada ya 360 ya ardhi, kukusaidia kupanga njia bora ya soko, na kukusaidia kuandika mpango wako wa biashara unaotarajiwa.

Je, ninafanya utafiti?

Utafiti wa soko unataka majibu ya kusaidia kuendeleza mpango wako wa biashara. Matumizi bora na yenye ufanisi zaidi ya muda wako wa utafiti wa soko itakuwa utafiti wa maeneo yafuatayo (ambayo yanahusiana na mpangilio wa mpango wa biashara )

Sekta : Mwelekeo, vitisho, wachezaji wakuu, viwango vya ukuaji, data ya mauzo

Mashindano : Profaili ya moja kwa moja na ya moja kwa moja ya ushindani, ikiwa ni pamoja na kile wanachofanya vizuri na vibaya
Wateja Bora (pia hujulikana kama Soko la Target): Idadi ya watu, eneo la kijiografia, wasifu, jinsi mahitaji yanayotakiwa au hayapatikani
Bidhaa na Huduma : Maelezo ya sadaka yako, jinsi itaendelezwa, kuzalishwa na kusambazwa

Uendeshaji na Usimamizi : Jinsi una mpango wa kuunda mfumo wa biashara na usimamizi

Jinsi ya kufanya Utafiti wa Soko

Utafiti wa soko una mbinu mbili za kukusanya habari, utafiti wa msingi na wa sekondari.

Utafiti wa Msingi:

Utafiti wa msingi ni kimsingi habari unayohitaji ambayo haipo sasa. Ni utafiti mpya utaunda na kufanya, na umeundwa ili kujibu maswali maalum unayo kuhusu biashara yako (maswali yote ya moto yanayokuza usiku).

Aina ya Maswali Je, Inaweza Kushughulikia Msingi wa Utafiti?

Anga ndio ukomo. Hii ndio ambapo unakaa chini na kuandika maswali yote kuhusiana na biashara yako ambayo huwezi kupata katika vyanzo vingine. Kwa mfano:

Je! Wateja wako wanaweza kujibu jina lako la kampuni?
Ni kiasi gani wateja wako wanao tayari kulipa kwa bidhaa / huduma yako?
Ni muhimu sana utoaji wa nyumbani?
Uwezo wa kununua mtandaoni ni muhimu sana?

Unafanyaje Utafiti wa Msingi?

Mazungumzo ya uso kwa uso : Hii inaweza kuwa watu unaowajua au hawajui.
Makundi ya Focus : Kikundi kidogo cha watu wanaowakilisha wateja wako bora. Mwezeshaji huwepo kufanya mazungumzo ya kikundi.
Ufuatiliaji wa mtandaoni : Kuna huduma nyingi za uchunguzi wa mtandaoni zinazopatikana kukusaidia kuunda uchunguzi wa umeme. Mojawapo wa watoaji wangu wapendwao ni Wufoo.com. Funguo ni kueneza tafiti kwa wale watu wanaowakilisha msingi wako wa wateja au soko la lengo.

Mahojiano ya simu : Nje ya mahojiano ya simu ya kawaida, fikiria mbinu za siri (yaani wito wa mpinzani na kuuliza kama mteja kupata viwango vyao.) Watu wengine wanaweza kuitwa wito huu - nitaita uchunguzi wa soko wenye busara).

Neno la Tahadhari:

Kufanya utafiti wa msingi unaweza kukuchukua nje ya eneo lako la faraja. Hii inaweza kukuzuia kutoka kwa kutafuta mahojiano na malengo sahihi na unaendesha mahojiano na wajumbe wa familia na washirika wa karibu. Marafiki na familia sio daima masomo ya utafiti wa mwakilishi. Ili kupata habari muhimu zaidi na sahihi, unahitaji kutafuta aina sahihi ya wateja ili kujifunza mahitaji yao, matakwa na matarajio.

Makala hii ni sehemu ya Mwongozo wa hatua 10 juu ya Jinsi ya Kuanzisha Biashara ya Mwanzo .

Sasa kwa kuwa unaelewa misingi ya kufanya utafiti wa msingi ulioboreshwa, ni wakati wa kuelewa jinsi ya kutumia utafiti wa sekondari kuunda ujuzi zaidi zaidi kuhusu sekta yako na wateja wako.

Utafiti wa Sekondari:

Utafiti wa sekondari unahusisha kutafuta na kuchunguza habari iliyochapishwa tayari kutoka kwenye mtandao, ripoti za sekta na machapisho ya vyombo vya habari.

Je! Habari Je, Utafiti wa Sekondari Unatoa?

Uchambuzi wa Soko: picha ya ukubwa wa soko lako na uwezo wake wa kukua.
Mtazamo wa sekta: Je, sekta hii inakabiliwa na vitisho fulani? Je! Kuna fursa kubwa sasa kuwa vikwazo vya serikali vimefufuliwa? ... nk.
Profaili za Wateja: Kuonyesha nani mteja wako bora ni (pia anajulikana kama soko la lengo .)
Wapinzani: Ni wangapi katika eneo lako? Ni nini kinachowafanya wawe na mafanikio sana? Je! Ni aina gani ya uuzaji ambao wanatumia ... nk.
Bei ya Bidhaa: Tengeneza sahajedwali la bei ya ushindani. Hii inaweza kukusaidia kuamua ambapo bei zako zinapaswa kuzingatia ndani ya soko .

Unafanyaje Utafiti wa Sekondari?

Kutumia mtandao na maktaba ya ndani utawapa upatikanaji wa habari zilizochapishwa na zenye thamani. Onda utafutaji wako mbalimbali na Google na injini nyingine za utafutaji. Pia fikiria kutafuta taarifa kutoka kwa baadhi ya vyanzo hivi vikuu vya mtandaoni:

Serikali:

Ofisi ya Sensa ya Marekani: Hii hutoa ufahamu mkubwa katika ukubwa wa soko na idadi ya watu. Utajiri wa maelezo ya kuvutia. CensusScope ni mbadala nyingine kwa takwimu za sensa.

USA.gov: hutoa takwimu mbalimbali za serikali.

Washindani:

Ripoti za Kampuni na tovuti zinapatikana kwa urahisi na zina kiasi kidogo cha habari, hasa kwa makampuni ya umma. Fikiria kufanya utafutaji wa Google wa makampuni sawa na eneo lako. Hii inapaswa kuelezea kwa karibu wale walio karibu na wewe na kutoa maelezo ya mawasiliano.

Ikiwa wewe ni katika biashara ya mauzo ya moja kwa moja (yaani Avon), wasiliana na ofisi yako ya ndani na ujue ni wangapi wawakilishi tayari katika eneo lako. Pia tafuta taarifa juu ya wawakilishi kutoka kwa makampuni ya ushindani (yaani Mary Kay).

Machapisho ya Biashara:

Tafuta mashirika au machapisho yaliyozingatia tu sekta yako. Mara nyingi wao wataendesha masomo yao wenyewe ya soko na kuchapisha matokeo (habari hii inayolengwa inaweza kuwa ya manufaa sana) yaani Chama cha Misaada ya Massage ya Marekani.

Vyombo vya habari vya jumla:

PR Newswire: Inatoa upatikanaji wa karibu kila hadithi inayohusiana na vyombo vya habari. Utafute kwa sekta, neno la msingi au mshindani.
Entreprenuer.com inatoa maelezo mazuri ya franchise.

Neno la Tahadhari:

Usitegemee tu kazi iliyochapishwa ya wengine ili kukupa picha kamili. Ni mahali pazuri kuanza, lakini taarifa unayopata kutokana na utafiti wa sekondari inaweza kuwa ya muda mfupi au ni wazi kabisa. Unaweza pia kupoteza mambo mengine yanayolingana na biashara yako.

Usitumie mtandao kama chanzo chako cha utafiti tu. Unapotumia injini za utafutaji kama Google, matokeo yako ya utafutaji yanakuja na makala ambazo wanafikiri zinafaa zaidi kwenye utafutaji wako - na hii inaweza au inaweza kuwa si kweli. Kwa maelezo pana na zaidi yaliyotengwa, fikiria kutembelea maktaba yako ya karibu au Chuo Kikuu cha karibu.

Mawazo ya mwisho

Utafiti wa soko utawapa ufahamu muhimu ili kupata biashara yako kwa kuzingatia haki. Pia itaonyesha kuwa ni muhimu sana wakati uandika mpango wako wa biashara rasmi. Kwa kuwa unaelewa misingi ya utafiti wa soko, fikira katika tabia ya kusoma soko lako mara kwa mara. Mandhari za biashara na upendeleo wa wateja wako daima kuendeleza na utafiti wa soko itasaidia kukuweka hatua moja mbele.