Hata hivyo, si wateja wote wanao sawa na kila mmoja ana sifa za kipekee na mahitaji ambayo haipatikani kwa mteja mwingine yeyote.
Mahitaji ya Sehemu ya Soko
Makampuni mengine hupuuza sehemu ya soko na kuwatunza wateja sawa. Wakati wa kuuza kwa wateja wao, makampuni haya hayatenga makundi maalum au makundi ya soko, lakini tu kuwa na ujumbe mmoja.
Kwa makampuni kuwa na uwezo wa kulenga masoko yao, ni lazima kutambua makundi ya kipekee. Ili nijulishe makampuni ya makundi lazima aamua kile kinachofanya sehemu ya soko. Kuna vigezo kadhaa ambavyo vinaweza kutumika kama vile upatikanaji, homogenous, differentiable na kupimwa. Sehemu ya soko nzuri itasababisha sehemu ambapo wateja wanafanana na iwezekanavyo ndani ya sehemu, na tofauti iwezekanavyo kati ya makundi.
Sehemu ya Kijiografia
Biashara zinaweza kuunda sehemu ya soko kulingana na jiografia. Sehemu ya kijiografia ni manufaa sana kwa biashara yoyote.
Inasaidia kampuni kutambua na kugawanya soko katika makundi kulingana na lugha, idadi ya watu, hali ya hewa na maisha.
Sehemu ya Kijiografia
Sehemu ya idadi ya watu inajumuisha soko katika vikundi kulingana na vigezo kama umri, ukubwa wa familia, mapato, kazi, elimu, dini, rangi na taifa.
Sehemu ya Psychographic
Sehemu ya kisaikolojia inagawanya soko katika vikundi kulingana na sifa za jamii, tabia ya maisha na utu. Inategemea kudhani kwamba aina ya bidhaa na bidhaa ununuzi wa mtu binafsi utaonyesha kwamba sifa za watu na mifumo ya maisha. Shughuli, maslahi, na maoni tafiti ni chombo kimoja cha kupima maisha.
Sehemu ya Maadili
Sehemu ya tabia inategemea ujuzi halisi wa wateja wa bidhaa maalum, matumizi yao ya bidhaa, na majibu yao kwa bidhaa fulani. Hii ina faida ya kutumia vigezo vinavyohusiana na bidhaa yenyewe.
Sehemu ya Soko la Viwanda
Tofauti na watumiaji wa rejareja, watumiaji wa viwanda wanaweza kugawanywa kulingana na sifa ndogo. Masoko ya viwanda yanaweza kugawanywa kwenye sifa kama eneo, aina ya kampuni na sifa za kununua.
Wakati wa kuunganisha wateja wa viwanda, eneo la mteja linaweza kutumiwa kufafanua sehemu. Hii inaweza kuwa muhimu kwa usafirishaji na utoaji. Wateja ndani ya eneo fulani la kijiografia wanaweza kuwa na mahitaji sawa.
Wateja wanaweza kugawanywa na aina ya kampuni. Kwa mfano, makundi yanaweza kuundwa kulingana na ukubwa wa kampuni, aina ya sekta au vigezo vya ununuzi.
Tabia za ununuzi wa wateja zinaweza kufafanua sehemu. Tabia kama vile kununua kiasi au historia ya ununuzi.