Vifaa mbalimbali hupatikana kusaidia watafiti wa soko kufanya sehemu ya soko. Msingi kwa zana hizi zote ni lengo la watumiaji wanataka au wanahitaji na jinsi bidhaa au huduma hukutana na upendeleo au mahitaji.
Ni muhimu kwamba bidhaa au huduma b imetofautiana na bidhaa au huduma za washindani. Kama sehemu ya ufahamu huu juu ya kutofautisha, mtafiti wa soko inahitaji kueleza kwa nini na jinsi watumiaji wataona tofauti hii wakati wanafikiria ununuzi.
Kujua wapi unataka kwenda na malengo SMART
Katika mipango ya biashara, kuna malengo SMART. Katika sehemu ya soko, kuna kugusa MIDAS. Acronyms mbili zinawakilisha hali na vigezo sawa.
Malengo ya SMART yanahusika na yafuatayo:
Hasa
Lengo maalum ni wazi, haijulikani, na hujibu majibu kwa ufanisi: Nani, nani, kwa nini, wapi, na wapi
Inawezekana
Lengo ambalo linaweza kupimwa (na kipimo) linawezekana zaidi na linatoa taarifa kuhusu maendeleo ili kufikia lengo hilo. Lengo linaloweza kupima linajibu maswali: Ni kiasi gani? Ngapi? Tutajua wakati lengo limekutana lini?
Inapatikana
Lengo ambalo linapatikana linapaswa kuwa la kweli na kuwekekwa mahali fulani katika kuendelea kati ya rahisi sana na ngumu sana. Umuhimu wa kigezo hiki ni kwamba inaweza kusaidia lengo kufikia kama watu wanajitahidi kujibu swali: Je! Lengo hili linaweza kupatikanaje?
Wanaofaa
Lengo linalosaidia kuendeleza watu tangu linapokubaliana na malengo na malengo mengine, na kwa sababu kufikia lengo linamaanisha kitu kwa watu wanaohusika katika juhudi za kufikia lengo .
Lengo muhimu litajibu maswali: Je! Hii ni lengo la thamani? Je! Lengo hili linafaa kwa timu, kwa rasilimali zilizopo, na kwa mpango wa kimkakati?
Kwa wakati
Lengo la wakati ambalo litawekwa kwa ratiba inayoonyesha hisia za dharura (ikiwa inafaa) na inasaidia kuanzisha utawala au umuhimu wa lengo ili maendeleo haipatikani na masuala ya kila siku au kazi madai. Lengo la wakati linasaidia kujibu maswali: Je, hii ndiyo wakati mzuri wa kufuata lengo hili? Je, lengo hili linaweza kufanikiwa katika muda uliopangwa?
Vigezo vya Sehemu ya Soko
Vigezo vya kugusa MIDAS kwa sehemu ya soko ni kama ifuatavyo:
Inawezekana
Makundi ya watumiaji yanapaswa kufafanuliwa na sifa zenye sifa zinazohusiana na viashiria muhimu vya utendaji (KPI) kama ukubwa, sehemu ya soko, na thamani ya kushiriki.
Inajulikana
Kila kitu lazima kiweke kwa kila sehemu, na kila mteja lazima ahusishwe wazi na wasifu mmoja tu.
Inafafanuliwa
Kila mtu anahitajika kuwa rahisi kuzungumza na wengine tangu inategemea ufafanuzi na ufafanuzi uliokubaliwa awali uliotokana na data ambayo imekusanywa na kuchambuliwa.
Inawezekana
Urahisi wa kitambulisho cha persona huelezea kizazi cha ufahamu juu ya sehemu, na uwezo wa kupima mikakati kutekelezwa kwa msingi wa sehemu kwa sehemu.
Hasa
Sehemu ya soko inapaswa kuwa na uwezo wa kuzingatia kulingana na fedha, rasilimali, na mazingatio ya vitendo, kama vile utulivu au ukuaji wa sehemu na uwezekano wa kudumu kwa muda.
Umuhimu wa vigezo kama vile ni kusaidia mtafiti wa soko na timu ya kutathmini sehemu zilizopo za soko, ikiwa ipo, na kuhakikisha kwamba mpango wa sehemu ya soko unaweza kutekelezwa kwa ufanisi. Ikiwa hali si kama ilivyoelezwa au vigezo hazikutanishwa, basi timu ya uuzaji itapigana na uanzishaji wa mpango wa sehemu.
Neno la Uendeshaji katika Sehemu ya Target Market ni "Lengo"
Zaidi ya hayo, mpango wa ugavi wa soko usiofaa utawawezesha timu ya uuzaji kufanana na matendo yao kwa watumiaji walioonyeshwa na makundi ya soko.
Kwa maneno mengine, wachuuzi hawataweza kulenga soko lao kwa ufanisi. Isipokuwa mchakato wa sehemu ya soko unafanywa vizuri na kutekelezwa kwa usahihi, kiwango cha wateja cha brand kitaathiriwa. Weka tu; timu ya uuzaji inaweza kuhamia mbali na soko la lengo lao kupanga kampeni ya masoko ambayo inazingatia wateja ambao hawana riba katika brand.
Kuamua soko bora la lengo la biashara huanza na uchambuzi wa watumiaji uwezo na zilizopo wa bidhaa au huduma. Faida za ushindani zinaweza kupatikana kupitia ujuzi wa wateja wa kina na ufahamu unaotokana na sehemu ya soko la lengo.