Kila biashara inapaswa kuwa na wateja wa kuuza ili faida iweze kufanywa. Wakati mwingine makampuni yana huduma nzuri au bidhaa lakini hushindwa kutokana na ukosefu wa uwezo wa kutafuta wateja wa haki. Kuna njia kadhaa ambayo makampuni yanaweza kupata na kuhifadhi wateja, kutoka kwa wito wa baridi ili kushirikiana na makampuni mengine. Makala hii itazingatia chaguo kadhaa.
Kutafuta Wateja
Makampuni ambayo ni mapya, kuzindua bidhaa mpya au wanaohitaji kuchukua nafasi ya wateja wanajaribu njia mbalimbali za kupata wateja wapya.
Hata hivyo, makampuni mengi yatafanya kazi na bajeti ndogo ili kupata wateja. Makampuni makubwa ya kitaifa yanaweza kuwa na matangazo mbalimbali na matangazo ya dola milioni kuzindua bidhaa mpya. Hii inamaanisha kuwa wanaweza kununua matangazo mbalimbali ya mtandaoni na nje ya mtandao, kuandaa matangazo ya kujenga trafiki, na kuzindua kampeni ya mahusiano ya umma ya vyombo vya habari ili kuongeza uonekano na ufahamu wa bidhaa zao. Hata hivyo, kwa kampuni ndogo ambayo ina bidhaa mpya ambayo inahitaji kupata wateja wachache kufanya malipo, bajeti ya kutafuta wateja itakuwa mdogo sana na kunahitajika kuwa njia za ubunifu ili kupata bidhaa zao.
Kuzalisha Mauzo ya Mauzo
Kuna njia kadhaa ambazo kampuni inaweza kupata wateja wake wa kwanza au kupata wateja zaidi. Njia za sawa kama wewe ni biashara ya mtu mmoja au biashara ya ukubwa wa kati na wataalamu wa mauzo ya kujitolea.
- Cold Calling - Hii ndio njia ndogo zaidi ya mtu yeyote katika kazi ya mauzo. Hii ndio ambapo muzaji au mmiliki wa biashara anaita mteja anayeweza kuwapa na kuwapa lami ya mauzo bila ya kutarajia. Mafanikio ya aina hii ya njia yote ni chini ya orodha ya wateja wenye uwezo. Makampuni mengi hutoa orodha ya aina fulani za watumiaji au biashara ambazo zinaweza kununuliwa. Orodha hizi zinaundwa kwa kuchagua vigezo fulani kama eneo, biashara, aina ya mapato ya mwaka, ukubwa wa biashara, au moja ya mamia ya vigezo. Orodha maalum zaidi ni nafasi nzuri ya kuwa mtu kwenye orodha hii atasikiliza sauti kamili ya mauzo. Sio uuzaji lakini uongozi.
- Mitandao - Hatua moja mbali na wito wa baridi, ni kutafuta uwezo unaosababisha kutoka kwa watu kuwa mmiliki wa biashara ana uhusiano. Hii inaweza kuwa kupitia chumba cha ndani cha biashara, maonyesho ya biashara, mashirika ya biashara, waajiri wa zamani, wauzaji , au idadi yoyote ya watu na mashirika ambapo kuna uhusiano. Bila shaka, leo kuna chaguo nyingi zinazopatikana kwenye mtandao, kupitia tovuti kama LinkedIn, Facebook, na Twitter. Katika maeneo haya, inawezekana kuingiliana na wateja uwezo moja kwa moja na kuzalisha inaongoza uwezekano.
- Ushirikiano - Kufanya kazi na biashara nyingine kunaweza kutoa matokeo mazuri. Kwa kufanya kazi na kampuni nyingine ambayo sio ushindana na moja kwa moja lakini kutafuta aina sawa za wateja , basi ushirikiano unaweza kuchochea mauzo zaidi inaongoza. Kwa mfano, kama wewe ni mtengenezaji wa vikapu kwa baiskeli, basi kushirikiana na mtengenezaji mpya wa baiskeli inaweza kusaidia makampuni yote kwa kutafuta wateja wapya.
- Matangazo - Uchunguzi umeonyesha kuwa makampuni yatatumia kati ya asilimia tatu hadi tano ya mapato yao ya mauzo kwenye matangazo. Hii ni vigumu kwa biashara mpya ambazo hazina mapato ya mauzo, lakini matangazo yaliyotengwa yanaweza kuongoza mauzo ya bidhaa. Funguo la biashara mpya au ndogo ni kutumia kila dola ya matangazo kwa uwezekano wake mkubwa. Makampuni mengi ya kitaifa yana mamilioni ya kutumia kwenye matangazo, lakini kampuni yenye bajeti ya matangazo ya dola 5000 inapaswa kuwa maalum sana ambapo kila dola hutumiwa. Ingekuwa busara kwa makampuni madogo kutambua aina gani ya matangazo itakuwa na ufanisi zaidi katika kufikia watazamaji wao. Ikiwa unajua wasikilizaji wako walengwa ni zaidi ya umri wa miaka 60 kisha matangazo ya mtandaoni hayakuwa na hekima na kampeni ya magazeti au redio inaweza kutoa kurudi bora.